4) Строительство объектов на условиях "Под готовую продукцию"

Поставщик оборудования должен довести производство построенного им объекта работы до проектной мощности и обеспечить выпуск готовой продукции в соответствии с показателями, заложенными в контракте.

5) Условия «рынок в руки»

Еще большая ответственность на поставщиков комплектного оборудования возлагается при заключении сделок на условиях «рынок в руки». Сам термин показывает, что от поставщика комплектного оборудования требуется не только построить объект, но и обеспечить рынок сбыта продукции с построенного предприятия. На такие сделки могут идти поставщики комплектного оборудования, прекрасно владеющие рыночной ситуацией, способные прогнозировать дальнейшее развитие на довольно длительные сроки.

6) Строительство объектов на условиях «бот» (Build Operation Transfer)

В настоящее время сделки на условиях «БОТ» помимо Турции, где впервые широко применялась эта форма, получают распространение в Гонконге, Греции, Индонезии, КНР, Таиланде, Индии и в ряде других стран.

Условие BOT (build, operate, transfer) означает - cтроить, эксплуатировать, передавать. Форма, возникшая в условиях высокой внешней задолженности.

В широком смысле под термином BOT понимается привлечение международного консорциума для финансирования всех затрат, а также выполнения проектных работ, поставок оборудования, строительно-монтажных работ, эксплуатации и обслуживания объекта под гарантию правительства на приобретение продукции с него в течение 10 - 15 лет по ценам, обеспечивающим возмещение издержек и получение прибыли участников строительства объекта.

По истечении указанного срока объект переходит в собственность заказчика без каких-либо дополнительных платежей. Неотъемлемой сутью таких сделок является право принимающей стороны инвестировать определенную долю капиталов в имущество создаваемого совместного предприятия.

Проект должен выполняться по твердой цене, хотя все риски, связанные с обстоятельствами "форс-мажор" принимает на себя национальное правительство. Платежи за выпускаемую продукцию осуществляются в тех же валютах, что и привлекались на строительство объекта.

При осуществлении сделок на условиях "под ключ" и до BOT: Заказчик: получает практически готовый объект, не испытывая трудностей со вводом его в эксплуатацию;

• эффективно использует национальные ресурсы;

• овладевает прогрессивными технологиями и методами управления.

Поставщик: получает надежную сырьевую базу, так как обычно компенсация затрат проводится в виде продажи сырьевых ресурсов;

• позволяет переводить вредные производства в страны, где законодательство по охране окружающей среды значительно мягче, получая взамен произведенную продукцию;

• использует относительно дешевую рабочую силу.

51. Задачи и содержание анализа ВЭД предприятия.

ВЭД предприятия – это часть его общехозяйственной деятельности следовательно анализ ВЭД – это составная часть общего анализа хозяйственных результатов.

Значение и задачи любого анализа можно выразить следующей схемой: анализировать, чтобы знать и прогнозировать, а это необходимо для управления.

По сути, на всех этапах принятия управленческих решений необходим анализ.

На любом уровне системы управления последовательность функциональных действий следующая: принципиальная, типовая, логическая схема последовательности разработок перспективного значения.

Задачи анализа ВЭД сводятся к следующему:

--анализ – основа всех остальных управленческих действий

--основа принятия решений на перспективу

--результат изучения тенденций развития на разных уровнях

Роль анализа:

-знание сложившейся ситуации

-предвидение возможных ситуаций

-ожидание перспективных результатов

Задачи анализа ВЭД предприятия в широком смысле:

**оценка выполнения обязательств перед иностранными партнерами

**оценка результативности использования всех видов ресурсов для осуществления ВЭД

**анализ реализации этих процессов и их структура на предприятии

**анализ финансовых ,валютных результатов

Последовательность анализа:

--ситуационный анализ: динамика контракта, исполнение обязательств

--анализ затрат: ресурсы средства

--анализ организации: кто, что, как выполняется

--результаты: финансовые, валютная выручка

--эффективность ВЭД

Анализ:

предварительный

текущий

перспективный

ретроспективный

ситуационный

диагностический

Задачи анализа ВЭД – результаты его становятся основой стратегического управления. И результаты анализа позволяют выявить тенденции факторов определяющих результативность ВЭС. И третья задача результаты анализа служат основой для принятия решений о продажах на внутреннем и внешнем рынках

Задача анализа ВЭД:

--оценка степени и качества выполнения обязательств перед другими

--оценка результативности внешней торговли и остальных форм сотрудничества

--анализ организации ВЭД, т.е. управление

--оценка конечных финансовых результатов

Последовательность анализа в соответствии с задачами:

*анализ обязательств и степени их выполнения

*оценка затрат (ресурсов, факторов производства) на ВЭД

*организация ВЭД (кто, что, когда, как должен выполнять)

*результаты ВЭС (внешней торговли, включая валютную выручку)

Методы анализа:

**логические (сравнение, обобщение)

**статистические (индексный, подстановок, цепной и т.п.)

**математические (программирование, эк-математические модели)

**эвристические (опытные методы из других наук)