- •Тема 1. Комерційна діяльність, як складова функціонування виробничого підприємства
- •Основні функції діяльності підприємства
- •Зміст і функції комерційної діяльності підприємства
- •Система організації господарських взаємовідносин у процесі комерційної діяльності.
- •5. Основні принципи комерційної діяльності
- •Тема 2. Ресурси необхідні для здійснення комерційної діяльності
- •2. Оборотні кошти необхідні для здійснення комерційної діяльності
- •Трудові ресурси в комерційній діяльності
- •Тема 3. Дослідження ринку виробничого підприємства
- •Структура і зміст параметрів ринку
- •Чинники, що визначають попит на товари
- •Чинники попиту
- •Методи прогнозування ринкового попиту
- •4. Методи формування ринкового попиту
- •Інформаційні канали формування попиту
- •Структура і характеристика каналів фсп
- •Тема 4. Система збуту виробничого підприємства
- •2. Функції збутової діяльності підприємства
- •3. Канали і системи збуту
- •4. Витрати пов'язані із збутом
- •5. Збутова стратегія виробничого підприємства
- •6. Ціноутворення в комерційній діяльності
- •Тема 5. Організація планування збуту виробничого підприємства
- •2. Основи планування збуту виробничого підприємства
- •3. Організація і планування сервісного обслуговування продукції підприємства
- •Тема 6 Зміст і функції комерційної діяльності виробничого підприємства із забезпечення матеріально -технічними ресурсами
- •2. Політика забезпечення ресурсами виробничого підприємства
- •Стратегічні концепції політики забезпечення ресурсами підприємства
- •Тема 7.Логістика комерційної діяльності
- •2.Оптимізація логістичних витрат
- •3.Оптимізація трансакційних витрат
- •Функціональна логістика виробничого підприємства
- •3. Перелік літератури
3.Оптимізація трансакційних витрат
Під трансакційні витрати (transaction costs) розуміють витрати, пов'язані з здійсненням операції: витрати пошуку інформації; витрати на ведення переговорів і
укладення контракту; витрати по контролю за дотриманням умов договору.
Виникнення трансакційних витрат пояснюється тим, що для здійснення
ринкової трансакції, необхідно визначити, з ким бажано укласти угоду, сповістити тих, з ким бажають укласти угоду і на яких умовах, провести попередні переговори, підготувати контракт, зібрати відомості, щоб переконатися в те, що умови контракту виконуються, і так далі.
Прагнення оптимізувати трансакційні витрати є істотним стимулом участі, як в комерційній діяльності, так і в процесі встановлення і перерозподілу права власності, тому що трансакційні витрати виникають у процесі формування господарських зв'язків між суб'єктами ринкової економіки.
Виділяють наступні категорії трансакційних витрат:
• витрати пошуку інформації про потенційних постачальників і покупців, ціни,
характеристики товарів;
• витрати, пов'язані з веденням переговорів та укладенням контракту;
• «наглядові витрати» (з контролю за дотриманням умов договору);
• витрати по юридичному захисті контракту (наприклад, судові витрати у разі його порушення).
Поняття «трансакція» (від лат. Transactio - угода) означає як ринкову угоду між самостійними підприємствами, так і будь-яке внутрівиробниче взаємодія підрозділів економічного і / або адміністративного характеру.
Логістичний аспект прийняття рішення полягає, по суті,у відповіді на питання: де вигідніше здійснювати трансакцію - всередині підприємства (не вдаючись до ринкового інструментарію) або за допомогою посередництва ринку. Поки админи - стративно управління сприяє економії трансакційних витрат,адміністративна ієрархія превалює над ринковими відносинами. У межах підприємства скорочуються витрати пошуку партнерів, зникає необхідність у постійному переукладання контрактів, при цьому економічні відносини характеризуються стійкістю і стабільністю.
Причини ж, що обмежують нескінченне зростання розміру економічної структури, такі: чим більше трансакцій організовує підприємець, тим імовірніше, що ці трансакції будуть здійснюватися в різних місцях або будуть дуже різноманітними. Це є додатковою причиною падіння ефективності зі збільшенням розміру підприємства.
Якби трансакційні витрати були відсутні взагалі, то освіта підприємств було б зайвим, а всю національну економіку (народне господарство) мало б сенс організувати як єдине виробництво. Спроба створити таку систему і була здійснена в колишніх соціалістичних країнах, що і визначався як «командна економіка ». Вихідний постулат в прийнятих нами термінах був такий: чим більше організаційна структура, тим більше економія на трансакційних витратах, отже, їх мінімум буде досягнутий, коли вся економічна система країни буде побудована на командних відносинах при повне усунення ринку.
З точки зору теорії трансакційних витрат якихось абсолютних переваг ні в адміністративної системи, ні в ринку немає. Визначення їх рівноважного стану має бути підсумком не ідеологічного, а економічного рішення. Оптимальний розмір підприємства визначається станом, у якому граничні витрати на ринкові трансакції стають рівними граничним витратам на адміністративні
(Внутрішньовиробничі) трансакції. До цього кордону переважно адміністративна організація, після неї - використання ринкових відносин з іншими самостійними суб'єктами економіки. Подібний підхід дозволяє не тільки визначити оптимальний розмір підприємства (фірми) в умовах ринкової економіки, а й вирішити ситуацію переваги існування однієї великої або декількох дрібних структур.