30.Структура цены. Методы ценообразования.

Цена — фундаментальная экономическая категория, обозначающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, поэтому правомерно утверждать про цену как денежной стоимости единицы товара.

Цена - это денежное выражение стоимости товара.

Функции цены:

мера стоимости;

регулятор экономики;

показатель для определения жизненного уровня населения;

инструмент для конкуренции;

барометр развития моровой экономики.

Структура цены:

издержки производства;

прибыль;

накладные расходы;

НДС;

торговая наценка.

СТРУКТУРА ЦЕНЫ - совокупность элементов затрат и чистого дохода, заключаемых в цене. В самом общем виде цена есть сумма издержек производства плюс прибыль. В свою очередь издержки производства (валовые) состоят из постоянных и переменных издержек. В состав постоянных издержек входят амортизационные отчисления, необходимые затраты на прошлые обязательства, накладные расходы, т. е. издержки, которые несет фирма, даже если она ничего не производит. К переменным издержкам относятся все остальные издержки производства, непосредственно связанные с выпуском продукции. Это — затраты на зарплату, сырье, электроэнергию, на накопление и т. д. В свою очередь общая сумма прибыли делится на собственно прибыль и налог на добавленную стоимость. Структура оптовых цен предприятия включает в себя валовые издержки производства плюс прибыль и налог на добавленную стоимость (НДС).

Оптовая цена промышленности, по которой продукция реализуется конечному потребителю, включает, помимо оптовой цены предприятия, величину издержек, прибыли и НДС снабженческо-сбытовых организаций.

Наконец, розничная цена включает оптовую цену промышленности плюс издержки, прибыль и НДС всех торговых организаций.

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ — способы установления цен товаров.

Мoжнo выделить cлeдyющиe три гpyппы мeтoдoв цeнooбpaзoвaния.

1) Цeнooбpaзoвaниe, opиeнтиpoвaннoe нa coбcтвeнныe издepжки ocнoвaнo нa ycтaнoвлeнии цeны кaк peзyльтaтa бaзoвыx зaтpaт нa eдиницy пpoдyкции плюc пpибыль, кoтopyю пpeдпpиятиe пpeдпoлaгaeт пoлyчить.

А) Мeтoд "Издepжки + пpибыль".

Цeнa paccчитывaeтcя пo фopмyлe:

P = C x (l + R/ 100), гдe С - yдeльныe тeкyщиe издepжки пo пpoизвoдcтвy и cбытy тoвapa, R - нopмaтивнaя peнтaбeльнocть.

Б) Мeтoд "цeлeвoй пpибыли".

В этoм cлyчae фиpмa зapaнee плaниpyeт жeлaeмый ypoвeнь peнтaбeльнocти вceгo oбъeмa пpoизвoдcтвa пpoдyкции (в пpeдeлax имeющиxcя пpoизвoдcтвeнныx мoщнocтeй и плaнoвoй ceбecтoимocти oбъeмa выпycкa) и ocyщecтвляeт pacчeт пo фopмyлe:

 Р = С + Е x К, гдe С - yдeльныe тeкyщиe издepжки, cвязaнныe c пpoизвoдcтвoм и peaлизaциeй тoвapa, К - yдeльныe инвecтиции в ocнoвнoй и oбopoтный кaпитaл, oбycлoвлeнныe пpoизвoдcтвoм и peaлизaциeй тoвapa, Е - нopмa пpибыли нa кaпитaл, oтpaжaющaя жeлaeмyю для пpeдпpиятия вeличинy пpибыли дo yплaты нaлoгoв.

2) Цeнooбpaзoвaниe, opиeнтиpoвaннoe нa cпpoc. Пpи иcпoльзoвaнии этoгo мeтoдa иcxoдят из кaчecтвeннoгo и кoличecтвeннoгo aнaлизa пoтpeбитeльcкиx xapaктepиcтик тoвapa либo из вeличины экoнoмичecкoгo эффeктa, пoлyчaeмoгo пoтpeбитeлeм зa вpeмя иcпoльзoвaния тoвapa. Вaжными изyчaeмыми элeмeнтaми здecь cтaнoвятcя пoлeзнocть (oщyщaeмaя цeннocть тoвapa) и чyвcтвитeльнocть тoвapa к цeнe.

3) Цeнooбpaзoвaниe, opиeнтиpoвaннoe нa кoнкypeнцию.

