МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

ОДЕСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

КОНСПЕКТ

ЛЕКЦІЙ З ДИСЦИПЛІНИ

«КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ ВИРОБНИЧИХ ПІДПРИЄМСТВ»

для студентів 5-го курсу стаціонарної форми навчання

спеціальності «Економіка підприємства»

Одеса ОДЕУ 2009

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

ОДЕСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

КОНСПЕКТ

ЛЕКЦІЙ З ДИСЦИПЛІНИ

«КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ ВИРОБНИЧИХ ПІДПРИЄМСТВ»

для студентів 5-го курсу стаціонарної форми навчання

спеціальності «Економіка підприємства»

Затверджено

на засіданні кафедри

Економіки підприємства,

Протокол № 5 від 2009 року.

Одеса ОДЕУ 2009

Конспект лекцій з дисципліни «комерційна діяльність виробничих підприємств» для студентів 5-го курсу стаціонарної форми навчання спеціальності «Економіка підприємства» (Укладачі: О.С. Літвінов, В.С. Малишко, В.О. Літвінова. – Одеса, ОДЕУ, ротапринт, 2009р. – с.)

Укладачі: О.С. Літвінов, канд. екон. наук, доц.;

В.С. Малишко, канд. екон. наук, доц.;

В.О. Літвінова, викладач.

Рецензенти:

Коректор:

Зміст

Тексти лекцій
Тема 1. Комерційна діяльність, як складова функціонування виробничого підприємства
Тема 2. Ресурси необхідні для здійснення комерційної діяльності
Тема 3. Дослідження ринку виробничого підприємства
Тема 4. Система збуту виробничого підприємства
Тема 5. Організація планування збуту виробничого підприємства
Тема 6. Зміст і функції комерційної діяльності виробничого підприємства по забезпеченню матеріально-технічними ресурсами
Тема 7. Логістика комерційної діяльності
Ситуаційне завдання : «Покращення результатів комерційної діяльності на прикладі СП «Полфорум»
Бланки ситуаційного завдання «Витрати збуту»
Список рекомендованої літератури

Тема 1. Комерційна діяльність, як складова функціонування виробничого підприємства

Питання:

1. Місія та цілі діяльності виробничого підприємства

2. Основні функції діяльності підприємства

3. Зміст і функції комерційної діяльності підприємства

4. Система організації господарських взаємин у процесі комерційної діяльності

5. Основні принципи комерційної діяльності

1. Місія та цілі діяльності виробничого підприємства

Будь-які підприємства в умовах будь-якої економічної системи виконують головну генеральну функцію (роль), або корпоративну місію, що полягає в задоволенні потреб і запитів споживачів за допомогою своєї продукції (послуг).

В основі корпоративної місії підприємства лежать завдання задоволення потреб і запитів споживачів, здійснюваного на певному ринку виходячи з кола конкретних специфічних потреб, що задовольняються, сукупності конкретних споживачів, певних видів продукції реальної конкурентної переваги підприємства.

Корпоративна місія і критерії її належного виконання в умовах адміністративно-планової економіки визначалися системою відповідних планів: від народногосподарського до плану конкретного підприємства. В умовах ринкової економіки концепція корпоративної місії відображає що існує на ринку можливість задоволення потреб конкретного виду споживачів конкретної категорії товарами певного вигляду і призначення в умовах конкуренції з певною групою суперників. Зміст і структура потреб визначають ринковий попит. Останній, у свою чергу, сам залежить від певних чинників. Потреби, які лежать в основі попиту, в принципі відрізняються відносно постійним характером, тоді як попит змінюється залежно від здатності товарів задовольняти його. У ринковій економіці діяльність підприємства визначається попитом на його продукцію (послуги) і пропозицією необхідних чинників (ресурсів) виробництва, а також ефективністю підприємницької діяльності і управління підприємством.

Діяльність підприємства як соціально-економічної системи носить цілеспрямований характер. Всілякі цілі підприємства утворюють систему цілей певної структури і взаємозв'язків. Незалежно від конкретного змісту мета підприємства розрізняється таким чином:

• індиферентні (відносно незалежні), досягнення однієї з яких не залежить від реалізації інших;

• комплементарні (взаємодоповнюючі), ефект досягнення однієї з яких характерний і для інших;

• конкуруючі (взаємовиключні) цілі, ефект досягнення однієї з яких обертається протилежним результатом для інших.

Цілі підприємства за характером змісту можна розділити на наступні групи:

• економічні, спрямовані, в остаточному підсумку, на досягнення конкурентоспроможного, ефективного функціонування і розвитку підприємства;

• соціальні, спрямовані на досягнення соціального статусу і інтересів як підприємства в цілому, так і окремих соціальних груп його співробітників;

• екологічні, спрямовані на досягнення певної взаємодії з навколишнім середовищем.

Крім прибутку рентабельності і т. д. до економічних цілей підприємства також відносять цілі:

• ринкова сила (конкурентна позиція);

• ринкова частка (співвідношення між оборотом і обсягом ринку);

• престиж на ринку (надійність і якість постачань і управління тощо);

• імідж і ін.

Соціальні цілі зорієнтовані, з одного боку, на задоволення внутрішніх потреб — потреб окремих груп персоналу підприємства; з іншої — на реалізацію соціальної відповідальності підприємства перед іншими суб'єктами зовнішнього середовища.

Екологічні цілі відображають відповідальність підприємства перед суспільством за збереження природного і культурного середовища.