Исследование рынка и перспектив его развития

По заказу ИМЗ было проведено специальное исследование с целью определения наиболее перспективных сегментов рынка тяжелых мотоциклов в России. В результате были сделаны выводы о том, что традиционный рынок тяжелых мотоциклов как транспортных средств для населения сельской местности и малых городов является неперспективным. Наиболее же перспективным сегментом для тяжелых мотоциклов в России, по оценкам исследователей, должен стать рынок мотоциклов для развлечения. Рост спроса на такие мотоциклы и потенциальная доля рынка ИМЗ были оценены следующим образом.

Таблица 2

Год	2016	2017	2018	2019	2020	2021	2022	2023	2024
Темп роста		66%	100%	50%	55%	6%	30%	35%	35%
Максимальный спрос	3000	5000	10000	15000	20000	21000	27500	37000	50000
Доля ИМЗ	740	до 1600	до 5000	до 9000	до 12000	до 12000	до 16000	до 22500	до 30000

• Основное конкурентное преимущество ИМЗ — цена. Продукция ИМЗ находится в среднем ценовом сегменте (1200-2500 $); в 2015 г., в среднем, переменные затраты на 1 мотоцикл составляли 900–1000 долл.

• Марка «Урал» хорошо известна в России. Можно предполагать, что марка является стратегическим ресурсом развития компании, который адекватен рыночной ключевой компетенции.

Принятые решения руководства

• Изменить приоритеты развития компании: ставка делается на мотоциклы-одиночки.

• Принято решение быстро разработать новую модель мотоцикла-одиночки, ориентированного на «богатого» покупателя и байкеров.

• Остановлены разработки вездеходов.

• Принято решение о постепенном отказе от ряда производств (в первую очередь, заготовительных) и сокращении площадей завода.

• провести PR-акции по раскрутке новых моделей;

• начать разработку системы качества на соответствие стандартам ISO 9001;

• за счет вывода неиспользуемых площадей сократить территорию завода с 68 до 42 га.

• Предполагаемые объемы выпуска:

Показатели	2014 г.	План на 2015 г.
Объем производства, шт.	1739	3600
В том числе, одиночки	485	1520
В том числе, экспорт	1071	1385

Корпоративные стратегические цели:

1. Занять лидирующую позицию в России на рынках:

• продукции для активного отдыха людей среднего класса;

• мотоциклов для байкеров.

2. Обеспечить переход от технологии массового производства, ориентированной на производство однотипной продукции, к технологии серийного производства (до 15 000 мотоциклов в год), ориентированной на производство модельного ряда (7–10 моделей).

3. В 2001 году выйти на объем продаж, обеспечивающий безубыточность, для чего при условии текущего соотношения затрат и отпускных цен необходимо продать за год 5500 мотоциклов. В 2002 году обеспечить получение чистой прибыли не менее 10% за год, для чего необходимо продать 6500 мотоциклов.

Задание:

Проанализируйте ситуацию, принятые решения и стратегические цели. Сформулируйте миссию и основные цели и приоритеты производственной стратегии ИМЗ. Рассмотрите возможные мероприятия по реализации данной стратегии, обеспечивающие достижение заявленных руководством предприятия стратегических целей.