2. Классификации конкурентных стратегий коммерческой организации.

Конкурентная стратегия – это следование некоторой модели поведения, адаптированной к условиям функционирования организации, в которых сочетаются прямая конкуренция и факторы внутренней и внешней среды.

Классификация стратегий по Портеру	По «Юданову-Раменскому»	Швейцарский ученый экономист Флезевинкель	Грейм
Низкие издержки: лидеры себестоимости	Виоленты	Львы, Слоны, Бегемоты	Конкурентные стратегии
Дифференциация	Патиенты	Лисы	Стресстолерантные стратегии
Игроки на нишах: стратегия фокусирования	Эксплеренты	Ласточки	Рудералы
	Коммутанты	Мыши

Недостаток всех классификаций: - стратегии представлены без учета факторов их формирующих, как некоторое качественное, вербальное описание - нет ответа как выбирать стратегии

1). Классификация по Портеру (была предложена в 80-ые годы). Основными стратегиями достижения конкурентных преимуществ являются:

1). Стратегия лидерства в издержках

направлена на достижение кон­курентных преимуществ за счет низких затрат на некоторые важные элементы товара или услуги и соответственно более низкой себесто­имости по сравнению с конкурентами. Фирма действует на рынке более эффективно, чем их конкуренты и обеспечивают прибыли за счет себестоимости ниже, чем у конкурентов, а объемы больше. Стремление быть производи­телем с наименьшими в отрасли издержками представляет собой эффективный способ конкуренции на рынках, где большинство по­купателей чувствительны к ценам. Ценовое лидерство достигается за счет: - экономия на масштабе производства (специализация и разделение труда); - экономия за счет обучения (повышение производительности труда Улучшения в организации производства); - технология производства (уменьшение затрат труда за счет механизации и автоматизации. Эффективное использование сырья); - конструкция изделия (облегчение автоматизации. Экономия материальных затрат); - затраты на вход в отрасль (преимущества местоположения Владение источниками дешевого сырья Низкие транзакционные издержки Более низкие издержки за счет соглашений с поставщиками Низкая цена труда) - организационные факторы (оптимальное соотношение постоянных и переменных издержек). Стимулом использования данной стратегии является наличие в отрасли опытной кривой, или, другими словами, эффекта масштаба и привлечение большого числа потребителей, для которых цена яв­ляется определяющим фактором выбора. Необходимые рыночные условия • спрос на продукцию высоко эластичен по цене и достаточно однороден; • преобладает ценовая конкуренция;   • различия в товарных марках мало значимы для покупателей; • наличие крупных покупателей, которые могут диктовать условия сделки, сбивая цену; • отраслевая продукция стандартизирована, покупатель может приобрести ее у разных продавцов;   • предприятие имеет доступ к источникам дешевого сырья, рабочей силы или другим источникам снижения себестоимости продукции. Риски (опасности) • увлечение производством одного товара, забывая о необходимости обновле­ния продукции • появление технологических новинок, которые сводят на нет преимущество в издержках; • новые конкуренты и последователи получают такие же преимущества путем имитации товаров или осуществления инвестиций в оборудование; • неспособность уловить необходимость смены продукции или рынка в результа­те чрезмерного увлечения проблемой снижения себестоимости; • инфляционный рост издержек, подрывающий способность фирмы снижать себе­стоимость; • изменение предпочтений потребителей, их чувствительности к ценам в пользу качества товаров, услуг и других характеристик; • появление новых, более совершенных товаров

2). Стратегия дифференциация продукции

Стратегия дифференциации направлена на изготовление осо­бой продукции, являющейся модификацией стандартного изделия. Такая продукция предназначена для потребителей, которых не уст­раивает стандартная продукция и которые готовы платить за ее уникальность, предполагается товар высокого качества, по средней цене и разнообразной номенклатуры. Дифференциация продукции означает способность предприятия обеспечить уникальность и более высокую ценность (по сравнению с конкурентами) про­дукта для покупателя с точки зрения уровня качества, наличия его осо­бых характеристик, методов сбыта, послепродажного обслуживания. Она предполагает ясное понимание потребительских нужд и предпочте­ний, выполнение обязательств перед покупателями, знание собствен­ных возможностей предприятия, осуществление постоянных иннова­ций. Потенциальной основой дифференциации продукции являются факторы, повышающие ценность продукции для покупателя, в том числе психологическая удовлетворенность. При дифференциации про­дукции себестоимость повышается, но затраты имеют второстепен­ную роль, так как компенсируются, как правило, за счет установле­ния более высокой цены. Тем самым дифференциация продукции позволяет уклониться от ценовой конкуренции, «разойтись» с конку­рентами по разным рыночным сегментам. Обычно выделяют - продукто­вую дифференциацию— это предложение продуктов с характеристи­ками и/или дизайном лучшим, чем у конкурентов; - сервисную дифференциацию— это предложение разнообразного и бо­лее высокого (по сравнению с конкурентами) уровня услуг, сопутствующих продаваемым товарам (срочность и надежность поставок, установ­ка оборудования, послепродажное обслуживание, обучение и консультиро­вание клиентов). - дифференциация персонала — это наем и тренинг персонала, ко­торый осуществляет свои функции работы с клиентами более эф­фективно, чем персонал конкурентов. - дифференциация имиджа— это создание имиджа организации и/или продуктов, с лучшей стороны отличающего их от конкурентов. Необходимые рыночные условия • существует множество отличительных характеристик продукции, которые вы­деляются и ценятся потребителями;   • существует большое число покупателей, которые признают выделенные ха­рактеристики ценными для себя;   • преобладает неценовая конкуренция;   • признаки дифференциации не могут быть имитированы оперативно и без при­влечения значительных затрат; • спрос на продукцию разнообразен по структуре. Риски (опасности) • дифференциация может превзойти разницу в цене — уровень цены может стать настолько большим, что для покупателей финансовые соображения ока­жутся важнее приверженности торговой марке; • фирма не понимает или не способна определить то, что составляет ценность для покупателей; • имитация (копирование) может скрыть ощутимую разницу товаров; • фирма игнорирует необходимость доведения до покупателей информации о ценности продукции, полагаясь только на реальную базу дифференциации; • может снизиться потребность покупателей в дифференцированной продукции, что возможно с ростом их информированности

