Таким образом, рынок есть система отношений между продав­ цом и покупателем, нацеленная, прежде всего, на уравновешивание спроса и предложения и имеющая сложную структуру, требующую специального анализа.

Вопрос 2.

Основные параметры рынка

Под параметрами понимаются определенные внешние харак­ теристики объекта, позволяющие оценивать его состояние. К ос­ новным параметрам рынка относятся: спрос, предложение, равно­ весная цена и равновесный объем предложения (точка равновесия), эластичность спроса и предложения.

Спрос - это количества товаров, которые покупатели хотят и могут купить при определенном уровне цен в течение определен­ ного промежутка времени. Спрос также можно определить как пла­ тежеспособную общественную потребность в товарах, но нельзя забыть о платежеспособности, ибо потребность предполагает спрос только тогда, когда она подкреплена средствами. Спрос не надо пу­ тать с количеством (величиной) спроса. В первом случае речь идет обо всей картине соотношения возможных цен и соответствующих им количеств товара, во втором - лишь об отдельно взятой цене и количестве товара, которое может быть куплено по этой цене. Спрос регулируется законом спроса, т. е. объективным (приклад­ ным) рыночным законом, выражающим обратную связь между уровнем цены единицы товара и уровнем спроса на него при данной цене. Исходя из закона спроса, чем выше цена товара, тем ниже спрос на него, и наоборот: чем ниже цена, тем выше спрос. Закон спроса удачно иллюстрируется кривой спроса (рис. 1, а, где Р - возможные цены, a Q - количества покупаемого товара).

Предложение - это количества товаров, которые производите­ ли хотят и могут продать по определенным ценам в течение опреде­ ленного промежутка времени. Предложение не надо путать с коли­ чеством предложения. Предложение регулируется законом предлоэ/сения, который выражает прямую связь между ценой единицы товара и количеством предложения на него при данной цене, т. е. чем выше цена, тем выше предложение, и наоборот: чем ниже цена, тем ниже предложение. Закон предложения иллюстрируется кривой предложения (рис. 1, б, где Р - возможные цены, a Q - количества продаваемого товара).

Рис. I. Кривая спроса (а) и предложения ( б )

Спрос и предложение на товар могут изменяться под влиянием различных факторов. Такая способность спроса и предложения на­ зывается их эластичностью. Основным фактором, динамика кото­ рого порождает изменение спроса и предложения, является цена. Способность объема спроса и объема предложения на товары изме­ няться под влиянием изменения цены называется эластичностью по цене. Если при небольшом изменении цены объем спроса и объ­ ем предложения изменяются значительно, например на 1 и 10%, 3 и 25 %, то говорят о высокой эластичности; обычно это свойст­ венно дорогостоящим товарам длительного пользования, от кото­ рых можно относительно легко отказаться, если денег не хватает.

Возможна единичная эластичность, когда цена и спрос или предложение изменяются пропорционально: на 3 и 3 %, 10 и 10%. Может встречаться низкая эластичность, когда спрос или предло­ жение реагируют на изменение цены вяло, т. е. цена изменяется значительнее, чем спрос или предложение: например, цена изменя­ ется на 10 %, а спрос или предложение - только на 5 %• Это обычно относится к товарам, удовлетворяющим первичные потребности. Отказ от этих товаров влечет за собой большие трудности, но рез­ кое увеличение их потребления нецелесообразно.

Наконец, эластичность может быть нулевой, когда несмотря на очень значительные колебания цен спрос и предложение практи­ чески не меняются. Это относится к тем товарам, не потребляя которые человек не может выжить, но и увеличение потребления которых не нужно. Связанные с ними потребности обычно жизнен­ но важны, но стабильны, поэтому увеличение потребления не толь­ ко не принесет пользы, но и может нанести вред. Классическим примером такого товара является соль: без нужного количества ее не выжить, а излишнее ее потребление наносит вред здоровью че­ ловека.

