
- •1. Аналитическая часть 6
- •2. Научно-методическая часть 36
- •2.2.2. Портрет бизнеса предприятия 37
- •3. Разработка и обоснование предложений 66
- •Введение
- •Аналитическая часть
- •Экономические особенности предмета отрасли
- •Л екарство как рыночная товарная категория
- •Конкурентоспособность лекарственных средств
- •Описание компании
- •Компания «Стелла Фармакон»
- •Описание товара/услуги
- •Конкуренты
- •Анализ финансовых коэффициентов
- •Финансовые отчеты фирмы Балансовый отчет зао «Стелла Фармакон» на 31.12.2001 (в млн. Долл.)
- •Отчет о прибылях и убытках зао «Стелла Фармакон» за 2001 год (в млн. Долл.)
- •Показатели ликвидности и краткосрочной платежеспособности
- •Отношение чистого оборотного капитала к суммарным активам.
- •Коэффициент текущей платежеспособности.
- •Коэффициент срочной (критической) ликвидности.
- •Коэффициент наличности.
- •Коэффициент покрытия периодических выплат.
- •Средний период сбора дебиторской задолженности.
- •Коэффициент оборота дебиторской задолженности.
- •Показатель оборота материальных запасов.
- •Показатели эффективности использования активов
- •Показатель полного оборота фондов.
- •Показатель оборачиваемости оборотного капитала.
- •Показатель оборачиваемости чистого оборотного капитала.
- •Показатель оборачиваемости основного капитала.
- •Отдача на фонды (активы) предприятия.
- •Отдача на инвестированный (акционерный и долгосрочный) капитал.
- •Отдача на собственный капитал.
- •Показатели рентабельности
- •Норма валовой прибыли.
- •Норма операционной прибыли.
- •Норма чистой прибыли.
- •Показатели долгосрочной платежеспособности
- •Доля заемного капитала в общей сумме средств.
- •Доля собственного капитала в общей сумме средств.
- •Финансовый рычаг.
- •Отношение заемного капитала к собственному капиталу.
- •Доля долгосрочного долга в инвестированном капитале.
- •Коэффициент покрытия процентов.
- •Сводная таблица финансовых коэффициентов
- •Научно-методическая часть
- •Управление ассортиментом с позиции рынка
- •Какой товар (какую услугу) производит предприятие?
- •Какие товары выгодны и продаются лучше?
- •Возможно ли расширить рынок сбыта тех товаров, которые приносят наибольшую выгоду предприятию?
- •Портрет бизнеса предприятия
- •Определение всех видов деятельности предприятия
- •Портрет бизнеса предприятия
- •Оценка ассортимента с финансовой точки зрения
- •Спрос на рынке
- •Поступление информации о потребителях
- •Классификация методов прогнозирования спроса
- •Приемы анализа портфеля продукции
- •Роль маркетинга на предприятии
- •Анализ портфеля продукции
- •Выбор целевого сегмента
- •Позиционирование
- •Два подхода к поведению на рынке
- •Поле стратегий конкурентной борьбы
- •Виды стратегий конкурентной борьбы
- •Методы определения цен
- •Матрица «рост-доля рынка»
- •Взаимное влияние позиций ассортимента
- •Поиск новых рынков и каналов сбыта
- •Способы увеличения объема реализации
- •Поиск новых рынков
- •Канал сбыта продукции
- •Посредники
- •Поиск потенциальных клиентов
- •База данных
- •Средства маркетинга
- •Информация о поставщиках для клиента
- •Реклама
- •Продвижение товара
- •Личные продажи
- •Пропаганда
- •Эффективность маркетинговых каналов
- •Сбор информации о потребителях
- •Анализ потребителей
- •Исследование потребителей
- •Гипотеза исследования покупателей
- •Способы организации работы
- •Проверка гипотезы
- •Информация отдела маркетинга для финансовых служб
- •Разработка и обоснование предложений
- •Реструктуризация долга по товарным кредитам
- •Возврат ушедших клиентов
- •Система планирования закупок и распределения товаров
- •Заключение
- •Литература
-
Показатели эффективности использования активов
Эта группа коэффициентов показывает эффективность, с которой менеджмент использует активы фирмы, чтобы увеличить объемы продаж и прибыли. Вообще считается, что как объем продаж, так и размеры прибыли должны увеличиваться с возрастанием фондов, поэтому менеджмент должен постоянно обращать внимание на это соотношение.
Показатель полного оборота фондов.
Этот показатель определяет объем продаж на одну денежную единицу фондов (активов). Когда показатель возрастает, это значит увеличивается доход на каждую денежную единицу фондов.
Формула
1.13
Показатель оборота для компании «Стелла Фармакон» равен:
Этот показатель необходимо сравнивать со среднестатистическими по отрасли. Высокий коэффициент может свидетельствовать о том, что фирма работает близко к своим производственным мощностям.
Показатель оборачиваемости оборотного капитала.
Он определяет, какой объем продаж приходится на одну денежную единицу оборотного капитала.
Формула
1.14
Для компании «Стелла Фармакон» имеем:
Показатель оборачиваемости чистого оборотного капитала.
Иногда менеджеры рассматривают отношение объема продаж к чистому оборотному капиталу, который может быть измерен более точно, чем другие активы. В то же время размер чистого оборотного капитала может быстро изменяться, отражая колебания объема продаж в разные периоды времени. Данное отношение показывает, насколько эффективно используется оборотный капитал.
Формула
1.15
У фирмы «Стелла Фармакон» этот показатель составляет:
Показатель оборачиваемости основного капитала.
Он характеризует объем продаж на каждую денежную единицу основного капитала. Чем выше этот показатель, тем лучше используется основной капитал.
Формула
1.16
Оборачиваемость основного капитала для «Стелла Фармакон» составляет:
Отдача на фонды (активы) предприятия.
Этот показатель говорит о том, как эффективно менеджер применяет каждую денежную единицу средств предприятия, чтобы получить чистую прибыль, ее можно использовать для сравнения инвестиций фирмы в альтернативные варианты вложений.
Формула
1.17
Для «Стелла Фармакон» имеем:
Отдача на инвестированный (акционерный и долгосрочный) капитал.
Этот показатель отражает эффективность менеджмента в создании чистой прибыли с помощью средств акционеров и кредиторов, давших средства на длительный срок. Инвестированный капитал – это сумма долгосрочных обязательств и собственного капитала. Чтобы повысить эффективность, менеджмент обычно рассматривает возрастание эффективности отдельных проектов, чтобы инвестировать капиталы фирмы именно в эти проекты.
Формула
1.18
Для «Стелла Фармакон»:
Отдача на собственный капитал.
Этот показатель отражает, как эффективно фирма работала с вложениями акционеров. Более высокая эффективность может указывать на более хороший менеджмент, хотя на эффективность будет влиять также и то, какая пропорция в общей сумме капитала приходится на собственный капитал. Отдача на собственный капитал будет всегда больше, чем отдача на весь капитал (собственный и заемный), если конечно фирма имеет долгосрочные займы.
Формула
1.19
У анализируемой нами фирмы данный показатель составляет:
-
Показатели рентабельности
Это третья группа показателей, которую использует финансовый менеджмент. Они показывают, какая прибыль приходится на каждую денежную единицу объема продаж.