Тема 5. Коммерческий бизнес

 

Цели и задачи:

Цель изучения данной темы - получение общетеоретических знаний о проблеме кадровой безопасности организации, ее отраслевой и дополнительной отечественной специфики.

 

Прикладные задачи изучения данной темы:

    ознакомление с основными угрозами, с которыми сталкиваются современные организации по кадровому направлению их деятельности;

    изучение основ понятийного аппарата изучаемой дисциплины;

    изучение отраслевой специфики проблемы кадровой безопасности в основных сферах хозяйственной и иной деятельности современных организаций;

    изучение дополнительных особенностей проблемы кадровой безопасности организации в современных отечественных условиях;

    ознакомление с типовыми ошибками в кадровой стратегии организации, повышающими степень вероятности реализации угроз ее кадровой безопасности.

 

В результате успешного изучения темы Вы

получите представление о:

    роли кадровой безопасности в уставной деятельности современной организации;

    специфике проблемы обеспечения безопасности по кадровому направлению деятельности организации, взаимосвязи ее с другими аспектами работы на рынке;

    типовых ошибках, допущенных при формировании кадровой стратегии организации, принципиально повышающих вероятность реализации угроз ее кадровой безопасности;

 

будете знать:

    состав субъектов и объектов угроз по рассматриваемому направлению, возможные формы их реализации;

    перечень основных методов противодействия указанным выше угрозам и их сравнительную эффективность;

    особенности обеспечения кадровой безопасности организаций, представляющих основные отрасли экономики;

    дополнительную специфику проблемы обеспечения кадровой безопасности организаций в современных отечественных условиях и определяющие эту специфику факторы;

 

приобретете следующие профессиональные компетенции:

    способность классифицировать угрозы кадровой безопасности организаций по степени вероятности их реализации и масштабам негативных последствий;

    умение выбирать методы противодействия наиболее адекватные той или иной группе угроз;

    навыки дифференциации угроз с учетом отраслевой принадлежности конкретной организации;

    умение анализировать соответствие основных целей и стратегических подходов, заложенных в кадровую политику организации, требованиям обеспечения ее кадровой безопасности.

 

Содержание темы:

Вопрос 1. Особенности коммерческого бизнеса как сферы современного предпринимательства.

Вопрос 2. Субъекты внебиржевого коммерческого бизнеса.

Вопрос 3. Биржевая торговля товарами.

 

Вопрос 1. Особенности коммерческого бизнеса как сферы современного предпринимательства.

 

Коммерция (или коммерческая деловая деятельность) - обмен товарами и услугами между продавцами и покупателями. Субъектами коммерческого бизнеса являются предприниматели, деловая деятельность которых сосредоточена на проведении торговых, торгово-закупочных и торгово-посреднических операций.

Коммерческий бизнес - это деловые отношения и деловые связи субъектов бизнеса на рынке товаров. Он объединяет два основных вида деятельности предпринимателей на товарном рынке: торговлю товарами и посредничество в торговле товарами. Под торговлей товарами понимается деловая деятельность субъектов бизнеса, в ходе которой последние становятся собственниками этих товаров: товары приобретаются торговыми фирмами, а затем перепродаются последующим их потребителям. Под посредничеством в торговле товарами понимается деловая деятельность субъектов бизнеса, в ходе которой последние не становятся собственниками этих товаров: задача торговых посредников состоит лишь в содействии обеспечения деловых контактов между производителями товаров и покупателями. Коммерческие посредники — посредники на товарном рынке (или товарных посредников).

Коммерческие сделки – это акты взаимодействия субъектов бизнеса на рынке товаров.

В современной рыночной экономике и коммерция, и коммерческое посредничество выступают необходимыми (наряду с другими) компонентами предпринимательского бизнеса. Выделение коммерческой деятельности в особую разновидность предпринимательского бизнеса позволяет субъектам этого бизнеса специализироваться лишь на торговых и посреднических операциях, в осуществлении которых они являются конкурентоспособными, не вникать в проблематику производственного бизнеса. Это, в свою очередь, способствует ускорению оборота средств, вложенных непосредственно в коммерческий бизнес.

