3 Методика разработки разделов бизнес-плана «резюме», «характеристика предприятия и стратегия его развития», «описание продукции (услуги)»

3.1 Раздел «Резюме»

В соответствии с законодательством [28] резюме отражает основную идею проекта и обобщает основные выводы и результаты по разделам бизнес-плана. Его содержание в сжатой и доступной форме излагает суть бизнес-плана. Сводные показатели по проекту (отдельные исходные данные, выходные показатели экономического эффекта проекта) оформляются в таблице. Резюме составляется на завершающем этапе разработки бизнес-плана, когда имеется полная ясность по всем остальным разделам. Обычный объем резюме – 1 страница.

В таблице 3.1 приведен образец раздела «Резюме».

Таблица 3.1 – Образец раздела «Резюме»

1. Название предприятия	Субъект хозяйствования – Общество с ограниченной ответственностью «Омега» (ООО «Омега»)
2. Форма собственности	Частная
3. Год образования	2001 г.
4. Юридический адрес	220100, г. Минск, ул. Некрасова, 97/4-7
5. Основные виды деятельности	1. Выпуск продукции собственного производства (шторы, механизмы зашторивания). 2. Изготовление дубликатов ключей. 3. Торгово-закупочная деятельность.
6. Стоимость основных средств, числящихся на балансе предприятия на 01.01.09 г.	8190,0 млн бел. руб.
7. Инвестиционный проект	Увеличение выпуска продукции собственного производства
8. Потребность в заемных средствах для осуществления проекта	10,0 млрд. бел. руб.
9. Вид заемных средств	Кредит, предоставляемый посредством возобновляемой кредитной линии
10. Объем запрашиваемого кредита	10,0 млрд бел. руб.
11. Кредитор	Центральное отделение ОАО «БПС-Банк» в г. Минске
12. Срок предоставления кредита	1 год
13. Направления использования кредита	Приобретение сырья и материалов для изготовления продукции собственного производства (штор, механизмов зашторивания)
14. Гарантии
14.1. Юридические гарантии	Залоговое обеспечение
14.2. Экономические гарантии	Финансовая устойчивость предприятия, наличие растущего рыночного спроса на производство продукции
15. Разработчик	ООО «Регист», Сидоров С. С., тел. 223-33-22

Раздел «Резюме» должен включать следующую информацию:

• краткую характеристику деятельности, специфические черты, включая организационно-правовую форму;

• краткие сведения о разработчике проекта;

• описание ситуации на рынке;

• конкурентные преимущества;

• потребность в инвестициях (сумма ссуды, субсидий, кредита);

• сумма собственных средств, вкладываемых в проект [18, с. 17-18].

3.2 Раздел «Характеристика предприятия и стратегия его развития»

В данном разделе дается описание отрасли и характеристика предприятия, его роль и место в отраслевой иерархии и народном хозяйстве в целом. После этого заполняется паспорт предприятия по макету таблицы 3.2 [15, с. 35-43].

Таблица 3.2 – Паспорт предприятия

Показатель	Значение
1. Отрасль, в которой функционирует предприятие
2. Наименование предприятия
3. Юридический адрес предприятия
4. Форма собственности
5. Дата регистрации предприятия
6. Размер уставного фонда по состоянию на _____ млн. руб.
тыс. USD
7. Учредители предприятия
8. Распределение уставного фонда предприятия в долях:
8.1. Государства, %
8.2. Субъектов хозяйствования негосударственных форм собственности, %
8.3. Иностранных участников, %
8.4. Прочих участников, %
9. Общества, в которых предприятие является учредителем или акционером:
10. Директор предприятия
11. Стаж работы директора на предприятии, лет
12. Главный бухгалтер предприятия
13. Стаж работы главного бухгалтера на предприятии, лет
14. Контактные телефоны (код города):
15. Факс:

При описании предприятия отражаются следующие вопросы:

• история создания;

• основные достижения и неудачи в деятельности предприятия;

• слабые и сильные места в производственно-хозяйственной деятельности, ее особенности (сезонный характер сбыта продукции, серийный или мелкосерийный характер производства и т.д.);

• характеристика имеющихся основных производственных фондов и технологий;

• загрузка производственных мощностей;

• выпускаемая продукция;

• доля социальной сферы в инфраструктуре предприятия;

• основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия за предшествующий период по макету таблицы 3.3.

