- •Предисловие
- •1. Товарная политика — важнейшая составляющая комплекса маркетинга
- •1.1. Товарная политика: сущность и основные направления
- •1.2. Значение решений в области товарной политики
- •1.3. Значение товарной политики для предприятий Республики Беларусь
- •Контрольные вопросы
- •2. Товар как объект товарной политики
- •2.1. Товар в системе маркетинга
- •2.1.1. Понятие товара в маркетинге
- •2.1.2. Классификация товаров
- •2.1.3. Понятие «зеленого товара»
- •2.1.4. Запланированное и искусственное устаревание товара
- •2.1.5. Продуктовое сегментирование
- •2.1.6. Позиционирование товара
- •44 Контрольные вопросы
- •2.2. Упаковка товара
- •2.2.1. Упаковка в системе маркетинга
- •2.2.2. Функции упаковки
- •2.2.3. Классификация упаковки
- •2.2.4. Требования к упаковке
- •2.2.5. Создание упаковки
- •2.2.6. Современные тенденции развития рынка упаковки
- •Контрольные вопросы
- •2.3. Маркировка товара 2.3.1. Функции и требования к маркировке
- •2.3.2. Виды и носители маркировки
- •2.3.3. Элементы и структура маркировки
- •2.3.4. Информационные знаки
- •Контрольные вопросы
- •2.4. Товарный знак в системе маркетинга 2.4.1. Торговая марка, товарный знак и бренд
- •2.4.2. Виды товарных знаков
- •2.4.3. Правила применения товарного знака
- •2.4.4. Разработка товарного знака
- •2.4.5. Экономические аспекты использования товарного знака
- •2.4.6. Правовые аспекты использования товарного знака
- •3. Управление товарным ассортиментом
- •3.1. Жизненный цикл товара
- •3.1.1. Сущность и значение концепции
- •3.1.2. Характеристика этапов жцт
- •3.1.3. Стратегии маркетинга на этапах жцт
- •3.1.4. Виды жцт
- •3.1.5. Оценка концепции жцт
- •Контрольные вопросы
- •3.2. Ассортиментная политика промышленного предприятия
- •3.2.1. Понятия номенклатуры и ассортимента
- •3.2.2. Свойства и показатели товарной номенклатуры
- •3.2.3. Решения в области товарной номенклатуры
- •3.2.4. Управление товарной номенклатурой
- •3.2.5. Планирование товарного ассортимента
- •Контрольные вопросы
- •3.3. Ассортиментная политика торгового предприятия
- •3.3.1. Классификация торгового ассортимента
- •3.3.2. Свойства и показатели торгового ассортимента
- •3.3.3. Управление торговым ассортиментом
- •Контрольные вопросы
- •3.4. Создание нового товара
- •3.4.1. Понятие нового товара в маркетинге
- •3.4.2. Классификация нововведений
- •3.4.3. Значение новых товаров
- •3.4.4. Факторы успешности и причины неудач нововведений
- •3.4.5. Процесс разработки новых товаров в системе маркетинга
- •3.4.6. Роль службы маркетинга в процессе создания нового товара
- •Контрольные вопросы
- •3.5. Качество товара в системе маркетинга
- •3.5.1. Понятие качества товара с точки зрения маркетинга
- •3.5.2. Управление качеством товара в системе маркетинга
- •3.5.3. Стандартизация в системе обеспечения качества
- •3.5.4. Сертификация в системе обеспечения качества
- •Контрольные вопросы
- •3.6. Конкурентоспособность товара
- •3.6.1. Понятие конкурентоспособности товара
- •3.6.2. Методические подходы к оценке конкурентоспособности продукции
- •3.6.3. Последовательность процесса оценки конкурентоспособности
- •3.6.4. Оценка конкурентоспособности товара
- •Контрольные вопросы
- •3.7. Сервис в системе товарной политики
- •3.7.1. Сервис: понятие и назначение
- •3.7.2. Виды сервиса
- •3.7.3. Организация сервиса
- •3.7.4. Служба сервиса предприятия
- •Контрольные вопросы
- •Лабораторная работа
- •Ситуационные задачи
- •1. Интерактивный Пух в подарок на Рождество
- •Вопросы
- •2. Что нам стоит дом построить, когда есть «кераминовская» плитка?
