Основные параметры торгового предприятия за 2007 г.

┌─────┬─────────────────────────┬───────────────────────┬─────────────────────────────┐

│N п/п│ Наименование параметра │ Величина, тыс. руб. │ Доля в процентах от выручки │

├─────┼─────────────────────────┼───────────────────────┼─────────────────────────────┤

│ 1 │Наличная выручка │ 12 090,2 │ 100 │

├─────┼─────────────────────────┼───────────────────────┼─────────────────────────────┤

│ 2 │Продажная цена товаров │ 7165,3 │ 59,27 │

├─────┼─────────────────────────┼───────────────────────┼─────────────────────────────┤

│ 3 │Издержки обращения │ 2382,3 │ 19,70 │

├─────┼─────────────────────────┼───────────────────────┼─────────────────────────────┤

│ 4 │НДС │ 1844,2 │ 15,25 │

├─────┼─────────────────────────┼───────────────────────┼─────────────────────────────┤

│ 5 │Прибыль от продаж │ 698,4 │ 5,78 │

└─────┴─────────────────────────┴───────────────────────┴─────────────────────────────┘

Обработка сведений по отдельным месяцам дает следующую картину соотношения выручки и издержек обращения (Рис. 2.1)

"Рис. 2.1. Сезонные изменения выручки и издержек обращения розничного торгового предприятия с летним максимальным спросом"

При этом характер изменения издержек обращения для удобства представим также в увеличенном масштабе (Рис. 2.2).

"Рис. 2.2. Сезонные изменения издержек обращения торгового предприятия в увеличенном масштабе"

Из табл. 2.6 и Рис. 2.1 следует, что у рассматриваемого конкретного розничного торгового предприятия издержки обращения в составе выручки составляют 19,7%. Именно эта величина и относится к самым важным ограничивающим условиям. Максимальная разница издержек обращения в течение года (170-222 тыс. руб.) соответствует максимальной разнице прибыли до налогообложения (33-85 тыс. руб., Рис. 2.3).

"Рис. 2.3. Прибыль и чистая прибыль розничного торгового предприятия от реализации товаров с летним максимальным спросом"

Для принятия решения о наличии дополнительных резервов увеличения прибыли целесообразно построить зависимости совокупных издержек обращения (ИО) и суммарной величины чистой прибыли (ЧП) для минимальных и максимальных значений издержек обращения (Рис. 2.4 и 2.5).

"Рис. 2.4. Изменение совокупной величины издержек обращения и чистой прибыли розничного торгового предприятия с минимальными издержками обращения"

"Рис. 2.5. Изменение совокупной величины издержек обращения и чистой прибыли розничного торгового предприятия с максимальными издержками обращения"

Анализ Рис. 2.4 и 2.5 не позволяет установить характер зависимости между суммой чистой прибыли рассматриваемого предприятия и нижней границей его издержек обращения, если они не будут меняться в связи с сезонностью продаж, а останутся постоянными на протяжении всего текущего года.

Дополнив расчеты еще несколькими промежуточными данными, можно получить график изменения годовой суммы чистой прибыли от среднего уровня издержек обращения, являющихся постоянными на протяжении всех сезонов финансового года. Он приведен на Рис. 2.6. Эквивалентная средняя месячная величина издержек обращения в рассматриваемом примере равна 200 тыс. руб., что составляет 90% от установленного максимума.

"Рис. 2.6. Определение уровня эквивалентных издержек обращения"

Если такой уровень издержек обращения не устраивает руководство предприятия, необходимо искать иные резервы, например, разрабатывать мероприятия по повышению эффективности продаж в период максимального спроса, для чего также можно использовать сформированную модель хозяйственной деятельности.

Из представленных материалов очевиден нелинейный характер сезонной зависимости прибыли исследуемого торгового предприятия. Более наглядно ее можно продемонстрировать, если сопоставить с условным торговым предприятием, имеющим аналогичные параметры, но торгующим товарами, имеющими максимальный спрос зимой. Зависимость общего объема прибыли для двух торговых предприятий, товары которых имеют противоположные сезонные спросы, (зимний максимум - ЗМ и летний максимум - ЛМ) приведены на Рис. 2.7.

"Рис. 2.7. Наращивание объемов прибыли для торговых предприятий с противоположными сезонными спросами"

Выводы.

1. Сезонность продаж относится к факторам, которые целесообразно учитывать при планировании общей прибыли от реализации покупных товаров.

2. Последовательность действий, необходимых для оценки влияния этого фактора, включает в себя следующие операции:

- формирование модели хозяйственной деятельности одним из способов, предлагаемых в данной работе;

- проведение расчетов балансов (микробалансов) с последующим их анализом и внесением (по необходимости) корректировок при помощи трансформационных проводок;

- выделение параметров (в том числе расходных статей), могущих заметно повлиять на величину прибыли от продаж;

- расчеты и построение зависимости прибыли (чистой прибыли) от данных параметров;

- принятие решений по выработке практических мероприятий.