Совершенствование ценовой политики

В соответствии с проблемами сбыта новая политика направлена на решение этих проблем посредством следующих инструментов:

• построение системы мотивации для преподавателей и администраторов, ориентированной на личную заинтересованность.

• проработка договорных отношений с клиентами, ужесточение контроля ценовой политики. Мотивация: штрафы за нарушения, в том числе отказ от услуг, поощрения по итогам года партнеров, полностью выполняющих рекомендации и условий. Их публичные награждения, освещаемые в СМИ

• просмотр существующих договоров с поставщиками, изменений условий поставки товаров, предусмотреть возможность 50% оплаты с дальнейшей отсрочкой платежа, что позволит увеличить оборотные средства за счет кредиторской задолженности.

• применение «жесткого типа» стимулирования в периоды несезона – кратковременное снижение цен, продажа дополнительного количества рекламных услуг при неизменных ценах.

• применение «мягкого типа» стимулирования в периоды сезона – лотереи, конкурсы, акции.

Формирование цены на товары (услуги) РА «Медиа-Прайс», выводимые на рынок, будет происходить одновременно несколькими параллельными путями, чтобы в последующий момент принять окончательное решение о размере цены на конкретный товар (услугу).

Схема поэтапной разработки эффективной для РА «Медиа-Прайс» ценовой политики представлена на рис. 3.1

Рис. 3.1 Последовательность разработки ценовой политики РА «Медиа-Прайс»

Формирование целей ценовой политики РА «Медиа-Прайс». С помощью установления цены на товар (услугу) предприятие РА «Медиа-Прайс» должно решать следующие цели:

• захватить намеченную долю рынка (на 6% больше);

• увеличить спрос на товар (услуги);

• максимизировать текущую прибыль;

• максимизировать оборот;

• установить ценовые барьеры для новых конкурентов.

Для исчисления конечной цены на практике РА «Медиа-Прайс» наиболее подходит метод ценообразования с ориентацией на цены конкурентов, что предполагает учет сложившегося спроса на данные рекламные услуги. При назначении цены на выводимый на рынок товар (работу, услугу) необходимо учесть реакцию конкурентов на ценовые предложения.

Например, при ценах, ниже цен на аналогичные рекламные услуги конкурентов, последние могут:

1. также понизить цену и тем самым препятствовать выходу рекламных услуг на рынок;

2. оставить цену без изменения, если отсутствует эластичность спроса от цены или разница в ценах не так заметна.

При назначении цены выше цен рекламных услуг конкурентов, необходимо включить в стоимость работ дополнительную ценность, которую упустили конкуренты, но очень нужную клиенту.

Завершающим этапом ценообразования является разработка ценовой политики исходя из ближайших задач предприятия РА «Медиа-Прайс» – здесь анализируемому предприятию наиболее подходит политика низких цен по отношению к ценам конкурентов, позволяющая закрепиться на рынке, увеличить рыночную долю, создать входные барьеры для новых конкурентов.

Кроме установления базового уровня цен на основные виды рекламных услуг, на предприятии предусмотрена гибкая система скидок со стоимости рекламных услуг в периоды падения покупательского спроса совершенствованию ценовой политики РА «Медиа-Прайс».