- •Вопросы
- •3. «Драники» для гостей и жителей белорусской столицы
- •Вопросы
- •4. Вернут ли «Незнайку на Луне» в семью?
- •Вопросы
- •5. Возвращение Macintosh
- •Вопросы
- •Литература
- •3.5. Качество товара в системе маркетинга 214
- •3.6. Конкурентоспособность товара 227
- •3.7. Сервис в системе товарной политики 238
Особую сложность представляет вычленение критериев новизны. Специалисты Всероссийского научно-исследовательского института технической эстетики (ВНИИТЭ) предложили метод определения степени новизны изделия с помощью критериев, включающих шесть степеней новизны. При этом качественно новым можно считать изделие, которое, в соответствии с предложенным методом расчета, имеет новизну 70 % и более. Изделия, обладающие новизной на уровне 20—70 %, могут быть названы изделиями нового вида. Изделия со степенью новизны менее 20 % относятся к изделиям незначительной новизны, не влияющей существенно на их качество. С целью оценки новизны изделий могут применяться сравнительные методы оценки качества, применяемые в квалиметрии: прогнозно-аналоговый метод, безаналоговый метод оценки качественно новых изделий, комбинированный метод оценки, представляющий собой совмещение оценок ранее известных и новых свойств.
Наиболее целесообразно разделить понятия «новое изделие», «новый товар» и «новый предмет потребления». 192
Новое изделие — это изделие, производство которого впервые освоено данным промышленным предприятием. При этом не рассматривается аспект того, есть ли на рынке аналогичные изделия. Даже если другие компании предлагают потребителю подобный товар, то для данного предприятия это изделие является новым. Имеет место производственная новизна изделия.
Новый товар — это новый продукт, поступивший на рынок и отличающийся от существующих товаров схожего назначения каким-либо изменением потребительских свойств. Товар не имеет полных аналогов на данном рынке и пользуется спросом. Имеет место товарная новизна продукта. Примером нового товара может стать любое марочное моющее средство или крем в новой, более удобной, упаковке с дозатором, поскольку потребитель обязательно оценит это усовершенствование.
Новый предмет потребления — это новый товар, поступивший в сферу потребления, имеющий более высокий, по сравнению с существующими, потребительский уровень качества и обеспечивающий более полное удовлетворение потребностей. Критерием является удовлетворение новой потребности или появление нового более эффективного способа удовлетворения уже имеющейся потребности. Имеет место потребительская новизна. Примером появления более эффективного способа удовлетворения имеющейся потребности является разработка компанией Philips электролампочки «Счастье семьи». В инструкции к ней сказано, что в случае перегорания основной 90-ваттной нити накаливания не стоит отчаиваться: свет не погаснет, так как включится запасная, но только 20-ваттная, которая будет служить около недели, пока хозяин не купит новую лампочку.
Для обозначения новизны в маркетинге обычно используется рыночный критерий, который отражается в понятии «товар рыночной новизны».
Товар рыночной новизны — это модификация существующего товара или любые нововведения, которые потребитель считает значимыми. Товары рыночной новизны должны либо удовлетворять совершенно новую потребность, либо ловышать степень удовлетворения уже известной лотробнос-
ти, либо значительно расширять круг покупателей, способных приобрести товар, удовлетворяющий на уже достигнутом уровне известную потребность. Продукт может содержать много технических новинок и в то же время не иметь рыночной новизны, если он удовлетворяет те же потребности и имеет тот же круг потребителей. Понятие товара рыночной новизны шире, поскольку объединяет в себе понятия нового товара и нового предмета потребления, т.е. рыночная новизна обусловлена его товарной и/или потребительской новизной.
3.4.2. Классификация нововведений
Рис. 3.7. Классификация нововведений 194
Наиболее широким и универсальным является понятие «нововведение», поскольку подразумевает любой аспект новизны, включая нерыночный. Нововведения классифицируются по степени новизны для предприятия, природе, происхождению, степени новизны технологии, источнику разработки (рис 3.7).
Степень новизны для предприятия определяется степенью знакомства с рынком данного товара и технологией tiro производства.
