3. Бизнес-план предприятия: назначение, структура, содержание.

В современных условиях одним из важнейших инструментов планирования является бизнес-план. Он является стержнем всей системы внутрифирменного планирования.

Возрастание роли бизнес-плана в планировании особенно отчетливо проявилось в последние десятилетия. Связано это было со следующими причинами:

1. Возрастание сложности внешней хозяйственной среды потребовало от компаний высокой гибкости в управлении, умения постоянно просчитывать множество вариантов управленческих решений в комплексе, с учетом всех факторов.

2. Возросла роль стратегического маркетинга, умения находить и оценивать возможные новые, перспективные направления хозяйственной деятельности. Но мало найти перспективную возможность на рынке, нужно еще и оценить, чего она стоит.

3. Расширилась самостоятельность производственных подразделений. В современных условиях увидеть все варианты хозяйственного развития можно лишь на нижнем уровне, а оценить их привлекательность с точки зрения корпорации в целом, проанализировать с учетом интересов владельцев капитала можно на высшем уровне. Обособление хозяйственных систем при необходимости интеграции решений по части инвестиционной политики и сделало бизнес-план столь популярным инструментом планирования бизнеса.

Бизнес-план - это план развития бизнеса на предстоящий период, в котором сформулированы предмет, основные цели, стратегии, направления и географические регионы хозяйственной деятельности, в котором определены ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы, влияющие на рост/снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия.

Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Бизнес-план всегда носит вероятностный характер, предполагает возможность различных вариантов делового поведения предприятия. В этом его коренное отличие от технико-экономического обоснования, в котором существует достаточно жесткая увязка с определенной технологией, присутствует конкретная проектно-сметная документация и т.п.

Бизнес-план — это план возможных действий предприятия на рынке.

Бизнес-план всегда имеет адресата. Им может быть партнер, инвестор, вышестоящее руководство или органы государственно­го управления, поэтому в любом случае в бизнес-плане должны быть учтены интересы того, кому он адресован.

Стандартный бизнес-план имеет определенную структуру:

1. Резюме краткое изложение предмета бизнес-плана, т.е. обоснование привлекательности нового бизнеса, коммерческого предложения или инвестиционного проекта для адресата бизнес-плана. С самого начала в бизнес-плане обосновывается, какие ресурсы необходимы новому бизнесу, и какую отдачу этот бизнес сможет обеспечить.

2. Общая часть, в которой описываются цели (финансовые и нефинансовые) и стратегии бизнес-плана, предмет бизнес-плана, своеобразие продукции или услуг, текущее состояние рынка сбыта, история фирмы-разработчика и перспективы развития но­вого бизнеса; демонстрируется, в чем, собственно, состоит не­удовлетворенная потребность, диктующая необходимость созда­ния или развития данного бизнеса; описывается управленческая команда, которая будет заниматься проектом. Главное назначение этой части бизнес-плана — продемонстрировать адресату бизнес-плана, что именно данная фирма (структурное подразделение), люди, ее возглавляющие, по своим знаниям, опыту работы в со­стоянии наилучшим образом реализовать цели нового бизнеса, что именно им (и почему) можно доверить деньги инвестора или иные ресурсы партнера или вышестоящего руководства.

3. Описание продукции (услуги) - описывается продукт, область его применения, основные характеристики, соответствие международным и национальным стандартам, требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию, характеристика товаров конкурентов, собственные конкурентные преимущества.

4. План маркетинга показывает результаты исследования рынка для нового бизнеса, оценивает профиль потребителя, географические и иные факторы рынка. Здесь находят отражение результаты маркетингового исследования, которое лежит в основе бизнес-плана. Назначение данного раздела бизнес-плана — показать, что на рынке имеется достаточное число потребителей данного продукта, обосновать, что потребители предпочтут именно эту продук­цию или торговую марку конкурентам, показать, на чем следует сделать основные акценты в стратегии рекламы и сбыта продукции, в ценовой политике.

5. Производственный план – разрабатывается на срок реализации проекта и содержит описание производственной структуры предприятия, производственного процесса, программу производства и реализации продукции, анализ соответствия существующих производственных мощностей объемам производственной программы, перечень и обоснование требуемого оборудования, расчет АО, МТО, организация деятельности инфраструктуры, обоснование выбора поставщиков, экологическая оценка проекта и другую информацию.

6. Организационный план – в данном разделе в соответствии с основными этапами реализации проекта дается комплексное обоснование организационных мер и мероприятий. Центральное место отводится обоснованию организационной структуре предприятия и выбору рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и предприятием в целом. При этом указываются особенности подбора и подготовки персонала, способности команды менеджеров реализовать данный проект, определяется необходимая квалификация и численность специалистов, обосновывается введение многосменности в работе и т.п.

