2.Стратегии конкуренции:
2.1. Лидерство по издержкам:
возможность предложить более низкую цену за тот же товар
стандартный товар
цена – главный фактор
2.2. Дифференциация (не ограничивается сферой качества и сервиса: закупки, НИОКР, производство, сбыт, маркетинг):
повысить эф-ть использования товара потребителем
доп. Потребительская стоимость
отрасль отличается стремительностью инновац-х и технологических процессов
способы использования товара соответствует разнообразным потребностям пок-лей
придать товару потребительские свойства, обеспечивающие нематериальные преимущества или сокращающих затраты потребителя на его использование
2.3. Оптимальные издержки
придание товарам привлекательных потребительских свойств при меньшем уровне затрат, чем у конкурентов
оптимальные издержки с огранич дифференциацией
много покупателей, чувствительных к цене товара
2.4. Сфокусированные стратегии
рассчитаны на узкий сегмент покупателей
обеспечивают конкурентные преимущество, если издержки компании в данной нише ниже, чем у конкурентов
2.5. Сфокусированные стратегии низких издержек и сфокусированные стратегии дифференциации
достаточный размер сегмента, обеспечивающий прибыль и перспективы роста
отсутствие интереса к сегменту и лидеров отрасли
отсутствие конкуренции за обслуживание сегмента
наличие соот-го опыта и ресурсов
3. Стратегии действий
3.1. Наступательные стратегии (для приобретения и сохранения конкурентного преимущества)
3.1.1. достичь и превзойти конкурента (в ассортименте, системе обслуживания, прорыв в технологиях, более низкие цены)
3.1.2. использовать слабости конкурента (более качественное обслуживание, атака на слабую торговую марку, работа с сегментами, которые соперник не может обслуживать, активизация в районах, где конкурент имеет малую долю рынка)
3.1.3. одновременное наступленеи на нескольких фронтах (снижение цен, усиление рекламы, вывод новых товаров, скидки)
3.1.4. захватывать незанятые пространства (новые виды товаров, новые сегменты за счет дифференциации, технологии нового поколения и вытеснение существующих товаров)
3.1.5. партизанская война (резкое снижение цен, большие скидки в короткое время, отвлечение потребителей от конкурентов (сокращение сроков поставок))
3.1.6. упреждающие удары (эксклюзивные права на работу с лучшими дистрибьюторами района, захват лучшего географического положения, связи с лучшими поставщиками)
3.2. Оборонительные стратегии
3.2.1. перекрытие возможных путей атаки
разработка новых моделей товаров и расширение ассортимента
включение в ассортимент недорогих моделй
улучшение кадровой политики
увеличение сроков гарантийного обслуживания
снижение цен
демонстрация способности к активным действиям
публичные заявления руководства о намерении сохранить свою долю рынка
распространение информации о новых товарах, технологических успехах
создание резерва наличности и активов для ведения «боевых действий»
решительные ответные действия на атаку не очень сильных конкурентов, чтобы создать имидж готовой к отпору компании
объем преимущества,
формирование стадилизация утрата
конкурентного конкурентного конкурентного
преимущества преимущества преимущества
Ф
С У
время
наступ оборона
Общие стратегии конкуренции (по М.Портеру)По мнению М. Портера, разработчика данной матрицы, для успешного развития компании необходимо следовать одной из трех базовых стратегий (см. рис.), которые различаются друг от друга в зависимости от широты стратегической цели и вида конкурентного преимущества:
1. Дифференциация - создание такого продукта или услуги, которая воспринималась бы в рамках всей отрасли как уникальная.
2.
Абсолютное
лидерство в издержках
– предложение продукта на рынке по
минимальной цене за счет наименьших
затрат в отрасли на производство продукта
и продвижение его на рынок.
3. Фокусирование – сосредоточение на удовлетворении потребностей определенного сегмента рынка:
- либо на основе дифференциации продукта,
- либо на основе предложения наименьших цен в данном сегменте.