Согласно данному подходу, различаются товары рыночной новизны и новые для предприятия, освоение которых может быть сопряжено с коммерческим и технологическим рисками соответственно (рис. 3.8).
Рынок
Товары и технологии
Известные
Новые
Известный
Концентрация
Технологический риск
Новый
Коммерческий риск
Диверсификация
Рис. 3.8. Матрица «товары — рынки»
Большинство нововведений — это дополнения к гамме существующих товаров или их модификации, освоение выпуска подлинных товаров рыночной новизны происходит значительно реже (табл. 3.4).
Таблица 3.4 Структура инноваций на европейском рынке
Вид нововведения
Доля в структуре, %
Товары рыночной новизны
10
Товары новые для предприятия
20
Расширение имеющейся гаммы товаров
26
Обновленные товары
26
Изменение позиционирования товара
7
Сокращение издержек (производственная инновация)
11
Согласно результатам исследований инновационной деятельности компаний на европейском рынке, была выявлена усредненная структура инноваций [7]. Однако доля товаров рыночной новизны в структуре нововведений во многом зависит от рыночных факторов: деятельности конкурентов, отраслевых тенденций, темпов развития технологии.
По природе различают нововведения с технологической и маркетинговой доминантами.
Нововведения с технологической доминантой — это нововведения, в которых изменены физические свойства това-
195
pa на уровне производства за счет применения новой компоненты или нового материала, создания принципиально нового физического состояния или новых комплексных систем. Такие нововведения возникают в результате применения точных наук в производственной практике, рождаются в лаборатории или в конструкторских бюро и требуют сложных технологий и крупных капиталовложений.
Нововведения с маркетинговой (коммерческой) доминантой — это нововведения, обеспечиваемые путем совершенствования управления, распределения и коммуникаций. Примером может быть новая презентация товара, новые форма торговли, вид рекламы, применение известного товара, средство платежа, способ продаж, например, серьезным маркетинговым нововведением на российском компьютерном рынке в 2002 г. стало внедрение практики продажи «в рассрочку» домашних компьютеров компанией «Формоза», производителем компьютерной техники.
В отличие от технологических нововведений коммерческие не требуют больших финансовых ресурсов и менее рискованны, однако они создают краткосрочное конкурентное преимущество, поскольку проще копируются.
По происхождению различают лабораторные и рыночные нововведения.
Лабораторные — это нововведения, основанные на фундаментальных исследованиях и возможностях технологии, рыночные — вызваны наблюдаемыми потребностями.
По данным многочисленных европейских и американских исследований, выявлено, что примерно 60—80 % удачных нововведений имеет рыночное происхождение против 20—40 %, исходящих из лаборатории. Нововведения, базирующиеся на непосредственном анализе потребностей, в целом более успешны.
Важным условием успешной инновационной деятельности является поддержание оптимального баланса между этими двумя инновационными стратегиями. Чрезмерный упор на прикладные исследования в ущерб фундаментальным неизбежно приведет к непреодолимому технологическому запаздыванию.
По степени новизны технологии нововведения делят на радикальные и относительные. 196
Радикальные — это нововведения, основанные на внедрении принципиально новых, возникающих технологий. Тре-Оуют значительных инвестиций и сопряжены с высоким технологическим риском.
Относительные — это нововведения, внедряемые на базе lie-пользования ключевых технологий, являются менее затратными и менее рискованными.
Кроме приведенных, различают базовые, ключевые и возникающие технологии.
Базовые технологии широкодоступны и не образуют почвы для конкуренции в отрасли. Ключевые технологии освоены некоторыми предприятиями и существенно влияют на производительность и конкурентоспособность выпускаемых товаров. Возникающие - находятся в экспериментальной стадии, способны в перспективе определить позиции конкурентов.
Разделение обусловлено состоянием их освоения отраслью промышленности, например, сегодня компьютерное проектирование — ключевая технология современной автомобильной промышленности, является возникающей технологией для текстильной промышленности, но уже давно базовой для самолетостроения.
С точки зрения технологического аспекта инноваций конкурентоспособная компания должна:
стремиться к контролю над своими ключевыми техно-л логиями;
заниматься как минимум одной возникающей техноло гией; i
быть готовой сократить применение базовых техноло гий.