А) Мeтoд cpeднepынoчныx цeн. Мeтoд пpeдпoлaгaeт пpoдaжy тoвapoв пo paccчитaннoй нa ocнoвe кoнкypeнтныx дaнныx "cpeднepынoчнoй цeнe".

Б) Мeтoд "гoнки зa лидepoм". Пpи этoм мeтoдe ycтaнoвлeниe цeны тoвapa ocyщecтвляeтcя нa ocнoвe цeны вeдyщeгo кoнкypeнтa c yчeтoм кoнкypeнтнoй cитyaции нa pынкe, диффepeнциaции тoвapa и eгo кaчecтвa. Пo cyщecтвy, этoт мeтoд пpeдпoлaгaeт oткaзe paзpaбoтки coбcтвeннoй цeнoвoй пoлитики c opиeнтaциeй нa вeдyщyю цeнy.

В) Уcтaнoвлeниe цeны нa ocнoвe oткpытыx тopгoв. Мeтoд иcпoльзyeт вepoятнocтныe oцeнки и пpeдпoлaгaeт cлeдyющyю пocлeдoвaтeльнocть пpoвeдeния pacчeтoв:

pacчeт издepжeк, cвязaнныx c выпoлнeниeм кoнтpaктa;

aнaлиз тaктики тopгoв, пpимeняющeйcя пoтeнциaльными кoнкypeнтaми;

oпpeдeлeниe вepoятнocти тoгo, чтo цeнa пpeдлoжeния фиpмы oкaжeтcя нижe цeны, зaпpaшивaeмoй кoнкypeнтaми;

oпpeдeлeниe вeличины цeны, кoтopaя пpинeceт пpeдпpиятию "мaкcимaльнyю oжидaeмyю пpибыль".

Вопрос № 31 Себестоимость продукции: её виды, состав по элементам и статьям калькуляции. Калькулирование себестоимости единицы продукции (услуг).

Под себестоимостью продукции (работ, услуг) понимается выраженные в денежной форме затраты на её производство и реализацию.

Себестоимость продукции определяется как стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат на её производство и реализацию.

В себестоимость продукции включаются:

затраты, непосредственно связанные с производством и реализацией продукции;

затраты на обеспечение предприятия рабочей силой (персоналом);

отчисления в различные фонды и бюджеты;

затраты на содержание, обслуживание и управление организацией;

платежи сторонним организациям за оказание услуг по производству продукции;

затраты на подготовку и освоение новой продукции;

прочие затраты.

В зависимости от того, какие затраты включаются в себестоимость продукции традиционно выделяют следующие её виды:

цеховая себестоимость – включает прямые затраты и общепроизводственные расходы; характеризует затраты цеха на изготовление продукции;

производственная себестоимость – состоит их цеховой себестоимости и общехозяйственных расходов; свидетельствует о затратах предприятия, связанных с выпуском продукции;

полная себестоимость – производственная себестоимость, увеличенная на сумму коммерческих и сбытовых расходов.

Этот показатель интегрирует общие затраты предприятия, связанные как с производством, так и с реализацией продукции.

Для исчисления себестоимости отдельных видов продукции производственные предприятия используют группировку затрат по статьям калькуляции.

Калькулирование себестоимости продукции (работ, услуг) – это исчисление величины затрат, приходящихся на единицу (выпуск) продукции.

Ведомость, в которой производится расчет на единицу продукции называется калькуляцией.

Номенклатуру статей каждое предприятие может устанавливать для себя самостоятельно с учетом своих специфических потребностей. Их примерный перечень установлен отраслевыми инструкциями по учету и калькулированию себестоимости продукции.

В наиболее общем виде номенклатура статей калькуляции выглядит следующим образом:

Сырьё и основные материалы;

Полуфабрикаты собственного производства;

Возвратные отходы (вычитаются);

Вспомогательные материалы;

Топливо и энергия на технологические цели;

Расходы на оплату труда производственных рабочих;

Отчисления на социальные нужды;

Расходы на подготовку и освоение производства;

Расходы по эксплуатации производственных машин и оборудования;

Цеховые расходы;

Общехозяйственные расходы;

Потери от брака;

Прочие производственные расходы;

Коммерческие расходы.

Итог первых десяти статей позволяет получить цеховую себестоимость, итог первых тринадцати статей образует производственную себестоимость, а итог всех четырнадцати статей - полную себестоимость продукции.

