100. Торговое постредничество во внешнеэкономической деятельности

При осуществлении внешнеторговой деятельности часто возникает необходимость обращения к субъектам, которые представляли бы интересы предпринимателей в отношениях с третьими лицами. Такое содействие особенно актуально в случае продвижения собственных товаров, услуг на территории иностранных государств - речь идет о торгово-посредническом предпринимательстве или торговом посредничестве.

Торговое посредничество в экономическом смысле - это понятие включающее в себя обширный круг услуг: поиск заграничного контрагента, подготовка и совершения сделки, кредитование сторон и предоставление гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских операций, страхованию товаров при транспортировке и хранении, выполнению таможенных и иных формальностей (например, по сертификации товара) и других мероприятий по продвижению товаров.

Торгово-посреднические операции - операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителей (продавцов), потребителей (покупателей) товаров независимыми от них торговыми посредниками на основе соглашения или поручения.

Основная цель использования посредников - повышение экономической целесообразности и эффективности внешнеторговых операций.

Преимущества:

1) фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны импортера, поскольку торгово-посреднические фирмы обычно имеют собственную материально-техническую базу (складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские), а иногда и свои розничные магазины.

2) освобождение экспортера от многих забот, связанных с реализацией товара (доставка в страну импортера, сортировка и упаковка, подбор по ассортименту и др.).

3) использование капитала торгово-посреднических фирм для финансирования сделок как на основе краткосрочного, так и среднесрочного кредитования. Здесь большое значение имеют устойчивые деловые связи торгово-посреднических фирм с банками, траспортно-экспедиторскими и страховыми компаниями.

4) открытие рынков недоступных для прямых контактов, рынки некоторых товаров целиком монополизированы торговыми посредниками (например, брокерами в Англии).

Недостатки:

1) экспортер лишается непосредственных контактов с рынком сбыта

2) размер сбыта ставится в зависимость от добросовестности и активности торгового посредника

Торгово-посреднические фирмы действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в результате разницы между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки.

В зависимости от характера правовых взаимоотношений между производителем (экспортером или импортером) и торговым посредником можно выделить несколько видов посреднической деятельности. Главными системообразующими факторами в данном случае являются:

В зависимости от характера функций различают четыре вида торгово-посреднических фирм:

1. Посредник действует от СВОЕГО имени и за СВОЙ счет - дилерские операции или операции по перепродаже.

• торговые дома, экспорт и импорт по широкой номенклатуре

• экспортные фирмы, т.е. закупающие товар внутри и продающие на зарубежные рынки

• оптовые фирмы – посредники между промышленным предприятием и розницей

• розничные фирмы – сами осуществляют экспорт и импорт

2. Посредник действует от СВОЕГО имени, но за ЧУЖОЙ счет - комиссионные операции.

3. Посредник действует от ЧУЖОГО имени и за ЧУЖОЙ счет - агентские операции.

• экспортный агент – принимает коллекции образцов, каталоги, прейскуранты по которым подыскивает покупателей за рубежом

• импортный агент находится в стране принципала и ведет импортные операции за его счет

• заграничный сбытовой агент – фирма, которой предоставлено право на сбыт товаров компании другой страны

4. Посредник действует НИ ОТ СВОЕГО, НИ ОТ ЧУЖОГО имени, НИ ЗА СВОЙ, НИ ЗА ЧУЖОЙ счет - брокерские операции. Сводят продавца и покупателя, но сами непосредственно не участвуют

Дополнительно!!!Регулирование торгово-посреднической деятельности:Международные акты:

• директива ЕС в отношении независимых коммерческих агентов (1990) - права и обязанности сторон агентского соглашения, порядок его заключения и прекращения

• конвенция о представительстве в м/народной купле-продаже товаров УНИДРУА регулирует отношения иностранных партнеров через посредника

• руководство по заключению агентских договоров (МТП 1990)

Романо-германская система права (Германия, Франция, Япония, Италия, Бельгия, Нидерланды, Швейцария, Скандинавские страны, Латиноамериканские) – договор поручения или договор комиссия.

Англо-американская система права (США, Великобритания, Канада, Индия, Пакистан, Австралия) – агентское соглашение.