Ценообразующие факторы
Общественная цена производства
Состояние денежной среды
Соотношение спроса и предложения
Конкуренция
Ценовая конкуренция
Неценовая конкуренция
Государственное регулирование
Прямое регулирование
Косвенное регулирование
Ценовая политика
Ценовая политика – это установление
(определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях.
Цели ценовой политики:
Обеспечение выживаемости предприятия;
Максимизация прибыли;
Удержание рынка.
Включает:
Выбор метода ценообразования;
Выбор ценовых стратегий.
Постановка целей ценообразования
Определение спроса |
Оценка издержек |
Анализ цен и товаров конкурентов
Выработка ценовой стратегии
Выбор метода ценообразования
Установление окончательной цены
Разработка системы модификации цен
Ценовое поведение предприятия на рынке
Ценообразование. Затратный подход
База цены – фактические затраты на производство и реализацию продукции.
Базовые элементы цены
Себестоимость |
Прибыль |
Косвенные |
Посредническая |
Торговая |
производства и |
производителя |
налоги |
надбавка |
надбавка |
продажи |
|
НДС, |
(издержки, |
(издержки, |
продукции |
|
акцизы |
прибыль и |
прибыль и |
|
|
|
налоги) |
налоги) |
|
|
|
|
|
Оптовая цена изготовителя
Оптовая отпускная цена
Оптовая цена закупки
Розничная цена
Ценообразование. Рыночный подход
Рыночный подход – максимизация соотношения – ценность для потребителя/затраты на производство.
Экономическая ценность – цена лучшего альтернативного товара,
увеличенная |
на |
ценность для |
покупателя отдельных |
свойств данного |
|
товара. |
|
|
Оценка
отличий
Цена |
Базовые |
Премия за |
|
безразличия |
|||
элементы |
репутацию |
||
(цена |
|||
цены |
(бренд) |
||
аналогов) |
|||
|
|
Факторы чувствительности покупателей к уровню цены (уникальность, затраты на переключение, мера справедливости)