- •1. Понятие маркетинга, его цели и функции в условиях российского рынка.
- •2. Современные тенденции и этапы развития маркетинга.
- •3. Исходные идеи маркетинга.
- •4. Эволюция концепций маркетинга.
- •5. Сущность маркетингового управления предприятием.
- •6. Понятие потребительских товаров и их классификация.
- •7. Классификация товаров производственного назначения.
- •8. Особенности маркетинга услуг.
- •9. Маркетинг услуг.
- •10. Уровни анализа рынка. Первичный, текущий и потенциальный спрос. Прогнозирование спроса.
- •11. Понятие емкости рынка и основные методики ее оценки.
- •12. Анализ конъюнктуры рынка.
- •13. Маркетинговая информационная система.
- •14. Процесс маркетингового исследования.
- •15. Способы получения и анализа исследовательской информации.
- •16. Процесс анализа конкурентов.
- •17. Общие конкурентные стратегии и конкурентные преимущества предприятий на рынке.
- •18. Конкурентные стратегии предприятия. Модель конкурентных сил м.Портера.
- •19. Модель покупательского поведения. Факторы, влияющие на покупательское поведение.
- •20. Сегментация рынка: понятие, цели, выбор показателей сегментации.
- •21. Основные этапы сегментации рынка и выбор сегмента.
- •22. Классификация спроса в зависимости от затрат на маркетинг. Виды маркетинга.
- •23. Позиционирование. Выбор критериев позиционирования.
- •24. Разработка комплекса маркетинга.
- •25. Мультиатрибутивная модель товара. Концепция жизненного цикла товара.
- •26. Понятие и методы оценки конкурентоспособности товара.
- •27. Создание и продвижение марочной продукции. Эффект "каннибализма".
- •28. Контроль и защита марки. Оценка стоимости и "рыночной силы" марки.
- •29. Товарный ассортимент: понятие и основные показатели, его характеризующие. Решения по товарному ассортименту.
- •31. Упаковка и сервисное обслуживание в товарной политике фирмы.
- •32. Каналы распределения: понятие, характеристика уровней канала; функции участников канала.
- •33. Стратегии охвата рынка.
- •34. Выбор торговых посредников. Конфликты в каналах распределения и причины их возникновения.
- •35. Коммуникационные стратегии в каналах распределения.
- •36. Цена и доходность компании. Факторы, влияющие на величину цены.
- •37. Маркетинговый подход к установлению базовых цен.
- •38. Установление конечных (продажных) рыночных цен.
- •39. Понятие нового товара и этапы его разработки.
- •40. Основные причины провала при внедрении новых товаров. Классификация типов потребителей по скорости одобрения товара.
- •41. Сущность коммуникативных связей предприятия с рынком.
- •42. Современная концепция интегрированных маркетинговых коммуникация. Факторы, влияющие на выбор средств продвижения.
- •43. Постановка целей и выбор средств продвижения.
- •44. Маркетинговые решения при создании рекламы.
- •45. Оценка эффективности коммуникационных программ.
- •46. Сущность маркетинга партнерских отношений. Цепочка партнерских отношений.
- •47. Организационные структуры службы маркетинга. Уровни управления маркетингом.
- •48. Маркетинговое планирование как составная часть общекорпоративного планирования. Система целевых показателей маркетинга.
- •49. Анализ текущего положения фирмы. Swot-анализ.
- •50. Разработка маркетингового плана, его контроль и корректировка.
- •51. Аудит маркетинга.
- •52. Маркетинговые решения по персональным продажам.
- •53. Маркетинговые решения по связям с общественностью.
- •54. Маркетинговые стратегии, ориентированные на рост компании.
- •58. Особенности и стратегии международного маркетинга.
- •55. Управление ресурсами предприятия с использованием матрицы бкг.
- •56. Действия предпринимателей в направлении становления социально-ответственного маркетинга.