При анализе проблем эластичности принципиальное значение имеет явление перекрестной эластичности. Классический пример - хлеб, с ростом цен на который растет спрос на него. Объясняется это просто: хлеб, наряду с несколькими другими товарами, удовле­ творяет потребность в еде. Обычно более высокими темпами повы­ шаются цены на более дорогостоящие взаимозаменяемые товары, в нашем случае это мясо, рыба, фрукты и т. п. От этих товаров люди с ограниченными средствами вынуждены отказываться раньше, чем от хлеба. Поэтому спрос на него повышается, несмотря на рост цен. Следовательно, рост цен на взаимозаменяемые товары ведет к росту спроса на наиболее дешевые из них. В товарной массе есть и взаи­ модополняющие товары, потребление которых друг без друга не­ возможно. Здесь эластичность также своеобразная: рост цен на одни товары приводит к снижению спроса на другие, цены которых вполне стабильны. Так, часто при резком росте цен на бензин сни­ жается спрос на автомобили, хотя цены на них стабильны.

Другими важными (неценовыми) факторами, вызывающими изменение спроса, являются: динамика уровня доходов населения, изменение количества покупателей, изменение моды и вкусов насе­ ления, инфляционные или доходные ожидания и т. п.

Оценка зависимости спроса от уровня доходов (эластичность спроса по доходу) населения очень важна для фирм в процессе раз­ работки новых товаров и стратегий их продвижения на рынок. Эта зависимость иллюстрируется кривой Энгеля, выражающей связь между величиной дохода и количеством спроса на данный товар при данном уровне дохода. Эта связь может иметь прямой, обрат­ ный или неизменный характер. Для качественных товаров эта кри­ вая выражает прямую связь: чем выше доход, тем выше спрос на качественные товары, поскольку при большом доходе есть чем

за них платить. Для товаров низкого качества связь будет обратной, поскольку при низком доходе приходится покупать их, удовлетво­ ряя потребности на низком уровне. Но при высоком доходе покупа­ тель стремится к удовлетворению потребностей на более высоком уровне, что возможно за счет потребления высококачественных то­ варов. Следовательно, при повышении дохода спрос на низкокаче­ ственные товары снижается, а на высококачественные - растет. Эта связь может быть и неизменной, если величина спроса не зависит от уровня дохода.

Предложение может меняться под влиянием изменения спроса, совокупного налогового пресса, уровня цен на ресурсы, количества продавцов, инфляционных или других ожиданий и т. п.

Эластичность спроса по цене имеет принципиальное значение для фирм при определении объемов производства и отпускных цен товаров. Поэтому очень важным является такой показатель, как ко­ эффициент эластичности спроса по цене (Е). Он определяется по следующей формуле:

Е спроса по цене = Процент изменения количества спроса Процент изменения цены

Также важен и другой показатель - коэффициент эластично­ сти предлоэ1сения по цене. Он определяется по формуле:

Е предлож. по цене =

_ Процент изменения количества предложения Процент изменения цены

Поскольку в товарной массе очень сильно влияние связей меж­ ду взаимозаменяемыми и взаимодополняющими товарами, большое значение имеет еще один показатель - коэффиг\иент перекрестной эластичности спроса по цене. Он показывает чувствительность объема спроса на один товар к изменению цены на другой товар.

Е пер. эластич. спроса по цене =

_ Процент изменения спроса на товар / Процент изменения цены на товар g

Следующим параметром рынка является точка равновесия. Она есть такое состояние рынка, при котором все продавцы могут

продать все, что хотят, а все покупатели могут купить все, что хо­ тят, истратив все свои свободные средства, т. е. и покупатели и про­ давцы полностью удовлетворены, спрос и предложение совпадают как по количеству, так и по структуре. Точка равновесия - идеал рынка. Он всегда стремится к этой точке, но достигает ее на прак­ тике очень редко. Графически точка равновесия изображается как пересечение кривых спроса и предложения (рис. 2, точка А - точка равновесия).