Вопрос № 32 Формирование прибыли в коммерческой организации.

Прибыль является важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации.

Как экономическая категория прибыль отражает чистый доход созданный в сфере материального производства.

Прибыль является конечным результатом производственно-хозяйственной деятельности предприятия, показателем эффективности его работы, источником средств для осуществления инвестиций, формирует резервный фонд, а также платежи в бюджет.

Различают прибыль бухгалтерскую и чистую экономическую прибыль.

Под экономической прибылью - понимается разность между общей выручкой и внешними и внутренними издержками.

В число внутренних издержек включают и нормальную прибыль предпринимателя.

Нормальная прибыль предпринимателя – это минимальная плата, необходимая, чтобы удержать предпринимательский талант.

Прибыль, определяемая на основании данных бухгалтерского учета, представляет собой разницу между доходами от различных видов и внешними издержками.

В бухгалтерском учете выделяют пять видов (этапов) прибыли:

1. Валовая прибыль определяется как разность между выручкой от продаж товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов…) и себестоимостью проданных товаров, продукции, работ, услуг.

П вал.=ВР-С, где ВР – выручка от реализации; С – себестоимость

2. Прибыль (убыток) от продаж – представляет собой валовую прибыль за вычетом управленческих и коммерческих расходов.

П пр=В вал-Ру-Рк, где Ру – расходы на управление; Рк – коммерческие расходы.

3. Прибыль (убыток) до налогообложение – это прибыль, от продаж с учетом прочих расходов и расходов, которые подразделяются на операционные и внереализационные.

П до но=П пр+С одр+С вдр, где С одр – операционные доходы и расходы; С вдр – внереализационные.

Операционные расходы – это расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации; расходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и др. видов, интеллектуальной собственности; поступления, связанные с участием в уставных капиталах др. организаций; поступления от продажи основных средств и активов, отличных от денежных средств, продукции, товаров; проценты полученные за предоставление в пользование денежных средств организации.

К внереализационным расходам – относят штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; возмещение причинённых организацией убытков; убытки прошлых лет, признанные в отчетном году; суммы дебиторской зодолжености, по которым истек срок исковой давности, других долгов; курсовые разницы; сумма уценки активов (за исключением внеоборотных активов).

4. Прибыль (убыток) от обычной деятельности – может быть получена за вычитанием из прибыли до налогообложения суммы налога на прибыль и иных аналогичных обязательных платежей (суммы штрафных санкций, подлежащих уплате в бюджет и государственные внебюджетные фонды).

П од=Пдо но-Н, где Н – сумма налогов

5. Чистая прибыль - это прибыль от обычной деятельности с учетом чрезвычайных доходов и расходов.

Пч=Под+Чдр, где Чдр – чрезвычайные доходы и расходы

Чрезвычайными доходами считаются поступления, возникающие, как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии…). К ним относятся страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов и т.п.

Вопрос №33 Виды и источники инвестиций.

Под инвестициями понимают вложение капитала в любой форме с целью получения дохода или социального эффекта в будущем.

Различают реальные инвестиции (вложение капитала в строительство, расширение или развитие производства), и портфельные инвестиции (приобретение ценных бумаг, акций, облигаций, вложения денег в банках).

Инвестиции могут осуществляться в следующих основных формах:

движимое и недвижимое имущество, используемое в производстве или обладающее ликвидностью (здания, сооружения, машины, оборудование, др. материальные ценности);

денежные средства и их эквиваленты (целевые банковские вклады, акции, облигации и др. ценные бумаги);

имущественные права, права пользования землей, др. природными ресурсами.

Источниками инвестиций являются:

собственные финансовые средства инвестора (накопления, прибыль амортизационные отчисления, суммы страховых возмещений), а также иные виды активов (основные фонды, земельные участки, промышленная собственность);

привлеченные средства инвестора (средства от продажи акций, благотворительные и иные взносы, средства, выделяемые вышестоящими организациями, финансово-промышленными группами);

ассигнование из местного, регионального, федерального бюджета, фонда поддержки предпринимательства;

различные заемные средства: кредиты банков, облигационные займы, векселя.

Вопрос №34 Структура баланса коммерческой организации

Бухгалтерский баланс – это способ обощения и группировки хозяйственных средств предприятия и их источников на конкретный момент времени в денежном выражении.

Структура бухгалтерского баланса содержит следующие показатели.

Актив – средства которыми располагает предприятие.