2.6.5. Логическое моделирование процесса сбыта готовой продукции

Эффективное применение моделей позволяет достичь наилучших результатов при проведении логистических исследований, так как они способствуют созданию условий для активизации мышления в поисках способа решения. Логистическая модель процесса распределения можно представить как сетевую модель (рис. 2.20) [1]. Представленная модель объединяет три основных потока – материальный, информационный и финансовый (денежный). В качестве ее первичного элемента выделяют логистическую операцию, представляющую собой обособленную совокупность действий, направленных на удовлетворение платежеспособного спроса потребителей. Операции классифицируют по нескольким признакам, например полнота обслуживания клиентов (полные и неполные), форма организации (внешние и внутренние), способ выполнения (технические, материальные, финансовые и информационные), результат (поставка товара, оказание услуг и т. д.).

Рис. 2.20. Сетевая логистическая модель процесса сбыта:

1 – изучение покупательского спроса; 2 – формирование портфеля заказов; 3 – установление хозяйственной связи с потребителями; 4 – финансирование сбытовых исследований; 5 – ассортиментная загрузка производственных мощностей предприятия; 6 – заключение договоров поставки (продажи); 7 – установление цен на товары; 8 – создание запасов готовой продукции; 9 – выбор каналов распределения; 10 – стимулирование сбытовиков и перепродавцов; 11 – организация доставки (поставки) продукции (услуг) потребителям (покупателям); 12 – контроль за выполнением договорных обязательств; 13 – расчеты с покупателями и «посредниками»; 14 – оказание услуг потребителям; 15 – оценка выполнения, планов сбыта; 16 – финансирование сбытовых операций; 17 – удовлетворение, платежеспособного спроса потребителей и извлечение прибыли.

2.6.6. Определение и основные особенности компаний физического распределения

Фирмы, осуществляющие комплексное обслуживание производителей (владельцев) продукции и интеграцию подавляющей части логистических функций в физическом распределении, часто на Западе называют логистическими фирмами, или компаниями физического распределения (КФР) [1]. Особенностью деятельности таких компаний является то, что они обычно обслуживают или определенную территорию (зону, регион, область), или транспортные коридоры (например, в интермодальных перевозках), или определенную группу клиентов. Эти компании заинтересованы, как правило, как в транспортировке, так и в других операциях физического распределения на протяжении возможно большей части логистических каналов фирм-производителей (владельцев) товаров в определенной территориальной зоне. Обычно КФР работают с несколькими видами товаров или несколькими товарными складами по материальным потокам и являются менеджерами товарных запасов, консолидируют, распределяют готовую продукцию, обеспечивая также ее упаковку и предпродажный сервис. Стратегия развития деятельности КФР заключается в установлении наиболее полного контроля над материальными потоками, обеспечении тем самым максимальной прибыли. Это может быть стратегия специализации снабжения – сбыта и установление контроля над сетью распределения по отдельному виду продукции или захват рынка транспортных услуг по продвижению определенной номенклатуры грузов в территориальной зоне. При этом КФР, как правило, не являясь владельцами товаров, берут на себя только часть финансового риска, связанного с движением, хранением и обработкой товаров по каналу или сети распределения.