Рис. 2. Точка равновесия

Точка равновесия как параметр рынка сама характеризуется двумя параметрами: равновесной ценой (точка В) и равновесным объемом производства (точка С). Равновесная цена - это цена, которая уравновешивает данные спрос и предложение. Равновесный объем производства - это тот объем производства, который при равновесной цене полностью удовлетворяет спрос.

За счет эластичности спрос и предложение всегда стремятся к точке равновесия. Механизм движения - свободное рыночное це­ нообразование. Суть последнего заключается в следующем: в каж­ дый данный момент времени цена на рынке определяется свободно, исходя из соотношения спроса и предложения; при повышении конъюнктуры рынка увеличивается и цена, при снижении конъюктуры цена уменьшается. Динамика цен - рыночный сигнал для про­ изводителя и покупателя. При повышении цен на определенные то­ вары их производство активизируется, при снижении - приостанав­ ливается. Покупатель ведет себя наоборот. Главное - достичь равновесия.

При этом понижение цены порождает эффект дохода, связан­ ный с высвобождением определенной части доходов покупателей, которую они теперь могут либо направить на покупку большего количества одного товара, либо дополнительно приобрести другой товар. Даже небольшое понижение цен на ограниченную группу товаров или только один какой-то товар делает покупателей (потре­ бителей) относительно богаче, косвенно увеличивая их реальный доход. Динамика цен порождает также эффект замещения. В соот­ ветствии с ним потребитель будет покупать больше продукта, цена которого снизилась, замещая им продукт, цена которого повысилась.

Как мы уже отметили, равновесие - идеал рынка, который им если и достигается, то ненадолго. На практике рынок почти всегда имеет определенные излишки. При перепроизводстве товара возни­ кает излишек производителя, и продавцы не могут продать товар, что вызывает снижение цен. При дефиците какого-либо товара воз­ никает ситуация излишков потребителя, при которой покупатели не могут купить нужный им товар, а цены идут вверх.

Нельзя забывать, что возможная динамика цен ограничена рам­ ками разумных отклонений от стоимости. Если конъюнктура резко меняется под влиянием каких-то неэкономических факторов (при­ родные катаклизмы, неразумная экономическая политика государ­ ства и т. п.), и цена, могущая стать равновесной, слишком значи­ тельно отклоняется от стоимости, то рыночные контрагенты, кото­ рым это невыгодно, просто отказываются от сделок.

Таким образом, выделяют следующие основные параметры рынка: спрос, предложение, эластичность спроса и предложения, точку равновесия с равновесной ценой и равновесным объемом производства, а также излишки производителя и излишки потреби­ теля, возникающие в ситуациях неравновесия: при дефиците или перепроизводстве какого-либо товара.

Вопрос 3•

Продавец (производитель) и покупатель (потребитель): особенности рыночного поведения

Теперь попробуем детальнее разобраться в особенностях ры­ ночного поведения производителя (продавца) и покупателя (потре­ бителя). И продавец и покупатель преследуют на рынке свои цели.

Первый стремится максимизировать свою прибыль в долгосрочной перспективе, второй - полезность покупаемых им товаров.

Чтобы максимизировать прибыль, производитель должен снижать индивидуальные издержки относительно общественно не­ обходимых. Решение о выходе на тот или иной рынок принимается на основе сопоставления всех затрат, связанных с этим, и валовой выручки, как дохода производителя отданного вида деятельности.

Чтобы максимизировать прибыль в долгосрочной перспективе, необходимо регулярно обновлять ассортимент выпускаемой про­ дукции в соответствии с динамикой спроса, что требует дополни­ тельных затрат, и увеличивать долю рынка. Пока доля рынка незна­ чительна, производитель не может влиять на рыночную цену, по­ этому его предложение эластично по всем основным факторам, особенно по цене и спросу. При формировании значительной доли рынка производитель получает возможность контролировать ры­ ночную ситуацию и цены. Теперь он имеет возможность не столько подстраиваться под условия рынка, сколько навязывать ему свои. Поэтому его предложение оказывается менее эластичным. Теперь он стремится сам, договариваясь с конкурентами, обладающими значительными долями рынка, создавать для себя условия, в кото­ рых долгосрочная максимизация прибыли будет достигаться с наи­ меньшими затратами.