Таблица 3.3 – Основные показатели финансово-хозяйственной

деятельности предприятия за предшествующий плановому период

№	Наименование показателей	Единица измерения	За предшествующий год (период)
			1	2	3
1	2	3	4	5	6
1	Величина производственных мощностей
2	Использование производственных мощностей	%
3	Среднесписочная численность работающих на предприятии	чел.
4	Годовой объем производства в натуральном выражении (по основным номенклатурным группам) темпы к предыдущему году	%
5	Годовой объем производства в стоимостном выражении (в действующих ценах)	руб.
6	Полные издержки на произведенную продукцию (работы, услуги), всего	руб.
6.1	В том числе: сырье, материалы, комплектующие	руб.
6.2	из них приобретенные в СКВ	$
6.3	топливо и энергия на технологические цели	руб.
6.4	заработная плата производственных рабочих	руб.
6.5	отчисления от средств на оплату труда	руб.
6.6	общепроизводственные расходы	руб.
6.7	общехозяйственные расходы	руб.
6.8.1	Из полных издержек: постоянные	%
6.8.2	переменные	%
7.	Выручка от реализации продукции (работ, услуг), всего	руб.
7.1	темпы к предыдущему году (в у.е.)	%
7.2	Из общего объема реализации – выручка в СКВ	$
7.3.1	Удельный вес в общем объеме выручки: денежных поступлений	%
7.3.2	товарообменных операций	%
7.3.3	взаимозачетов	%
7.4.1	Удельный вес реализованной продукции по рынкам сбыта: внутренний рынок	%
7.4.2	ближнее зарубежье	%
7.4.3	дальнее зарубежье (включая страны Прибалтики)	%
8	Рентабельность реализованной продукции (прибыль от реализации/затраты на производство)	%
9	Коэффициент текущей ликвидности
10	Коэффициент обеспеченности собственными средствами
11	Доля собственных средств в выручке от реализации	%
12	Доля оборотных средств в выручке от реализации	%
13	Доля чистого оборотного капитала в активах баланса	%
14	Налоги и другие платежи (без подоходного налога)	руб.
15	В том числе платежи в бюджет	руб.

После таблицы 3.3 должен быть сделан развёрнутый анализ динамики приведённых показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия за предшествующий период. Целью данного анализа является выявление основных причин, вызвавших изменение показателей деятельности. Для облегчения анализа показателей их рекомендуется анализировать по группам, используя формы отчета предприятия.

При необходимости данный анализ может дополняться анализом других показателей, характеризующих различные аспекты деятельности предприятия. При их выборе необходимо руководствоваться целью, которую этот анализ преследует – исследование состояния потенциала предприятия в целом и его функциональных подсистем в частности, выявление их сильных и слабых сторон, направлений, по которым необходимо их совершенствование. Фактически это анализ ставит проблему, которая решается путём реализации инвестиционного проекта.

Далее описывается стратегия деятельности предприятия. При описании стратегии развития предприятия раскрываются следующие вопросы:

• главные цели и задачи перспективного стратегического развития (выпуск новой продукции, повышение качества выпускаемой, увеличение объемов производства, улучшение условий труда, экономия ресурсов, замена основных производственных фондов, внедрение новых и высоких технологий, импортозамещение и т.д.);

• название проекта;

• актуальность и новизна предлагаемого проекта;

• стадии проработки основных этапов проекта (проведение НИОКР, разработка рабочей документации, внедрение международной системы качества, сертификация продукции, наличие инвесторов, контрактных и предконтрактных документов на поставку оборудования и т.д.);

• конкретные мероприятия по достижению заданных целей;

• обоснование собственных источников финансирования проекта (амортизация, чистая прибыль, продажа основных фондов, акций и т.д.), которые могут быть использованы на начальном этапе его реализации;

• сведения о предоставленных предприятию государственных преференциях, которые необходимо будет компенсировать за счет прибыли проекта, оформляются по макету таблицы 3.4.

В конце раздела «Характеристика предприятия» приводятся исходные данные по проекту (принятый курс пересчета белорусского рубля в конвертируемые валюты, шаг расчета, горизонт расчета и т.д.) (которые оформляются отдельным приложением к бизнес-плану или включаются в состав раздела) по макетам таблиц 3.5, 3.6, 3.7.

Таблица 3.4 – Сведения о льготах, не предусмотренных

законодательством, ранее предоставленных предприятию на условиях последующей компенсации потерь бюджета (в период реализации проекта)

№	Виды государственной поддержки предприятию	Основание (ссылка на решения Президента и Правительства)	Объем государственной поддержки		Срок предоставления и действия
			всего в руб.	в том числе подлежащая компенсации	год предоставления	год начала действия	год окончания действия
1	Льготы, предоставленные на основании отдельных решений Президента и Правительства в виде:
1.1	освобождения от платежей в бюджет
1.2	отсрочки по платежам в бюджет в том числе за теплоэнергоносители
1.3	отсрочки по погашению кредитов в том числе:
1.3.1	иностранного под гарантии Правительства основной долг % по кредиту
1.3.2	внутреннего валютного основной долг % по кредиту
1.3.3	внутреннего рублевого основной долг % по кредиту
1.4	компенсаций потерь банкам по льготному кредитованию
1.5	прямых ассигнований из бюджета на возвратной основе прочего
2	Льготы по налогам и таможенным платежам: по налогам по таможенным платежам
3	Прочие виды государственной поддержки (расшифровать)
4	Всего объема государственной поддержки предприятию
Примечание. При компенсации потерь бюджета за счет прибыли по проекту эти затраты должны быть приведены в руб. (или в у.е.) и учтены при расчете потока денежных средств.

