Функции маркетинга в деятельности фирмы:

Аналитическая

Продуктово-производственная

Сбытовая

Формирующая

Управления и контроля

Сбытовая политика фирмы

формирование товарной и ассортиментной политики;

организация сбытовых сетей;

проведение ценовой политики;

организация сервиса и упаковка товара;

разработка методов продвижения товара;

коммуникация с потребителями.

Сбытовая политика

Три этапа разработки сбытовой политики:

Подготовительный этап – планирование сбытовой деятельности;

Этап конкретной деятельности по организации системы физического перемещения товаров от изготовителя до пунктов назначения;

Этап организации сбытовой сети, формирование каналов и системы сбыта.

Каналы и системы сбыта

Каналы сбыта – схемы движения товара от производителя к потребителю, т.е. осуществляются товародвижение, распределение и сбыт.

Типы каналов сбыта: прямой и косвенный.

Производитель