Воронежский государственный университет

УДК 621.9.02

Е.В. Орюпин, К.В. Бородкин, В.В. Бородкин

ВЫБОР ОПТИМАЛЬНОЙ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ФИРМЫ

В основе построения рассматриваемой имитационной модели лежит динамическая модель денежных потоков. Описывая проект, пользователь при помощи пакета таблиц и возможностей, предоставляемых табличным процессором Excel, формирует возможные варианты оборота товаров и денежных средств согласно выбранных целей и стратегии развития предприятия. Таким образом создается модель составления бюджета, на основе анализа которого предприятие осуществляет выбор того или иного организационно-финансового направления развития.

При обработке данных в пакете таблиц используются не только расчетные формулы для вычисления экономических показателей, но и некоторые аналитические возможности Excel (логические операторы и встроенные функции). Исходя из поставленных целей, имеющих количественную оценку и дату достижения, а также на основе маркетинговых, организационно-финансовых, производственных и ценовых стратегий в соответствии с запланированными и готовыми к осуществлению тактическими мероприятиями, формируются следующие финансовые бюджеты предприятия :

доходность (исходное состояние);

прогноз доходности;

прогноз движения наличных средств;

балансовый лист (исходное состояние);

прогноз балансового листа.

Полученные бюджеты оцениваются с точек зрения доходности, прибыльности, устойчивости, эффективности функционирования предприятия в прогнозном периоде. Оценка динамических итогов деятельности предприятия происходит на основе коэффициентного, матричного и диаграммного анализа с использованием функций Excel 97. В том случае, если после проведения расчетов пользователь получает нереальный бюджет необходимо отойти от выбранной стратегии и рассмотреть другие варианты развития предприятия. Выбор наиболее оптимальной системы мероприятий происходит в соответствии с кратковременными тактическими и долговременными стратегическими планами предприятия путем сравнения результатов проведенных анализов.

Воронежский государственный

университет

УДК 621.9.02

Е.В. Орюпин, К.В. Бородкин, В.В. Бородкин

Особенности применения непрямой рекламы в маркетинговой деятельности промышленных предприятий

Завоевание потребительского рынка товаропроизводителями наряду с другими факторами в значительной мере зависит от вида и целей проводимого ими маркетинга. В качестве одного из эффективных инструментов маркетинговой политики можно рекомендовать непрямую рекламу как элемент долгосрочной стратегии выведения товара на новые рынки и его дальнейшего продвижения. Традиционно непрямая реклама выступает как комплекс маркетинговых мероприятий, включающих следующие специфические сферы бизнес - активности.

1. Информирование широкой общественности о деятельности, проектах, вариантах развития, традициях фирмы - производителя (если общество не знает о предприятии, то предприятие не существует для общества, для рынка и потребителей его продукции).

2. Демонстрации продукции наряду с ее бесплатным предоставлением и дегустацией (для потребительских товаров). Публичные акции, целью которых является показ отличительных особенностей продукта, декларация его полезных свойств.

3. Опытная эксплуатация (для товаров производственного назначения). Предоставление возможным потребителям во временное бесплатное пользование специальных образцов выпускаемого фирмой оборудования для непосредственной оценки его эффективности.

4. Массовые мероприятия (презентации, семинары, симпозиумы, пресс-конференции, встречи, вечеринки, лотереи, конкурсы и т.д.), направленные на продвижение и популяризацию предлагаемой продукции.

5. Спонсорство. Финансирование различных мероприятий общественного характера: празднеств различного рода, спортивных соревнований, фестивалей, ярмарок, концертных и культурных программ.

6. Специфическое оформление мест продажи товаров, офисов, интерьеров, помещений фирмы в соответствии с выбранной философией и имиджем предприятия.

7. Использование нетрадиционных рекламных носителей. В качестве предмета распространения дополнительной информации может быть использована сувенирная продукция с фирменной символикой, оригинальный дизайн упаковки товара и т.д.