Торговые и посреднические фирмы приобретают товары в сфере производственного бизнеса, у их непосредственных производителей, и становятся, как правило, собственниками данных товаров (либо не становятся таковыми), в результате получая возможность продавать их где угодно и кому угодно, по ценам, отражающим их собственные оценки и предпочтения. Свою коммерческую посредническую деятельность они осуществляют на свой страх и риск.

Посредническая деятельность в сфере товарного обращения охватывает различные группы отношений между субъектами бизнеса. Эта посредническая деятельность как разновидность бизнеса необходима:

    конечным потребителям товаров: она помогает им найти нужную продукцию либо услуги с наименьшими потерями времени и средств;

    в сфере производственного бизнеса. Товарные посредники осуществляют свою деятельность как бы между производителями и конечными потребителями, а также внутри делового сообщества субъектов производственного предпринимательства, и они оказывают важное содействие последним в реализации или приобретении товаров и услуг.

 

Благодаря посредническим функциям субъектов коммерческого бизнеса, располагающих специализированными помещениями, оборудованием, владеющих компьютерной, телекоммуникационной и иной техникой, программными продуктами, нужными для проведения коммерческих операций, подготовленным персоналом, обладающим актуальной и регулярно обновляемой информацией о положении дел на рынках товаров и услуг, происходитсущественное сокращение издержек других субъектов предпринимательского бизнеса. Предприниматели-коммерсанты могут одновременно обслуживать акт реализации товаров (услуг, работ) нескольких предпринимателей. Это помогает развивать гибкие и мобильные формы взаимного приспособления спроса и предложения, воздействует на формирование структуры, объема и динамики рыночного спроса, а также на ассортиментное разнообразие предложения, содержания и качества товаров (услуг, работ).

Деятельность субъектов коммерческого бизнеса усложняет и удлиняет товародвижение, вносит разнообразие в системы совершения сделок с товарами. При этом, профессиональные предприниматели-коммерсанты неизбежно оказываются не только естественными партнерами других субъектов бизнеса, но и их конкурентами.

Соперниками коммерсантов выступают, наряду с другими коммерсантами, субъекты производственного бизнеса и потребители. Ведь успехи в бизнесе одних часто оборачиваются относительными неудачами и упущенной выгодой других. Надо понимать, что на протяжении всей цепочки товародвижения между всеми участниками сделок формируются противоречия и конфликты интересов, связанные прежде всего с распределением и перераспределением доходов.

Особенности коммерческого бизнеса:

    относительную легкость вхождения в него новых предпринимателей;

    не требуется большой стартовый капитал;

    высокая скорость профессионального карьерного роста предпринимателей;

    самая динамичная область современного предпринимательского бизнеса.

 

Однако именно в коммерческих сделках чрезвычайно высоко ценятся такие предпринимательские качества, как добросовестность, обязательность, порядочность. Ключевым является доверие, которое необходимо заслужить заинтересованному в конечном успехе субъекту коммерческого бизнеса у предполагаемых клиентов или партнеров.

Хороший коммерсант знает, что успех его бизнеса часто зиждется на умелом сочетании следующих составляющих:

- планомерная деятельность по организации товародвижения, рынков сбыта, рынков покупок и ситуационной сообразительности, которая позволяет ему принимать мгновенные конъюнктурные решения, нередко приносящие удачу;

- ежедневная рутинная работа по поддержанию и расширению клиентской базы (например, телефонный обзвон клиентов, распространение факсовых сообщений, рассылка и изучение электронной почты) и совершению разнообразных творческих маневров вокруг перспективных клиентов;

- действия по поддержанию любых коммуникаций со всеми известными ему людьми, каждый из которых мог бы стать его клиентом либо способствовать привлечению других клиентов, и концентрация деловых усилий на наиболее значимых деловых контактах;

- партнерские и конкурентные начала при взаимодействии с любым субъектом бизнеса, мастерство при проведении торговых войн и соблюдение принципа бесконфликтности, что позволяет избегать ненужных столкновений, а при случае — обращать возможных соперников во временных и даже устойчивых партнеров.