3). Стратегии фокусирования

выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Данная страте­гия предполагает концентрацию деятельности предприятия на отно­сительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента, каком-либо аспекте деятельности. Она радикально от­личается от предыдущих стратегий, поскольку основана на выборе узкой области конкуренции внутри отрасли (рыночной ниши). Причиной выбора такой стратегии часто является отсутствие или недостаток ресурсов, однако более важная причина — усиление барьеров входа в отрасль или на рынок. Именно поэтому стратегия фокусирования, или узкой специализации, присуща, как правило, небольшим предприятиям, хотя ею могут воспользоваться и круп­ные предприятия. Необходимые рыночные условия • потребности покупателей в данном товаре разнообразны; • существуют рыночные ниши, на которых можно сконцентрировать деятель­ность предприятия; • размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша имеет потенциал роста; • конкуренты не рассматривают нишу рынка в качестве ключевого фактора успеха (концентрация на рыночной нише связана со значительными затратами или трудностями); • ресурсы предприятия не, позволяют обслуживать весь рынок, однако оно мо­жет качественно обслуживать потребителей рыночной ниши. Риски (опасности) • рыночная ниша становится настолько привлекательной, что переполняется конкурентами; • различия в ценах специализированных предприятий и предприятий, работаю­щих на всем рынке, могут стать настолько большими, что потребители откажутся от преимуществ специализированных товаров; • различия между потребностями целевого сегмента и всего рынка могут со­кратиться; • конкуренты могут проникнуть на выбранный целевой рынок и достичь более высокого уровня специализации

2-3).По теории «Юданова-Раменского» различают 4 вида стратегического поведения фирм

1) виолентное (Львы, Слоны, Бегемоты, по Флезевинкелю), характерное для крупных компаний, осуществляющих массовое производство, выходящих на массовый рынок со своей или приобретенной новой продукцией, опережающих конкурентов за счет серийности производства и эффекта масштаба. В России к ним можно отнести крупные комплексы оборонной и гражданской промышленности; 2) патиентное(Лисы по Флезевинкелю), заключающееся в приспособлении к узким сегментам широкого рынка (нишам) путем специализированного выпуска новой или модернизированной продукции с уникальными характеристиками; 3) эксплерентное(ласточки по Флезевинкелю), означающее выход на рынок с новым (радикально инновационным) продуктом и захватом части рынка; 4) коммутантное(мыши по Флезевинкелю), состоящее в приспособлении к условиям спроса местного рынка, заполнении ниш, по тем или иным причинам не занятых «виолентами» и «патиентами», освоении новых видов услуг после появления новых продуктов и новых технологий, имитации новинок и продвижении их к самым широким слоям потребителей.

4). Классификация по Грэйму

	Низкий	Высокий
Низкий	Конкурентная стратегия (C) – наличие эффективных механизмов захвата ресурсов и интенсификации производства. Они приспособлены к поведению на тех рынках, где произошел их раздел	Стресс - толерантная (S) Стресс - толеранты – сущ-ют в условиях значительного дефицита ресурсов. Характерна относительно низкая скорость роста, фирма утверждается за счет уникальных технологий, природных условий, географического расположения.
Высокий	Рудеральная (R) – невысокий жизненный цикл на рынке, стремление к максим-ии прибыли в условиях невысокой конк-ии и значит-ых объемов ресурсов	Существование невозможно

OY –интенсивность нарушения, OX –интенсивность стресса

По Грэйму внешняя среда оказывает влияние 2-х типов: - постоянное влияние – стресс - переменное влияние – нарушение