- •664074, Иркутск, ул. Лермонтова, 83
- •1. Теоретические основы инновационного менеджмента
- •1.1. Сущность и основные понятия инновационного менеджмента
- •1.2. Теория экономических циклов
- •1.3. Научные подходы к пониманию сущности инновации
- •1.4. Научные подходы к определению термина«инновация»
- •1.5. Инновационный процесс
- •1.6. Структура инновационного процесса
- •1.7. Технология как основное понятие инновационного процесса
- •1.8. Фундаментальные исследования
- •1.9. Понятие жизненного цикла инноваций
- •1.10. Инновационная деятельность
- •1.11. Классификация инноваций
- •1.12. Виды бизнес-инноваций
- •1.13. Согласованность отдельных видов инноваций
- •1.14. Организация инновационного менеджмента
- •1.15. Современные практические приемы инновационного менеджмента
- •Задание по главе
- •1. Основная характеристика бизнес-плана
- •1.1. Цель составления бизнес-плана
- •1.2. Резюме бизнес-плана инновационного проекта
- •2. Обоснование научно-технической стороны проекта
- •2.1. Научно-техническое описание и обоснование проекта
- •Контрольные вопросы к главе
- •Тематика докладов
- •2. Инновации как объекты интеллектуальной собственности
- •2.1. Понятие интеллектуальной собственности
- •2.2. Правовая защита объектов промышленной собственности
- •2.3. Средства индивидуализации юридического лица
- •2.4. Авторское право
- •2.5. Правовая защита информации
- •2.6. Лицензирование
- •2.7. Франчайзинг
- •2.8. Объекты интеллектуальной собственности в составе активов предприятия
- •2.9. Основные виды и методы оценки интеллектуальной промышленной собственности
- •Задание по главе
- •Контрольные вопросы
- •Тематика докладов
- •3. Маркетинг инноваций
- •3.1. Мотивация создания, продажи и покупки инноваций
- •3.2. Оценка инновационного потенциала организации
- •3.3. Анализ спроса на нововведения
- •3.4. Конкуренция в области инновационной деятельности
- •3.5. «Фронтирование» рынка в инновационном бизнесе
- •3.6. Стратегический инновационный маркетинг
- •3.7. Оперативный инновационный маркетинг
- •3.8. «Компоненты маркетинга»
- •3.9. Специфика в организации продаж инновационных товаров
- •3.10. Step- анализ
- •3.11. Swot-анализ
- •Составление профиля среды
- •3.12. Формализация проведения swot-анализа
- •3.13. Инновационная стратегия предприятия
- •3.14. Выбор приоритетных направлений исследований и разработок
- •3.15. Инновационная политика государства
- •Задание по главе
- •7.5. Описание производственного процесса
- •Контрольные вопросы
- •Тематика докладов
- •4. Ценообразование и налогообложение инновационной деятельности
- •4.1. Особенности формирования цен на новую продукцию
- •4.2.Особенности налогообложения инновационной деятельности
- •Заданиепо главе
- •Контрольные вопросы
- •Тематика докладов
- •5.Финансирование инновационной деятельности
- •5.1. Источники и формы финансирования инноваций
- •5.2. «Портфельный подход» к финансированию инноваций
- •5.3. Инновационная деятельность как объект инвестирования
- •5.4. Инновационные риски
- •5.5. Инновационные фонды
- •5.6. Венчурное финансирование
- •«Посев»7
- •Стартап8
- •Первые (тестовые) продажи9
- •Расширение10
- •Подготовка к продаже11
- •Продажа12
- •Задание по главе
- •14. Стоимость необходимых ресурсов
- •15. План финансирования проекта
- •Контрольные вопросы
- •Тематика докладов
- •6.Анализ эффективности инновационной деятельности
- •6.1 Показатели инновационной деятельности организации
- •6.2 Основные приемы экспертизы инновационных проектов
- •6.3 Методы оценки эффективности инновационного проекта
- •Суммарная прибыль
- •6.4 Сравнение проектов по их финансово-экономической эффективности
- •Задание по главе
- •Контрольные вопросы
- •Показатели инновационной деятельности организации
- •Основные приемы экспертизы инновационных проектов
- •Сравнение проектов по их финансово-экономической эффективности
- •Библиографический список
- •Словарь терминов
3.5. «Фронтирование» рынка в инновационном бизнесе
Фронтирование рынка или фронтинг(от англ. front - «выходить на») - это операция по захвату рынка другого хозяйствующего субъекта или зарубежного рынка.