Исходные данные для заполнения таблицы 3.5 принимаются разработчиком бизнес-плана по согласованию с заказчиком:

1. Горизонт расчета, как правило, должен превышать период возврата кредита на 1 год.

2. Шаг расчета (месяц, квартал, год) принимается по усмотрению разработчиков проекта. В материалах, представляемых на рассмотрение в органы государственного управления, шаг расчета должен соответствовать 1 году (кроме оговоренных случаев).

Таблица 3.5 – Исходные данные для расчётов по проекту

Основные сведения по проекту	Показатели
1. Горизонт расчета (лет)
2. Шаг расчета (месяц, квартал, год):
2.1. для первого года
2.2 для второго года
2.3 для последующего периода
3. Ставка дисконтирования (%)
4. Дата начала реализации проекта
5. Вид принятой в проекте расчетной единицы (BRB, у.е.)
6. Курс национальной денежной единицы (BRB) за 1 у.е. на момент составления бизнес-плана
7. Расчеты выполнены по состоянию на (указать дату)

Исходные данные для заполнения таблицы 3.6 приводятся на основе прогнозируемых уровней роста цен, которые можно брать из различных нормативных документов Правительства РБ, например, «Программы социально-экономического развития РБ на 2005-20010 гг.», «Национальной стратегии устойчивого развития Республики Беларусь», «Концепции социально-экономического развития Республики Беларусь на период до 2015 г.», «Основных направлениях социально-экономического развития Республики Беларусь на период до 2010 г.» и других.

Таблица 3.6 – Учет инфляции

Условия реализации проекта	Единица измерения	По годам (периодам) реализации проекта
		1	2	...	t
1	2	3	4	5	6
1. Ежегодный темп внутренней инфляции (в BRB)	%
2. Ежегодный темп внутренней инфляции (в BRB) по видам издержек:
2.1. сырье, материалы, комплектующие	%
2.2. топливно-энергетические ресурсы	%
2.3. заработная плата	%
3. Ежегодный темп внешней инфляции (в у.е.)
4. Ежегодный темп внешней инфляции (в у.е.) по видам издержек:
4.1. сырье, материалы, комплектующие	%
4.2. топливно-энергетические ресурсы	%
4.3. заработная плата	%
5. Прогнозируемый курс BRB за 1 у.е.	тыс. руб.
6. Ежегодный темп роста обменного курса	%

Примечание.

1. Заполнение таблицы 8 требуется только в том случае, если расчёты в проекте выполняются с учётом роста цен (инфляции).

2. Темп внешней инфляции и прогнозируемый курс национальной валюты нужен только в том случае, если предприятие приобретает за рубежом сырьё, материалы, комплектующие, ТЭР, нанимает рабочую силу с оплатой в валюте, или реализует за рубеж продукцию. Для каждой страны, с которой работает предприятие, указываются свои индексы цен.

Таблица 3.7 указывает на налоги и отчисления, которые учитывались при разработке бизнес-плана. В таблице указываются налоги, отчисления и ставки по ним на момент разработки бизнес-плана, а также их изменение по годам реализации проекта. Источниками информации о существующей системе налогообложения в РБ являются: Налоговый кодекс, Закон «О налогах и сборах, взимаемых в бюджет Республики Беларусь», специальные законодательные акты по отдельным видам налогов (законы «О налоге на прибыль», «О налоге на добавленную стоимость»), определяющие конкретные объекты обложения, порядок уплаты, ставки, льготы и пр., а также решения Президента Республики Беларусь по вопросам налогообложения. Существенный массив налогового регулирования составляют также подзаконные нормативные акты, определяющие сроки уплаты конкретных налогов, принципы и условия расчета налогооблагаемой базы.

Важнейшим источником информации об изменениях в налоговой системе РБ являются проекты Государственного бюджета РБ, а также программы социально-экономического развития.

Информация о налоговом окружении предприятия, учитываемом в бизнес-плане, оформляется в таблице 3.7.

Таблица 3.7 – Налоговое окружение предприятия

Виды налогов и сборов	Налогооблагаемая база	Ставки по налогам и сборам, %
		базовый период	по проекту