99. Договор м/н купли-продажи товаров: структура и основное содержание разделов

Контракт купли-продажи - это коммерческий документ, представ­ляющий собой договор поставки товара и, если необходимо, сопутствую­щих услуг, согласованный и подписанный импортером и экспортером. Основными (минимальными) для продавца являются обязатель­ства поставить товар, передать относящиеся к нему документы и право собственности на товар в соответствии с требованиями договора. Основными (минимальными) для покупателя являются обязательства уплатить цену за товар и принять поставку товара в соответствии с тре­бованиями договора.

К обязательным относятся те условия, невыполнение которых одним из партнеров дает право другой стороне расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков. Это: наименования сторон - участников сделки; наименование объекта контракта; качество и количество; базисные условия поставки; цена; условия платежа; санкции и рекламации; юрадреса и подписи сторон. Дополнительные условия предполагают, что их нарушение одной из сторон не дает права другой стороне расторгнуть сделку. Она может лишь потребовать исполнения контрактных обязательств и взыскать штрафные санкции, если это предусмотрено контрактом. Это: сдача-приемка товара; условия страхования; гарантии; упаковка и маркировка; форс-мажорные обстоятельства; арбитраж; прочие условия.

Структура контракта:

В преамбуле указываются: наименование и номер контракта, место и дата заключения сделки, определения сторон, совершающих сделку, фирменные названия, под которыми контрагенты зарегистрированы в государственном торговом реестре сво­ей страны, местонахожде­ние партнеров. Приводятся наименования сторон в тексте контракта (например, продавец и покупатель, комитент и комиссионер, поставщик и заказчик и т.п.).

2.3. Объект контракта. Приводится точное наименование объекта контрак­та (товара, по поводу которого заключена сделка), его характеристика, модель, сорт и т.д. В контрактах на поставку оборудования в характеристике товара ука­зываются его производительность, мощность, расход топлива или элек­троэнергии и другие показатели.

2.4. Количество. В данном разделе контракта должны быть установлены: единица измерения количества, порядок определения количества, используемая cистемa мер и весов. Для грузов насыпных, наливных – «около 1000т +/-5%»

2.5. Качество. Способы: по стандарту, по техническим условиям, по спецификации, по образцу, по предварительному осмотру, по содержанию отдельных веществ в товаре, по выходу готового продукта, по натуральному весу, тель-кель. Качество должно подтверждаться сертификатом качества.

2.6. Транспортные условия. В нем устанавливаются обязанности, распределяются расходы и риски партнеров, связанные с транспортировкой товара от продавца к покупателю. Также: порядок информирования продавца или покупателя о подходе (подаче) транспортных средств в пункты погрузки, перегрузки, выгрузки; какими видами транспорта будет доставляться товар; какие документы будут оформлять договор перевозки.

2.7. Срок и дата поставки. Под сроком поставки товара понимается период времени, в течение которого продавец обязан передать товар покупателю или по его поруче­нию лицу, действующему от его имени. Срок поставки в контракте может быть установлен: определением календарного дня поставки; определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (календарный месяц, квартал или год; промежуток времени между определенными датами). В зависимости от способа поставки датой поставки может счи­таться: дата документа, выдаваемого транспортной организацией, при­нявшей товар для перевозки (например, дата коносамента); дата документа, выдаваемого транспортно-экспедиторской фирмой и свидетельствующего о приеме груза для дальнейшей отправки по назначению; дата подписания приемо-сдаточного акта. Данный раздел контракта может быть оформлен следующим образом: «Срок поставки не позднее 1 марта 2001 г., датой поставки считается да­та выписки бортового коносамента».

2.8. Цена товара. Уста­новить: единицу измерения, за которую устанавливается цена; базис це­ны; валюту цены; способ фиксации цены, скидки или надбавки к цене; общую сумму контракта. Валюта, в которой устанавливается цена продаваемого товара, назы­вается валютой цены. Цена в контракте может быть установлена в ва­люте страны экспортера, импортера, 3 страны и в коллективных денежных единицах (СДР, ЭКЮ, ЕВРО). Наименование и код валюты. При выборе валюты цены учитываются такие факторы, как устойчивость валют и традиции в торговле конкретным видом товара. Экспортер, как правило, заинтересован установить цену в стабильной валюте или в валюте, курс которой имеет тенденцию к повышению. Им­портер, наоборот, выигрывает при установлении цены в валюте, имею­щей тенденцию к понижению. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая цена, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией. Если цена в контракте поставлена в зависимость от уровня цен, то стороны должны указать в контракте конкретный источ­ник информации, по которому будет отслеживаться изменение цен.

