Издательство «Сетевой Путь» http://net-way.org

Особое право, привилегия продавать продукцию конкретной фирмы.

Хотя мы были разочарованы решением по поводу фиксированных ,ценмы утешались тем, что ФТК осознала правильность и необходимость запрета

более высокий уровень обслуживания, чем магазины розничной торговли. Ограничение тогда является разумным способом гарантировать клиентам превосходное обслуживание.

Что же касается утверждений о заработках, решение ФТК становится ясным в контексте их своеобразного понимания«мошенничества». Во время судебного процесса Рич заявил прессе:

«На самом деле комиссия не нашла ни одного случая, когда предполагаемый дистрибьютор был бы введён в заблуждение примерами того, как работает наш Маркетинг-план. Вместо этого комиссия взяла за основу своего решения чисто теоретический юридический стандарт, называемый «возможность ввода в заблуждение». Это уже совсем другое дело. Всё, что утверждает комиссия - это что кто-то, когда-то, где-то может быть введён в заблуждение. Сегодня среднемесячный доход активного дистрибьютора ясно обозначен в отдельных

местах рекламных материалов, предлагаемых на каждой презентации Маркетинг-плана».

КАК ОТЛИЧИТЬ ПИРАМИДУ

AMWAY подвергался нападкам, как пирамидальная схема, не в первый и не в последний раз. По это обвинение абсурдно. Во-первых, в пирамидах обычно требуется существенный взнос, который не возвращается. Вступительный

вторых, AMWAY процветает на продажах высококачественной продукции. Пирамиды опираются исключительно на рекрутирование в организацию, хотя иногда они продают низкокачественную или бесполезную продукцию, чтобы замаскировать свою деятельность. Хотя дистрибьюторы AMWAY могут многократно увеличить свой торговый оборот благодаря спонсированию, всё же без продаж никто не заработает и десяти центов. Дистрибьюторы должны удовлетворять клиентов, чтобы заставить Маркетинг-план работать. И нет никаких выплат дистрибьюторам за спонсирование новых дистрибьюторов в их организацию.

В третьих, настоящие пирамидальные схемы могут быстро «насытить» рынок, то есть, по окончании периода быстрого роста больше никого не удаётся

рекрутировать, и система рушится. Голословные утверждения ФТК о насыщении были смехотворны и выдавали явное отсутствие понимания того,

54

Издательство «Сетевой Путь» http://net-way.org

как работает Маркетингплан AMWAY. Спустя пятнадцать лет от начала работы число дистрибьюторов AM WAY составляло лишь 0,25% от числа семей в стране. AM WAY не представляет опасности насыщения рынкаэту истину ФТК в конце концов постигла. Сегодня, спустя сорок лет, AMWAY все ещё сохраняет огромные возможности. Каждый дистрибьютор волен основать отделение не только в собственной стране, но и по всему миру. Это означает огромное число людей, среди которых можно работать.

Для того, чтобы не стать жертвой незаконной пирамиды, я предлагаю людям, когда кто-нибудь представляет им новый бизнес, задать несколько простых вопросов:

1.Обещает ли организатор очень большие доходы с первоначального взноса? Обещание прибылей в 1000% и выше является обычным в пирамидальной системе;

2.Желает ли организатор, чтобы вступительный взнос был высоким и безвозвратным?

3.Продаётся ли в этом деле продукция либо услуга? Является ли продукт или

услуга высококачественными?

4. Не настаивает ли организатор на секретности, не уклоняется ли от вопросов о законности предприятия?

5.Является ли это предприятие членом Ассоциации прямых продаж(АПП)? Если да, то это хорошо - АПП борется с незаконными пирамидами, просвещая население и добиваясь уголовного наказания для организаторов пирамидальных схем. Она также утверждает этический кодекс и линию поведения для своих членов. ФТК никогда не выражала сомнений по поводу качества или полезности продукцииAMWAY. Пирамидальные

структуры обычно не производят ничегоих короткая жизнь отмечена перемещением денег от одних лиц к .другимВ противовес этому, настоящий бизнес заботится об удовлетворении клиента и производит высококачественный продукт. Даже ФТК отметила, что «продукция AMWAY

что расследование ФТК, в конце концов, благотворно повлияло на нас. Оно не только научило нас, как вести диалог с правительством и бюрократией,

но и восстановило доверие к нам, чем мы могли воспользоваться и в дальнейшем. Если кто-либо сомневался насчёт законности ПланаAMWAY, мы говорили:

«Смотрите, ФТК была озабочена тем же, чем и вы. Они провели тщательное расследование, и у нас всё оказалось в порядке. Наш План даже используют

55

Издательство «Сетевой Путь» http://net-way.org

как модель правильной организации предприятия прямых продаж». Когда мы входили в зарубежные страны, многие из них не были знакомы с бизнесом прямых продаж, и мы имели возможность рассеять их опасения, рассказав им

онашем опыте с ФТК. Если там не были приняты законы, поясняющие

законы США в качестве модели для их собственных правил. Несмотря па шумиху, которая сопровождала расследование ФТК, если бы мы не прошли это суровое испытание, трудностей на пути завоевания зарубежных рынков могло бы быть намного больше.

появившаяся в результате суда в Висконсине, сослужила нам плохую службу.

В литературе AMWAY предполагаемые дистрибьюторы могут найти некоторые гипотетические примеры того, какие виды доходов возможны в независимом бизнесе AMWAY. Штат Висконсин утверждал, что заявления AMWAY некорректны, и обвинил AMWAY и четырёх дистрибьюторов из Висконсина. Мы настаивали на том, что наши расчёты не должны изменяться.

Как и во всех других законных формах личного бизнеса, доходы от бизнеса AMWAY зависят от личных усилий, затраченных на создание этого бизнеса, плюс затраты времени. Некоторые люди вступают вAMWAY, предполагая отдавать этому лишь часть времени, и ожидают небольших дополнительных доходов ежемесячно. Другие максимально используют возможности AMWAY и посвящают этому всё своё время. К тому же, дистрибьюторы на ранних этапах создания собственного бизнеса не могут получить такой же доход, как и опытный дистрибьютор более высокого уровня. Есть такие дистрибьюторы, которые пытаются начать свой бизнес, затрачивая тысячи долларов на аудио- и видеоматериалы, желая произвести впечатление на своих презентациях (может быть, они думают, что, если истратить много денег, то не надо будет работать?). Все эти факты доказывают, что в среднем дистрибьюторы AMWAY не достигают максимально возможного уровня дохода. Конечно же, паша литература в своих гипотетических примерах показывает, какого уровня

доходов в своём предприятии может достичь трудолюбивый дистрибьютор после нескольких лет упорного труда.

ДОБЕЙСЯ БОЛЬШЕГО!

Многие люди так и не могут понять, что AMWAY не является и никогда не был структурой быстрого обогащения. Некоторые дистрибьюторы AMWAY стали очень состоятельными за короткое время. Однако это далеко не правило.

Большинство людей, которые хотят достичь максимального успеха в своём бизнесе, должны делать то, что делали мы с Ричем, когда начинали - много работать и не сдаваться. Благодаря нашему опыту со средствами массовой информации (СМИ) мы осознали, что должны сделать это кристально ясным

56

Издательство «Сетевой Путь» http://net-way.org

для людей. В журнал AMWAY Business Review, который дистрибьюторы раздают на каждой презентации Маркетинг-плана AMWAY, сейчас включается информация о среднемесячном доходе и премиях наших дистрибьюторов.

На многие собрания и съезды наших дистрибьюторов приглашаются очень успешные люди, чьи доходы исчисляются шестизначными цифрами. Однако если рассматривать только такие истории успеха, можно упустить историю

приходскую школу и которая хочет работать у себя дома. В Турции - отец шестерых детей, ставший дистрибьютором AMWAY только для того, чтобы со скидкой покупать продукцию для своей большой семьи. В Японии - бизнесмен, который продаёт продукциюAMWAY для того, чтобы оплатить

способен». Мы не можем сделать Маркетинг-план абсолютно надёжным. В любом бизнесе допускается некоторый риск, хотя мы и работаем над тем, чтобы снизить этот риск до абсолютного минимума. Мы не можем отследить и

людей не искажают Маркетинг-планAMWAY, или чтобы уберечь людей от неверных решений в их бизнесе. Но мы с Ричем полностью уверены в том, что наш Маркетинг-план превосходно работает для большинства людей. Он прошёл проверку временем. Мы готовы защитить его от тех, кто не выносит успеха других людей.

Проблемы нашего бизнеса убедили Рича и меня в важности понимания

маркетинг, обладали достаточной властью, чтобы прервать нашу работу с помощью судебного процесса или новых установлений. Но нигде такая ситуация не была более вероятной, чем та, что вскоре случилась в Канаде.

57