- •57. Консьюмеризм и инвайронментализм.
5. Сущность маркетингового управления предприятием.
Процесс маркетинговой деятельности (м.д.) подразумевает систему различных мероприятий, кот. необходимо проанализировать и выбрать оптимальный вариант. Проблемы м.д. в после перестроечные времена явл. весьма актуальными, т.к. большинство предприятий не имеют оптимальной системы организации маркетинга (М.) или вообще не имеют ее. Обеспечение эффективного развития и функционирования в условиях рыночной системы явл. сложной комплексной проблемой. Ключевые слова М.: качество, сервис, ценность для потребителя(Котлер). При неэффективной маркетинговой системе невостребованными остаются гибкость и ресурсные возможности производственной, финансовой и др. подсистем фирмы. Маркетинговый подход – общепризнанное направление в создании и реализации фирмами продукции и услуг различного направления. В странах с развитой рыночной экономикой М. уделяется большое внимание, т.к. неэффективная маркетинговая система предприятия может привести не только к потерянной прибыли, но и прямым убыткам. Причины этого связаны с тем, что М. соприкасается и пересекается с самыми различными сторонами деятельности предприятия, но в тоже время не дублирует их. Функции М.: анализ рынка, изучение его состояния и динамики; исследование поведения потребителей и поставщиков продукции; анализ деятельности конкурентов и посредников; сегментирование рынка, прогнозирование конъюнктуры рынка(экономическая ситуация, складывающаяся на рынке); разработка предложения о выпуске новых товаров и проектировании их коммерческих характеристик; управление ассортиментом выпускаемой продукции; формирование марочной политики; повышение конкурентоспособности товаров; формирование стратегии и тактики изменения цен; построение каналов распределения продукции и организация товародвижения; управление оптовыми и розничными продажами; реклама, персональные (личные) продажи, связи с общественностью; планирование маркетинговой деятельности; маркетинговый контроль. В менеджменте один из подходов в управлении наз. «маркетинговый», что подразумевает маркетинговое управление фирмой - это одна из форм управления предприятием, при кот. предприятие полностью ориентируется на рынок, отвечает на сегодняшние запросы поставленные рынком, удовлетворяя нужды, потребности, запросы потребителей и потенциальных покупателей. Объект маркетингового управ. - предприятие, рынок, сегмент, существующие потребители и потенциальные покупатели. Субъект управ. – деятельность конкретного владельца предприятия, либо по поручению деятельность менеджера. Способ: совокупность действий человека, ведущих к достижению поставленной цели, кот. включают в себя управление совместной деятельностью, методы воздействия на деятельность людей, изменение их мотивации, отношения к труду, к товару, услуге...Результат: формирование у сотрудников предприятия, партнеров «маркетингового образа мышления», следование маркетинговой идеологии, т.е. полная ориентация на рынок, обеспечение «маркетингового микроклимата» на предприятии. А управление М. – это целенаправленная деятельность по регулированию позиций фирмы на рынке, по средствам планирования, организации, контроля, учета влияния закономерностей развития рыночного пространства, конкурентной среды для достижения прибыльности и эффективности деятельности субъекта на рынке. Понятия «управление маркетингом» и «маркетинговое управление» входят в набор инструментов менеджмента и вытекают из общего понятия управления предприятием (процесс планирования, организации, мотивации и контроля, необходимый для того, чтобы сформулировать и достичь целей организации). М. рассматривают как часть менеджмента, ориентированную на отслеживание макроэкономической среды, внешних факторов, внутренних изменений, выработку адекватной реакции на них в виде управленческих решений. Чем сложнее система управления предприятием, тем целесообразнее четкое разделение задач М.. Тогда процесс принятия решений становятся более наблюдаемыми и управляемыми, а сами решения обоснованными и адекватными. Различие между менеджером и маркетологом: маркетолог принимает индикативные (рекомендательные) решения, а менеджер - директивные (непосредственно исполняемые).