2.9. Ценообразование в международной торговле.

Ценообразование в международной торговле -результат взаимодействия во-первых, рыночных сил национальных экономик и мировых рыночных факторов, во-вторых, их определяет экономическая политика независимых государств и в третьих, политика ТНК и интеграционных объединений.

*Мировая цена в теоретическом плане является выражением интернациональной стоимости. А в практическом плане – это цена, по которой осуществляются крупномасштабные экспортные и импортные операции с оплатой в СКВ.

Цена коммерческих соглашений отражает интернациональную цену производства при обычном порядке заключения соглашения покупки-продажи.

Цена клиринговых расчетов – в которой учтены условия клиринга (системы безналичных расчетов на товары и услуги на основе зачета взаимных обязательств).

Цена программы помощи – в которой обусловлены условия и особенности конкретных программ помощи (это абсолютно не рыночная цена).

Трансфертная цена – по которой осуществлялись внутрикорпорационные операции (как правило в пределах ТНК).

Оптовые / розничные цены.

Нетто потребление – чистая цена товаров в пунктах реализации.

Твердая цена – устанавливалась в момент подписания контракта и не подлежала изменениям в период действия этого контракта.

Подвижная цена – фиксируется при заключении контракта и может быть изменена при условиях изменения рыночной цены товара на момент поставки.

Переменная цена – рассчитывается на момент заключения контракта путем пересмотра договорной базисной цены в случае изменения затрат на производство, произошедших на момент выполнения контракта.

Цена с последующей фиксацией - в контракте указывают условия и место фиксации.

Систематизация цен в международной торговле представлена в табл. 17.

Таблица 17 - Систематизация цен в международной торговле

По направлениям товарных потоков	По условиям расчетов	По полноте учета затрат
Экспортные Импортные	Коммерческие Программ помощи Трансфертные Клиринговые	Нетто Потребления
По характеру реализации	По способам фиксации (контракты)	По уровню информированности
Оптовые Розничные	Твердые Подвижные Переменные С будущей фиксацией	(публикуемые) Справочные Биржевой котировки Аукционов Статистические Фактических соглашений Предложений фирм Расчетные

Эффективность торговли товаром будет достигнута при условиях:

• цена товара покрывает прямые расходы;

• цена товара компенсирует косвенные расходы относимые на товар;

• цена товара конкурентна и обеспечивает место на рынке;

• цена товара приносит прибыль.

Прямыми расходами (затратами на данный товар) являются расходы на

производство и реализацию данного товара.

Косвенные расходы – затраты связанные с функционированием предприятия вообще и относимые на стоимость данного товара.

К издержкам производства относятся затраты:

• на приобретение и хранение сырья и материалов;

• на заработную плату работников предприятия;

• на амортизацию основных фондов;

- на выплату процентов за кредит (использован для производства товара);

Эти издержки включаются в себестоимость продукции при ее реализации.

К издержкам реализации можно отнести следующие затраты:

• расходы на транспортировку товара покупателю;

• расходы на страхование товара;

• таможенные налоги, пошлины, сборы;

• на выплату вознаграждений посредникам.

Так как в условиях рынка целью является получение прибыли, цена

товара должна включать определенную сумму прибыли в процентах к сумме издержек. При установлении цены в контракте определяются: единица измерения, за которую устанавливается цена, способ фиксации цены и уровень цены.

Выбор единицы измерения зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Если в основу цены положена весовая единица, необходимо уточнить характер веса (брутто, нетто) или оговорить о включении в цену стоимости тары и упаковки.

Базис цены. При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение ее базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает, входят ли в цену товара транспортные, страховые, складские и др. расходы по его доставке. Базис цены обычно определяется применением соответствующего термина ИНКОТЕРМС (например. «ФАС», «ФОБ», «СИФ» и др.) с указанием названия пункта сдачи товара

Валюта цены. Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. Экспортер стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в цене в валюте, подверженной обесценению.

Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте в

момент его заключения, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают виды цен: твердая цена, подвижная, скользящая с последующей фиксацией.

Твердая цена – устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Применяется как в сделках с немедленной поставкой или в течение короткого срока. В сделках с длительным сроком поставки делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная цена – в контракт вносится оговорка, предусматривающая учет повышения или понижения цены на рынке к моменту исполнения контракта.

Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2 – 5 %). в пределах которого пересмотр цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены.

Скользящая цена применяется в контрактах на товары, требующие длительного срока исполнения, в течение которого условия производства могут существенно измениться (промышленное оборудование, суда, др.). Если контрактом предусматриваются поставки по частям, скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку.

Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату подписания контракта и переменной, определяемой на период изготовления или поставки. Окончательно цену можно рассчитать по формуле:

, (18)

где: С1 – окончательная цена; С0 – базовая цена;

А – коэффициент торможения, т.е. неизменяемая доля в переменной части цены: его величина от 0,1 до 0,2;

В,D - доли, которые занимают в цене отдельные составляющие, например, стоимость материалов, стоимость рабочей силы;

М1,М0 – цены на материалы, используемые для продукции, на периоды их закупки поставщиком ( М1) и установления базовой цены (М0);

Р1,Р0 – индексы заработной платы в момент исполнения контракта;

+… - означает возможность учета и других компонентов, существенно влияющих на цену, например, топливо.

Сумма всех коэффициентов равна 1 (A+B+D). Международная торговля ведется по ценам на внешних рынках под воздействием спроса и предложения.

Иногда применяется смешанный способ фиксации цены - часть

фиксируется твердо при заключении контракта, а другая часть – в виде

скользящей цены.

Определение уровня цены. При определении уровня цены контрагенты

обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные. К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены, приводимые в общих статистических справочниках, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

Минимальные импортные цены – импортер обязуется придерживаться экспортной цены. Торговля товаром эффективна, если цена обеспечивает прибыль и конкурентоспособность товара.