Фаза жизненного цикла продукта

Этот фактор мы рассматривали в разделе «Продукт». Нужно лишь обра­тить внимание на следующие моменты:

1. Фаза ЖЦП может совпадать с фазой развития рынка.

1. Ценовая эластичность спроса нередко меняется в зависимости от фазы ЖЦП так, как показано на рис. 19.

Ценовая эластичность

Движение продукта по ЖЦП

Рис.19. Зависимость ценовой эластичности от фазы ЖЦП

В фазе выхода на рынок и роста необходима максимальная чуткость к поведению потребителей: в одном случае можно использовать стратегию «снятая сливок»: новейший продукт — следовательно, дорогой! В другом, на­оборот, можно «заманить» потребителей низкой ценой, чтобы затем эксплуа­тировать создавшиеся потребительские привычки. Словом, каждый продукт и каждая конкретная ситуация требует своих собственных решений.

В фазе созревания и насыщения обостряется конкуренция и увеличива­ется совокупное предложение, а потому покупатели могут под давлением цены легче переключаться на конкурирующие продукты.

Государственные ограничения

Они, как известно, бывают прямыми и косвенными.

К первым можно отнести, например, прямое регулирование цен на от­дельные виды продукции или же запрет продавать продукцию ниже по це­нам, ниже (выше) определенного уровня.

Ко вторым - методы налогового, экспортно-импортного и антимоно­польного регулирования, а также создание общих условий хозяйствования, например:

• установление уровня минимальной заработной платы;

• установление уровня заработной платы в госсекторе;

• установление размера пенсий, пособий и других выплат;

формирование денежно-кредитной политики;

• поддержка предприятий и отраслей за счет бюджета и другие.

В целом можно сказать, что начиная с 1990-х годов государственную по­литику в этом отношении трудно назвать разумной по отношению к отечест­венным производителям.

Другим фактором, влияющим на уровень цен, является общая стабиль­ность законодательства, экономики и политической ситуации.

ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Экономическое положение потребителей тесно связано с проводимой го­сударством политикой, Здесь совершенно четко можно сказать одно: в стра­не с нищим населением бизнес не может быть богатым.

Как писал известный американский менеджер Ли Якокка, Генри Форд I был подлинным новатором в том, что в 1914 году первый начал платить своим рабочим заработную плату в размере 5 долларов в день - доста­точно, большая сумма по тем временам. Этим он положил начало созда­нию среднего класса - гаранта стабильности общества, а главное, с точки зрения предпринимателя, каким был Форд, - основного потреби­теля производимых в стране материальных благ.

В России в результате экономических реформ мы наблюдаем совер­шенно противоположную картину: размывание среднего класса. В на­стоящее время децильный коэффициент (соотношение доходов самых богатых и самых бедных) составляет в России порядка 50 единиц, в то время как в США - 6, в Швеции - 4, в бывшем СССР - 3.

Проблемы российского бизнеса 1990-х аналогичны проблемам основной массы населения, лишь мене 1% имеет доход около 50 млн. руб. в месяц на члена семьи. Точно также лишь небольшая часть российских компаний дейст­вительно богата, остальные приближаются к полному развалу. Что же касается малого бизнеса, о котором традиционно говорят как о панацее от бед, то он также малорентабелен, ибо вынужден обслуживать не население, а сам себя: если в США МакДональдс - система самых дешевых закусочных, то в нашей стране подавляющее большинство населения вряд ли сможет себе позволить обед в МакДональдсе. Так что если говорить не о Москве, а о Костроме, Вор­куте, Череповце и любом другом среднем российском городе, то там у «самого дешевого ресторана» просто не наберется клиентов.