29. Особенности купли-продажи сырьевых и продовольственных товаров

Рынки сырьевых и продовольственных товаров в зна­чительной степени монополизированы и регламентиро­ваны. Возрастает государственное вмешательство в определение объемов, направлений, форм и методов торговли сырьевыми и продовольственными товарами .

. Для рынка сырьевых и продовольственных товаров ха­рактерны следующие виды операций:

• заключение разовых сделок на поставку сравнительно небольшого количества товаров, включая биржевые сделки;

• поставки между предприятиями, входящими в один концерн (внутрифирменные поставки) на долгосроч­ной основе;

• долгосрочные сделки между формально независимыми контрагентами.

Особенности торговли сырьевыми товарами и про­довольствием обусловлены специфическими условиями использования сырья, что находит непосредственное от­ражение в контрактах купли-продажи. Ниже рассмотрены некоторые условия таких договоров.

Порядок сдачи-приемки. Большое внимание при за­ключении контракта обращается на условия сдачи-при­емки сырьевых товаров, методы определения качества и количества. При перевозке некоторых сырьевых и продо­вольственных товаров происходят изменения в их коли­честве и качестве - некоторые из них адсорбируют влагу, подвергаются усушке, порче. В связи с этим в контрактах предусматривается окончательное определение количе­ства товара в месте выгрузки. На основании этих показа­телей определяются цены.

В контрактах по торговле сырьевыми товарами обра­щается большое внимание на установление надбавок и скидок с цены за поставку товара более высокого и более низкого качества.

Транспортные условия. При транспортировке сырьевых и продовольственных товаров достаточно широко исполь­зуется так называемая опционная оговорка в отношении количества поставляемого товара. Для того чтобы пол­ностью использовать грузовместимость и грузоподъем­ность транспортного средства, в договоре устанавливается право продавца отгрузить несколько большее или мень­шее количество товара.

Цена и общая сумма контракта. Рынок сырьевых и продовольственных товаров характеризуется большими колебаниями уровня цен. Поэтому чтобы избежать боль­ших потерь в случае резкого изменения цен, в контрактах устанавливаются цены с последующей фиксацией. Так, может быть предусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа или по другим достоверным справочным ценам. При установлении в контракте цены с последующей фик­сацией покупателю может быть предоставлено право вы­бора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться при определении цены.

30. Особенности торговли промышленными товарами, машинами и оборудованием

В содержании контрактов на поставку машин и обору­дования четко прослеживаются тенденции развития современного рынка готовых изделий, уровень конкурентос­пособности которых зависит от неценовых факторов, и прежде всего от качества товаров и сроков их поставки. Эти обстоятельства предопределяют необходимость де­тального установления качественных характеристик поставляемых машин и оборудования и жестких обяза­тельств продавца по своевременной отгрузке товара.

Предмет контракта. В контракты по поставкам машин и оборудования включаются обязанности продавца предста­вить с отгрузкой товара комплект технической документа­ции. Значение такой документации настолько велико, что в некоторых контрактах в статье «Предмет контракта» может быть указано: «Продавец изготовит и поставит покупателю оборудование по спецификациям согласно приложению, техническую документацию, запасные части и инструмент согласно соответствующим приложениям».

Определение качественных характеристик. Качествен­ные характеристики машин и оборудования обычно на­столько обширны, что, как правило, перечень их выносит­ся в приложение к контракту. При отгрузке "товара прода­вец обязан проверить качество оборудования на предмет соответствия условиям контракта и оформить сертификат качества. Кроме этого, составляется протокол испытаний оборудования, чем доказывается соответствие данного оборудования установленным в контракте параметрам.

Гарантии. Непременной частью контрактов на по­ставку оборудования является статья о гарантиях. Боль­шое внимание обращается сторонами на установление сроков гарантии. В большинстве случаев сроки гарантии нормальной и бесперебойной работы оборудования связа­ны с моментом пуска в эксплуатацию, датой поставки или датой перехода границы.

Сроки поставки. Детальное указание прав и обязанно­стей сторон в отношении сроков поставки приобретает большое значение в контрактах купли-продажи машин и оборудования, поскольку зачастую от этого зависит про­цесс производства у покупателя. В отношении сроков по­ставки в контракты должны быть включены следующие элементы: точное указание сроков, периодичность отгруз­ки, указание документа, свидетельствующего дату отгруз­ки, санкции за возможное нарушение сроков поставки.

Цена контракта и способ платежа. При заключении контрактов на поставку машин и оборудования использу­ются общепринятые способы установления цен - твердые или скользящие цены. Скользящая цена обычно опреде­ляется по формуле:

выражают установленное в договоре процентное соотноше­ние отдельных элементов первоначальной базисной цены (в сумме равны единице). Устанавливая это соотношение, стороны определяют неизменяемую часть цены - а, эле­мент Ь - доля стоимости материалов в базисной цене, эле­мент с - доля стоимости рабочей силы в базисной цене.

В отличие от других товарных групп при купле-про­даже оборудования чаще используется способ платежа по коммерческому кредиту, прежде всего при поставках про­дукции с длительными сроками изготовления. В условия кредита включаются: сроки предоставления и порядок по­гашения, размер кредитуемой части поставок, стоимость пользования кредитом. Гарантирование платежей по кре­дитам осуществляется предоставлением покупателем бан­ковских гарантий, выдачей векселей.

При поставках машин и оборудования часто возни­кает необходимость в определенных монтажных работах. Контракт на такие работы может заключаться в качестве составной части общего контракта на поставку машин и оборудования или иметь самостоятельное значение.

Тема 5

МЮКДУНАРОДНЫЕ ТОРГОВЫЕ РАСЧЕТЫ