Работа по этим направлениям формирует систему марке­тингового обеспечения инновационной деятельности пред­приятия. Она является основой для проведения реализу­ющей части.

Работа службы маркетинга осуществляется на всех эта­пах процесса создания нового товара, включая организацию процесса создания. Сотрудниками службы маркетинга осу­ществляются: генерирование идей создания нового товара, оценка и отбор наилучших идей; разработка концепции но­вого товара и ее проверка; разработка опытного образца; про­ведение пробных продаж и подведение их итогов; доработка нового товара; выведение новинки на рынок, организация распределения и продвижения.

Роль службы маркетинга не ограничивается ее активным участием в создании нового товара, отвечающего требовани­ям как текущего, так и перспективного рынков. Ее важной задачей является уточнение с учетом рыночной новизны, ем­кости рынка и сегментов, вероятной динамики и уровня цен на товар и его конкурирующие аналоги, коммерческих за­трат, дохода и прибыльности товара. Другая не менее важ­ная задача службы маркетинга — проработка и уточнение стратегических и тактических аспектов рекламы, распреде­ления и сервиса на новых рынках.

212

Контрольные вопросы

Какое значение имеет создание и выведение на рынок новых товаров в маркетинге промышленного предприятия?

Приведите примеры модификаций в ассортименте бе­ лорусских и зарубежных производителей. Почему модифи­ кация признается в маркетинге товаром рыночной новизны?

3. Что такое новый предмет потребления? Приведите примеры.

Всегда ли подлинные новинки находят своего потреби­ теля? Как специалисты службы маркетинга способны повли­ ять на этот процесс?

Проанализируйте истории о неудачах товаров-новинок всемирно известных компаний. Каковы основные причины неудач в этих ситуациях?

Каким образом должно проводиться тестирование кон­ цепции нового товара? Разработайте рекомендации по пред­ варительному тестированию новых моделей продукции ОАО «Элема».

Каково значение пробного маркетинга в процессе соз­ дания нового товара? Почему некоторые компании никогда не применяют этот метод?

Целесообразно ли использовать пробный маркетинг бе­ лорусским предприятиям? Назовите названия предприятий, которым можно было бы порекомендовать использование этого метода. Обоснуйте свой выбор. Дайте рекомендации по организации пробных продаж.

Какую роль в создании нового товара играют сотрудни­ ки отделов маркетинга белорусских промышленных пред­ приятий? Как это взаимосвязано с местом службы маркетин­ га в организационной структуре предприятия? Обоснуйте от­ вет, используя данные, собранные в процессе прохождения производственной практики.