Фронтирование рынка связано с решением целого комплекса аналитических и операционных задач.
Выход на рынок, уже занятый другим хозяйствующим субъектом, или на зарубежный рынок инновационная компания начинает с решения главной задачи: по какой цене продавать данную инновацию. Подход с целью продать эту инновацию на каких угодно условиях, лишь бы ее купили, является наиболее ошибочным. Единственным преимуществом такого подхода может служить то, что продавец заявляет о себе, то есть предоставляет информацию о своем существовании. Принцип «неважно по какой цене, но лишь бы продать» ведет к крайне невыгодным сделкам и подрывает будущий престиж инвестора-продавца. Возможный покупатель инновации может усомниться в ее качестве.
Второй важной задачей, решаемой при фронтировании рынка, является анализ будущего рынка своей инновации. Анализ будущего рынка своей инновации есть не что иное, как маркетинговое исследование. С него и следует начать подготовку к будущему «захвату» рынка.
Экспортное маркетинговое исследование - это исследование возможностей реализации своих новых продуктов на зарубежных рынках.
Экспортное маркетинговое исследование в области инноваций означает нахождение потенциальных покупателей за границей. Оно включает в себя следующие этапы:
изучение всех доступных внешних рынков с целью выбора наиболее перспективных;
обоснование выхода на рынок конкретной страны или группы стран, например западноевропейского, южноамериканского рынка и т.д.
составление программы маркетинга при реализации своей инновации на зарубежном рынке. Эта программа включает в себя изучение рыночного потенциала, исследование позиций конкурентов, сбор и изучение информации о покупателях и т.п. Рыночный потенциал - это емкость рынка, т.е. такое количество продукта или операции (технологии) которое возможно реализовать за год на рынке при действующих ценах (курсах, процентных ставках).
выбор метода выхода на рынок.
выбор времени выхода на рынок.
Метод и время выхода инновации на зарубежный рынок зависит от конкретной ситуации на этом рынке. Существуют два метода выхода на рынок:
собственное предпринимательство, то есть собственные индивидуальные действия продавца;
совместное предпринимательство, то есть действия продавца в сотрудничестве с местными продавцами.
Перед экспортером инновации обычно ставятся три базовых вопроса:
Привлечет ли предлагаемый продукт или операция (технология) к себе внимание покупателей, т. е. нужна ли данная инновация на зарубежном рынке?
В каком количестве будут нужны эти инновации?
По какой цене покупатели будут покупать данную инновацию? Каков может быть разрыв между низкой и высокой ценой инновации?
Ответы на эти вопросы можно получить путем сбора и обработки специализированной информации.
Небольшие компании, как правило, ограничены в средствах, и поэтому не всегда в состоянии провести детальное исследование зарубежного рынка. Поэтому начать его изучение рекомендуется со сбора так называемой «вторичной» информации, которая существует в виде публикаций результатов исследований зарубежных аналитиков или крупных исследовательских компаний (например, таких как Euromonitor) по интересующей тематике. Реальную пользу в плане изучения интересующего зарубежного рынка можно извлечь из статистических сборников, справочных изданий, отчетов таможенных органов, экономических и других журналов, материалов научно-технических конференций, патентной информации, каталогов и прайс-листов зарубежных фирм, рекламных изданий, газет и т.д. Большим подспорьем в изучении зарубежного рынка может стать Интернет.