- •Тема 1. Комерційна діяльність, як складова функціонування виробничого підприємства
- •Основні функції діяльності підприємства
- •Зміст і функції комерційної діяльності підприємства
- •Система організації господарських взаємовідносин у процесі комерційної діяльності.
- •5. Основні принципи комерційної діяльності
- •Тема 2. Ресурси необхідні для здійснення комерційної діяльності
- •2. Оборотні кошти необхідні для здійснення комерційної діяльності
- •Трудові ресурси в комерційній діяльності
- •Тема 3. Дослідження ринку виробничого підприємства
- •Структура і зміст параметрів ринку
- •Чинники, що визначають попит на товари
- •Чинники попиту
- •Методи прогнозування ринкового попиту
- •4. Методи формування ринкового попиту
- •Інформаційні канали формування попиту
- •Структура і характеристика каналів фсп
- •Тема 4. Система збуту виробничого підприємства
- •2. Функції збутової діяльності підприємства
- •3. Канали і системи збуту
- •4. Витрати пов'язані із збутом
- •5. Збутова стратегія виробничого підприємства
- •6. Ціноутворення в комерційній діяльності
- •Тема 5. Організація планування збуту виробничого підприємства
- •2. Основи планування збуту виробничого підприємства
- •3. Організація і планування сервісного обслуговування продукції підприємства
- •Тема 6 Зміст і функції комерційної діяльності виробничого підприємства із забезпечення матеріально -технічними ресурсами
- •2. Політика забезпечення ресурсами виробничого підприємства
- •Стратегічні концепції політики забезпечення ресурсами підприємства
- •Тема 7.Логістика комерційної діяльності
- •2.Оптимізація логістичних витрат
- •3.Оптимізація трансакційних витрат
- •Функціональна логістика виробничого підприємства
- •3. Перелік літератури
Чинники, що визначають попит на товари
Аналіз попиту і його детермінант є основою дослідження ринку. Мета аналізу полягає в кількісній оцінці потенціалу (ємкості) ринку і фактичного рівня первинного попиту. Структура попиту істотним чином визначається характером споживання, а також термінами використання товару. Залежно від характеру споживання розрізняють дві групи товарів: споживчі (товари кінцевого споживання) і виробничі (товари виробничого призначення). Терміни споживання визначають поділ товарів на товари тривалого і короткострокового користування. Особливу групу становлять гроші. Структура попиту (і чинників, що його визначають) на споживчі товари представлена в таблиці 3.
Таблиця 3
Чинники попиту
Попит |
Чинник попиту |
Попит на товари, що швидко витрачаються:
|
|
пов'язані з використанням товарів тривалого користування |
|
Попит на товари тривалого використання:
|
Число реальних споживачів і приріст рівня їх оснащеності товарами Число нових споживачів і рівень їх оснащеності товарами тривалого користування |
|
Об'єм наявного парку товарів тривалого користування Розподіл наявного парку за терміном служби Розподіл товару за терміном служби (з урахуванням фізичного і морального старіння) Темп заміни товару Ефект появи нових альтернатив заміни (товарів-замінників, нових технологій) Ефект зникнення споживаючих одиниць |
Попит на сировину, матеріали паливо і т.п., що витрачається |
Число потенційних організацій-споживачів (ранжируваних за розміром) Число реальних організацій-споживачів (ранжируваних за розміром) Рівень активності з розрахунку на одного реального споживача Норма (рівень) одиничного споживання на одиницю активності (технічний показник) |
Попит на компоненти: заготовки, напівфабрикати, комплектуючі та інші компоненти |
Число потенційних підприємств-споживачів (ранжируваних за розміром) Частка реальних підприємств-споживачів (ранжируваних за розміром) Об'єм виробництва на одного споживача Норма (рівень) одиничного споживання на одиницю кінцевої продукції (технічний показник) |
Попит на промислове обладнання:
|
Число підприємств-споживачів (ранжируваних за розміром), оснащених устаткуванням Зростання виробничих потужностей Число нових підприємств-споживачів (ранжируваних по рівню споживання) Виробничі потужності нових підприємств |
|
Розмір існуючого парку, віковий розподіл парка і його технологічний рівень Розподіл терміну служби устаткування (з урахуванням морального і фізичного старіння) Темп заміни Ефект заміщення устаткування (обладнання-замінник, нові технології) Ефект зниження виробничих потужностей |