7. План реализации проекта – календарный график реализации проекта представляет собой план согласованных во времени мероприятий, начиная от принятия инвестиционного решения и подготовительных работ до промышленного производства и погашения задолженности перед заемщиками. При разработке данного графика указывается перечень работ и потребность в финансовых ресурсах для осуществления каждой.

8. Финансовый план - обязательно включает 3 основных документа (план доходов и расходов, план движения денежных средств и расчетный баланс). Не менее важно составить наиболее вероятный оптимистический и пессимистический прогнозы финансовых результатов, а также рассчитать издержки по подготовке к пуску производства (оборудование, машины, движимое имущество; стоимость установки оборудования; благоустройство территории и реконструкция производственных помещений; начальные запасы сырья и материалов; различного рода единовременные выплаты; плата за лицензии и допуски; регистрация и презентация; наличность для неожиданных расходов; вся заработная плата и вознаграждения; аренда; реклама; транспортные расходы; эксплуатационные расходы; страхование всех типов; налоги (государственные и местные); выплата процентов по займам и кредитам; ремонт и профилактика; расходы по подготовке персонала).

План доходов и расходов. Он показывает финансо­вую осуществимость нового предприятия и готовится, используя прогноз продаж и соответствующие ему производственные за­траты.

Составляя данный план, необходимо определить и точку безубыточности, т.е. такое состояние, при котором разность между всеми расходами и доходами равна нулю. Точка безубыточности определяется по формуле:

ВЕР (х) = F / (P-V) = пост.затраты на весь объем / (цена ед.продукции - перемен.затраты на ед.)

ВЕР (д.е.) = F / (1 – V/P)

Следующим шагом является подготовка плана движения денежных средств.

Третий документ — балансовый план. К его составлению приступают после составления плана доходов и расходов и кассового плана, которые используются при подго­товке балансового плана (или балансовой ведомости).

Балансовая ведомость характеризует финансовые условия предприятия к определенной дате. Она детально представляет элементы собственности данного предприятия (активы) и величину обязательств (пассивы). Этот документ необходимо составлять на 3—4 года вперед.

В заключение данного раздела следует дать оценку по основным финансовым показателям деятельности предприятия.

Каждый раздел бизнес-плана должен иметь выход на финансовый раздел, т.е. содержать цифры, данные, по которым можно рассчитывать соответствующую позицию финансовых планов.

9. Приложение. Это нерегламентируемый по объему раздел, в который включаются все дополняющие основные

Структура бизнес-плана для действующего крупного и среднего предприятия(по учебнику «Экономика предприятия» под ред. В.Я. Хрипача):

Титульный лист (обложка бизнес-плана)

Резюме

1. Описание бизнеса. Цели деятельности предприятия (краткое содержание).

1.1. Основной товар (работа-услуга).

1.2. Потребности рынка.

1.3. Потребители продукции (услуги).

1.4. Размер рынка и возможные тенденции его развития.

1.5. Местонахождение предприятие.

1.6. История создания и деятельности фирмы.

1.7. Стратегия выхода на рынок.

1.8. Потребительские качества продукции (услуги).

1.9. Концепция бизнеса.

1.10. Оценка рынка и объема продаж.

2. План по маркетингу и реализации товара (услуг).

2.1. Существующие и потенциальные потребности (более детальное изложение).

2.2. Исследование рынка: местного, регионального, национального мирового

2.3. Способы продвижения товара потребителю

2.4. Послепродажное обслуживание потребителей и гарантии.

2.5. Ценообразование.

2.6. Конкуренция и конкурентное преимущество.

2.7. Реклама.

2.8. Реализация продукта: транспортировка, страхование, кредитование; таможенные сборы.

2.9. Общая стратегия маркетинга.

3. План инноваций:

3.1. Состояние продукта: характеристика и риск

3.2. Улучшение изделий и новые продукты.

3.3. Затраты на научные исследования.

3.4. Собственность на нематериальные активы.

3.5. План обновления основного капитала.

3.6. План расширения предприятия.

4. Производство продукции:

4.1. Производственная мощность: использование и развитие;

4.2. Производственный цикл, запасы и сезонные колебания.

4.3. Производственный график выпуска изделий.

4.4. Стратегия снабжения.

4.5. Развитие сферы услуг.

5. Управление.

5.1. Организационная структура фирмы.

5.2. Главные руководители предприятия: послужной список, обязанности и ответственность.

5.3. Совет директоров, профессиональные советники.

5.4. Компании партнеры.

5.5. Подбор и мотивация труда персонала.

5.6. Структура собственности и инвесторы.

6. Персонал.

6.1. Численность персонала.

6.2. Потребность в специалистах.

6.3. Подготовка кадров, стоимость обучения.

6.4. Формы и системы оплаты труда.

6.5. Расходы на оплату труда. Мотивация труда.