Решение о целесообразности или нецелесообразности расши­ рения доли рынка принимается на основе сопоставления тех издер­ жек и доходов, которые будут иметь место при увеличении объема производства и продаж на одну единицу. Такие издержки и доходы называют предельными. Если предельный доход нарастает быстрее, чем предельные издержки, то расширение доли рынка целесообразно.

Таким образом, рыночное поведение производителя (продавца) обусловлено наличием или отсутствием хороших возможностей для долгосрочной максимизации прибыли. Свои решения этот субъект рынка принимает на основе сопоставления издержек и доходов (вы­ ручки), как общих, так и предельных. Более детальный анализ ры­ ночного поведения фирмы осуществляется в курсе «Экономика фирмы».

Потребитель (покупатель) стремится максимизировать полез­ ность приобретаемых товаров, т. е., в идеале, он должен принимать свое решение о покупке товара или отказе от него исходя из макси­ мизации уровня удовлетворения его потребностей в данных усло­

виях в данный промежуток времени. Как мы уже знаем, полезность весьма условна и субъективна, тем не менее она регулируется зако­ ном убывающей предельной полезности. Здесь предельная полез­ ность - полезность, получаемая субъектом от потребления каждой последующей единицы данного товара. Закон убывающей предель­ ной полезности показывает обратную связь между объемом потреб­ ления и величиной предельной полезности, т. е. чем больше товара потреблено, тем меньше полезность.

Влияние этого закона на выбор потребителя становится понят­ ным, если вспомнить, что ресурсы в экономической системе любого уровня всегда ограничены. Поэтому покупатель стремится к макси­ мизации полезности, но в рамках имеющихся у него финансовых возможностей (ресурсов). Это заставляет покупателя выбирать оп­ ределенный набор товаров, вписывающийся по совокупной цене в его финансовые возможности и удовлетворяющий его потребно­ сти на максимально возможном уровне, т. е. соответствующий его предпочтениям и приоритетам.

Предпочтения или, иначе говоря, желания покупателя иллюст­ рируются кривыми безразличия. Кривая безразличия - набор точек, которые отражают варианты сочетания основных товаров, удовле­ творяющие потребности покупателя на одинаковом уровне, т. е. имеющие одинаковую для него полезность. Обычно кривая безраз­ личия строится для двух товаров и одного потребителя в результате микроэкономического анализа. По вертикальной и горизонтальной осям откладываются количества товаров, а начало координат равно О (рис. 3).

Для каждого потребителя можно построить несколько кривых безразличия, отличающихся количеством товаров в каждом из на­ боров. Кривая, расположенная ближе к началу координат, является более низкой, и соответствующее ей количество товаров мало. Кри­ вая, расположенная дальше от начала координат, является более высокой, и количество товаров в соответствующих наборах больше. В общем, можно построить кривую безразличия относительно лю­ бой точки такой системы координат. Вся совокупность возможных для данного покупателя кривых безразличия называется картой кривых безразличия (рис. 4).

Рис. 4. Карта кривых безразличия

Возможности покупателя иллюстрируются линией бюдлсетных ограничений. Она соединяет два крайних варианта выбора покупа­ теля, когда он направляет все свои средства на покупку только од­ ного из товаров, совсем отказываясь от другого. Все остальные точ­ ки этой линии отражают варианты сочетания двух товаров, покупку которых данный покупатель может оплатить. На рис. 4 линия бюд­ жетных ограничений представлена отрезком MN.

Главная задача - определить ту точку, в которой желания

ивозможности совпаду!'. Очевидно, это та точка, в которой бюд­ жетная линия касается самой высокой кривой безразличия. Именно здесь находится тот вариант сочетания товаров, который удовле­ творит потребности покупателя на максимально возможном уровне

иокажется нашему покупателю по средствам (на рцс. 4 точка А).