Функции посредника

• Сбор информации для реализации функции обмена

• Стимулирование сбыта

• Установление контактов с покупателями

• Приспособление товара под покупателя

• Организация товародвижения

• Финансирование и принятие риска

Торговым маклером (агентом) является лицо, которое не имеет постоянного поручения способствовать заключению сделок путем сведения партнеров по сделке. Сам он сделок не заключает, а только указывает на возможность их совершения. За успешную деятельность ему полагается вознаграждение, которое выплачивается обеими сторонами в размере, зависящем от суммы заключения сделки.

Комиссионером является лицо, которое от своего имени продает и покупает товары и ценные бумаги в пользу и за счет третьего лица. При успешном завершении сделки ему полагается комиссионное вознаграждение за услуги, размеры которого определяются суммой сделки. Наряду с этим, комиссионер имеет право на возмещение возникших при этом расходов.

Торговым представителем является лицо, которому постоянно, но не исключительно, поручается совершать сделки от имени и за счет владельца предприятия или же только посредничать при совершении сделок. Торговому представителю полагается комиссионное вознаграждение за каждую заключенную сделку. Размер вознаграждения зависит от суммы сделки и от сроков оплаты товара клиентом.

3.5. Выпускаемая продукция

В этом разделе бизнес-плана дается описание тех видов продукции, которые будут предложены на рынок. Здесь можно указать технические и технологические данные продукции, но следует это сделать без профессионального жаргона, четким языком, понятным для неспециалиста. Акцент следует делать на преимуществах, которые продукция несет потенциальным покупателям.

Потребительские характеристики продукта следует описать в такой последовательности:

• во-первых, следует указать особые технические и иные преимущества продукта;

• во-вторых, отметить способность удовлетворить потребителя (в чем, каким путем);

• в-третьих, изложить конкурентные преимущества продукта и недостатки конкурентоспособных изделий.

Потребительские характеристики продукта

• Особые технические преимущества

• Способность удовлетворить потребителя

• Конкурентные преимущества продукта, недостатки конкурентоспособных изделий

Как известно, жизненный цикл продукта проходит стадии зарождения, роста, зрелости, упадка. При описании жизненного цикла продукта указывают следующее:

Жизненный цикл продукта

• Текущее состояние цикла

• Факторы, влияющие на изменение жизненного цикла

В подразделе "Патенты, авторские права" приводится следующая информация:

Патенты, авторские права

1. Зарегистрированные патенты и авторские права

2. Заявки на патенты и авторские права

3. Ключевые аспекты продуктов, относящиеся к торговым секретам

4. Действующие соглашения (о неразглашении, об отказе от конкуренции и т. п.)

В перечне мероприятий по совершенствованию продукции указываются:

Совершенствование продукции

1. Текущие работы

2. Планируемые работы (с указанием этапов)

3. Прогнозируемые результаты работ (включая новые продукты, дополнительные продукты, замена продуктов)

4. Исследовательские и конструкторские работы