- •Тема 1. Комерційна діяльність, як складова функціонування виробничого підприємства
- •Основні функції діяльності підприємства
- •Зміст і функції комерційної діяльності підприємства
- •Система організації господарських взаємовідносин у процесі комерційної діяльності.
- •5. Основні принципи комерційної діяльності
- •Тема 2. Ресурси необхідні для здійснення комерційної діяльності
- •2. Оборотні кошти необхідні для здійснення комерційної діяльності
- •Трудові ресурси в комерційній діяльності
- •Тема 3. Дослідження ринку виробничого підприємства
- •Структура і зміст параметрів ринку
- •Чинники, що визначають попит на товари
- •Чинники попиту
- •Методи прогнозування ринкового попиту
- •4. Методи формування ринкового попиту
- •Інформаційні канали формування попиту
- •Структура і характеристика каналів фсп
- •Тема 4. Система збуту виробничого підприємства
- •2. Функції збутової діяльності підприємства
- •3. Канали і системи збуту
- •4. Витрати пов'язані із збутом
- •5. Збутова стратегія виробничого підприємства
- •6. Ціноутворення в комерційній діяльності
- •Тема 5. Організація планування збуту виробничого підприємства
- •2. Основи планування збуту виробничого підприємства
- •3. Організація і планування сервісного обслуговування продукції підприємства
- •Тема 6 Зміст і функції комерційної діяльності виробничого підприємства із забезпечення матеріально -технічними ресурсами
- •2. Політика забезпечення ресурсами виробничого підприємства
- •Стратегічні концепції політики забезпечення ресурсами підприємства
- •Тема 7.Логістика комерційної діяльності
- •2.Оптимізація логістичних витрат
- •3.Оптимізація трансакційних витрат
- •Функціональна логістика виробничого підприємства
- •3. Перелік літератури
Інформаційні канали формування попиту
Основними складовими діяльності по Формуванню Суспільного Попиту є:
рекламна діяльність (підготовка, розміщення реклами і проведення рекламної кампанії);
виставкова і ярмаркова діяльність (організація, проведення, участь у виставках і ярмарках);
демонстраційна діяльність (організація і проведення пробного і демонстраційного сеансу випробування і користування зразків товару);
представницька діяльність (організація, проведення, участь у пресконференціях і спеціальних зустрічах);
інформаційно-видавнича діяльність (публікації в загальному і спеціалізованому друку).
Таблиця 4
Структура і характеристика каналів фсп
Канали ФСП |
Характеристика каналу ФСП |
|
На товари індивідуального споживання |
На товари виробничого призначення |
|
Особисті зв'язки і контакти |
Особисті контакти представників підприємства із споживачами на виставках, ярмарках, демонстраціях, виставах і т.п. з передачею друкованої реклами споживчих та інших властивостей товару |
Особисті контакти представників підприємства з фахівцями і менеджерами підприємств-споживачів на виставках, ярмарках, демонстраціях, виставах, прес-конференціях і спеціальних професійних зустрічах з передачею рекламної та іншої техніко-економічної інформації про товар |
Поштовий зв'язок |
Пряма, часто багаторазова поштова розсилка рекламних та інших матеріалів споживачам. Розсилка (непряма) рекламних і інших матеріалів на адресу спеціальних організацій: рекламних газет, журналів і т. п. |
Пряме звернення і пряма ешелонована (багаторазова) поштова розсилка рекламної та іншої інформації, що характеризує споживчі та техніко-економічні властивості товару, на адресу підприємств-споживачів та інших організацій, що передбачає більш широку ділову переписку |
Інформаційно-видавничі канали |
Розміщення реклами споживчих та інших властивостей товару в різних доступних різним споживчим групам і найбільш читаючих, що видаються, як правило, масовими тиражами журналах, газетах, бюлетенях та інших друкованих виданнях |
Розміщення рекламної та іншої інформації (науково-технічних статей), що характеризує споживчі та техніко-економічні властивості товару у спеціалізованих друкованих виданнях, призначених для фахівців і менеджерів підприємств та організацій |
Аудіовізуальні канали та засоби |
Масове тиражування і відтворення відео- і звукоряду рекламної інформації про споживчі властивості товару та іншими засобами (по каналах) радіо, телебачення, кіно, спеціальних відеоустановок і т.п. |
|
Візуальні |
Масове поширення рекламної інформації про споживчі та інші властивості товару в образотворчій і текстовій формах на рекламних стендах, тумбах, плитах, плакатах в місцях масового скупчення людей, на транспортних засобах, вздовж шляхів і доріг і т. д. |
|
Основними критеріями вибору інформаційних каналів Формування Суспільного Попиту є:
охоплення (число і частка охоплених інформацією споживачів);
доступність (наявність можливостей і швидкість доступу до каналів);
витрати використання (питомі і загальні витрати з урахуванням обсягів, частоти та інших параметрів рекламної інформації);
керованість (реальна можливість досягнення мети інформаційно-рекламної діяльності);
авторитетність (ступінь уваги, переваги, поваги і довіри слухачів-споживачів інформації, що передається по каналу);
сервісне (ступінь професійної участі персоналу каналу у формуванні інформаційного повідомлення);
ефективність (співвідношення оцінки ефекту до оцінки витрат по використанню каналів.