2.9. Платеж. Должны быть установлены: наименова­ние и код валюты, в которой будет производиться платеж; срок платежа; способ платежа и условия рассрочки (при ее предоставле­нии); форма расчетов; перечень документов, подлежащих передаче про­давцом покупателю и подтверждающих факт отгрузки, стоимость и но­менклатуру отгруженных товаров; оговорки, гарантирующие уменьшение или устранение валютного риска; полные наименования и почтовые ад­реса банков (филиалов) сторон, номера счетов, платежные реквизиты. Валюта платежа может не совладать с валютой цены. Тогда в кон­тракте либо устанавливается курс, по которому валюта цены будет пере­считана в валюту платежа, либо указывается по курсу какого денежного рынка (страны экспортера, страны импортера, третьей страны) будет произведен пересчет. В последнем случае партнерами должны быть ус­тановлены: место котировки валют (конкретный банк, биржа), дата коти­ровки, а также какой курс (продажи или покупки) будет использоваться для пересчета. Способы платежа: наличный платеж (!!!) - товар оп­лачивается полностью в период от его готовности для экспорта до (или в момент) перехода товара (или документов на него) в распоряжение поку­пателя. Платеж до готовности товара для экспорта представляет собой кре­дит импортера в форме покупательского аванса. Платеж после перехода товара или документов на него в распоряже­ние покупателя называется кредитом экспортера или рассрочкой пла­тежа. Формы расчетов (в порядке убывания степени их выгодности дня экспортера): аккредитив; инкассо; расчеты по открытому счету и др.

2.10. Упаковка и маркировка. Должны быть установлены: наименование, вид упаковки, ее качество, размеры, способ оплаты, способ нанесения на упаковку маркировки. Обычно в контрактах идет речь о внешней упаковке. Внутренней называется упаковка, неотделимая от товара. Способы оплаты упаковки: цена включается в цену товара, цена упаковки устанавливается в процентах от цены товара, цена устанавливается отдельно от цены товара (необходимо установить обязанности покупа­теля и продавца, порядок и сроки возврата упаковки и ее стоимости). Маркировочные знаки (минимум): наименование продавца; наименование покупателя; номер контракта, место назначения; номер упаковочной единицы и их общее количество; размеры упаковочной единицы; вес упаковочной единицы брутто и нетто, указания по транспортировке и погрузочно-разгрузочным работам; указания на опасность груза: название страны-изготовителя товара.

2.11. Порядок сдачи и приемки товара. Сдача-приемка - единовременный акт, который в контракте может быть предусмотрен следующим образом: «Товар считается поставлен­ным продавцом и принятым покупателем». Устанавливаются: вид сдачи-приемки (предварительная и окончательная); место и сроки сдачи-приемки, способы проверки количества и качества фактически поставленного това­ра (выборочный, сплошной); состав приемо-сдаточной комиссии; сроки предъявления претензий по количеству и качеству товара.

2.12. Порядок отгрузки. Может быть предусмотрена обязан­ность продавца: уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке, если страны партнеров расположены в относительной географической близости или перевозка будет осуществлена авиатранспортом; уведо­мить покупателя о уже произведенной отгрузке. Должен быть установлен срок, в течение которого продавец обязан уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке или о произведен­ной отгрузке.

2.13. Рекламации. Рекламациями называются претензии, предъявляемые одним из уча­стников сделки другому, в связи с неисполнением ими ненадлежащим исполнением условий контракта, устанавливаются: порядок предъявления рекламаций; сроки, в течение которых рекламации могут быть предъяв­лены; права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламаций; способы урегулирования рекламаций.

2.14. Гарантии. Гарантийный период может исчисляться: с даты поставки товара; с даты передачи товара первому потребителю; с момента получения покупателем от продавца уведомления в письменной форме о том, что оборудование готово к отправке; с даты пуска оборудования в эксплуатацию и др.

2.15. Обстоятельства непреодолимой силы. Следует привести, насколько это возможно, ис­черпывающий (закрытый) перечень обстоятельств, при наступлении кото­рых срок исполнения договора может быть перенесен или стороны могут быть вообще освобождены от полного или частичного выполнения своих обязательств по договору. Сторона, у которой наступили форс-мажорные обстоятельства, долж­на немедленно в письменной форме уведомить другую сторону и о наступлении, и о прекращении действия этих обстоятельств. В контракте долж­но быть установлено название организации, которая документально под­твердит факт наступления и окончания действия форс-мажорных обстоя­тельств. Обычно в качестве такой организации партнеры выбирают тор­гово-промышленную палату.

2.16. Порядок урегулирования споров. Спор между сторонами может рассматривать­ся как в арбитраже, так и в суде. Если стороны выбрали арбитражный способ разрешения споров, то в тексте контракта необходимо указать, какой конкретно арбитраж будет рассматривать их спор, а также правом какою государства будут регули­роваться их отношения. Далее в контракте следует установить срок обращения в арбитраж. Он может быть определен как число рабочих дней после установления факта несогласия сторон или как число месяцев после истечения уста­новленного в контракте срока для отгрузки и другими способами.

2.17. Прочие условия: внесения лицензионных платежей; оказания тех­нической помощи; осуществления сборки, наладки и монтажа оборудова­ния; обучения персонала; предоставления информационных и других услуг и т.п.

2.18. Санкции. Санкции в виде пени, штрафов, неустойки, уплачиваемые стороной, не выполнившей своих обязательств (выполнившей ненадлежащим обра­зом, нарушившей сроки исполнения обязательств). В данном разделе контракта должны быть установлены: размер штрафных санкций; способы определения убытков, подлежащих взыска­нию; способы оплаты штрафов, пени, неустойки.

2.19. Изменения и дополнения к контракту. Первый способ предполагает, что измене­ния и дополнения вносятся непосредственно в текст контракта. Второй способ предусматривает составление протоколов о внесении дополнений и изменений, которые прилагаются к тексту контракта, и считаются его неотъемлемой частью.