6.6. Планирование роста производительности труда

7. Оценка риска и страхование.

7.1. Виды рисков, с которыми может столкнуться предприятие.

7.2. Профилактика рисков.

7.3. Размер возможных рисков.

7.4. Затраты на страхование.

8. Юридический план.

8.1. Форма собственности и ее изменение.

8.2. Правовой статус предприятия.

8.3. Профилактика правонарушений.

8.4. Доработка юридических документов фирмы.

8.5 Доходы и расходы по судебным искам.

9. Издержки предприятия.

9.1. Себестоимость, маржа и прибыль по каждому продукту.

9.2. Постоянные и переменные издержки.

9.3. Смета затрат на производство.

9.4. Балансовая и чистая прибыль, устойчивость ее получения.

9.5. Снижение издержек предприятия за счет инноваций.

9.6. Период достижения безубыточности по новым товарам и инвестиционным проектам.

10 . Финансовый план.

10.1. Прибыль и убытки по предприятию и подразделениям.

10.2. Долгосрочный план финансирования. Амортизационная политика.

10.3. Кредитный план.

10.4. Финансовые издержки.

10.5. Объем продаж по видам деятельности.

10.6. Баланс предприятия.

10.7. Распределение прибыли предприятия. Дивидендная политика.

10.8. Формирование и использование уставного фонда.

10.9. Бюджет предприятия (помесячно или поквартально).

10.10. Финансовые показатели предприятия.

11. Сопроводительные документы.

Для малого предприятия бизнес-план значительно меньше по объему, но в нем обязательно должны содержаться:

- резюме;

- описание бизнеса;

- план маркетинга;

- производство продукции;

- финансовый план.

Изложение коммерческого замысла должно быть четким, кратким и понятным.

Бизнес-план описывает цели и задачи, которые необходимо решить организации по конкретному направлению деятельности.

Ценность бизнес-плана определяется тем, что он

1). Дает возможность оценить жизнеспособность конкретного направления деятельности в условиях конкуренции

2). Содержит ориентир о конкретных количественных параметрах организации по проекту;

3). Служит инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

При разработке БП проводится оценка возможностей и проблем. Этот процесс называется оценкой общего положения. В свою очередь, этот процесс состоит из 2х частей:

1). Устанавливается объект бизнес-планирования, конкретизируется объект

2). Определяется количественно-обоснованные цели на перспективу.

Иными словами БП дает возможность понять общее состояние дел на данный момент и определить тот ожидаемый уровень, которого может достичь организация по данному направлению деятельности.

БП для предпринимателя является важным документом, поскольку ни одна организация не может получить финансирование без грамотно разработанного бизнес-плана.

В этом смысле БП позволяет представить бизнес для того кому этот БП предназначен (будь то банк, инвестиционная организация или потенциальный партнер-заказчик.

БП помогает

1. обосновать финансовую сторону конкретного бизнес проекта

2. систематизировать важную бизнес-информацию

3. поставить конкретную задачу функциональным бизнес-подразделениям

4. быть более убедительным при поиске финансирования

Существует 8 различных причин, которые определяют характер БП в зависимости от того, для кого он предназначен.

1) БП для себя. Отвечает на вопрос: что необходимо для открытия дела и достаточно ли реалистична бизнес-идея

2) БП для получения кредита. До недавнего времени для получения кредита в банке предприниматель мог представить двух-страничное технико-экономическое обоснование и на основе такого обоснования, а также осведомленности банка о состоянии дел в вашей фирме было возможно взять кредит в банке, клиентом которого является ваша фирма.

Теперь же большинство банков требуют бизнес-план.

3) БП для привлечения средств сторонних инвесторов. Ими могут быть: венчурные инвестиционные фонды, частные инвесторы или публичная эмиссия акций.

4) БП разрабатывается для совместного обоснования организации с иностранными партнерами.

5) БП для заключения крупного контракта

6) БП для привлечения новых сотрудников

7) БП для объединения с другой организацией.

8) БП для реорганизации бизнеса.

Состав БП и степень детализации завися от разницы будущего проекта и сферы к которой он относится.

БП также зависит от размера предполагаемого рынка сбыта наличия конкурентов и перспектив роста ,создаваемых фирмой.

БП как правило включает:

1. вводная часть (название организации, учредители, цель проекта, потребности в финансах, ссылка на секретность, помещаемая после титульного листа). Разрабатывается после разработки всех разделов.

2. Анализ положения дел в отрасли. Тенденция развития отрасли, задачи данного проекта.

3. Существо предлагаемого проекта. Продукция (услуги, работы), технологии лицензии и патентного права.

4. Анализ рынка.

5. План маркетинга

6 .производственный план

7. организационный план

8. Финансовый план

9. Степень риска

10. Приложения.

Билет №16