Тема 8. Аудит прибутковості системи збуту підприємства

Змістом навчального матеріалу, що має бути засвоєний в процесі вивчення теми курсу, є: аналіз результатів маркетингової та з’ясування ефективності збутової діяльності підприємства, для проведення якого використовується аналіз фінансової звітності підприємства та данні щодо: обороту з продажу продукції, розподілення продажів по регіонах, регулярності надходження та розміру портфеля замовлень, стану товарних запасів тощо; аналіз річних планів збуту; контроль прибутковості; контроль ефективності маркетингу; аналіз товарно-матеріальних запасів; виявлення, за допомогою маркетинг-аудиту, найбільш прибуткових груп товарів підприємства, що слугуватиме базою для розробки стратегії позиціонування/перепозиціонування товарного асортименту підприємства і виявлення рентабельних структурних одиниць за допомогою АВС - аналізу; АВС - XYZ матриця для аналізу прибуткових бізнес - одиниць підприємства.

Тема 9. Контролінг та аудит маркетингових управлінських рішень

Змістом навчального матеріалу, що має бути засвоєний в процесі вивчення теми курсу, є: поняття контролінг, його необхідність, мета, призначення, функції та задачі; оперативний та стратегічний маркетинг-контролінг; система контролінгу; маркетинг-контролінг в системі координації маркетингових рішень; процес координації в системі маркетинг-контролінгу та маркетинг-аудиту, що включає п’ять основних стадій його здійснення, а саме: обґрунтування планових показників, що підлягають контролю та аудиту маркетингу; зміна фактичних показників результатів маркетингової діяльності фірми; порівняння планових і фактичних показників цієї діяльності; аналіз можливих відхилень фактичних показників від планових та формування заходів щодо адаптації показників поточної і перспективної управлінської діяльності по плануванню маркетингу; основні заходи по здійсненню контролю та аудиту маркетингу на підприємстві; метод GAP - аналізу при здійсненні маркетинг-контролінгу; планування маркетинг-аудиту.

II. Навчально – методичне забезпечення дисципліни

2.1. МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ ДО ВИВЧЕННЯ ТЕМ ДИСЦИПЛІНИ

Модуль 1. Маркетинг-аудит як практичний інструментарій для контролю ефективності маркетингу підприємства

Тема 1. Маркетинговий аудит в системі передумов ринкової діяльності

Основні питання:

1. Поняття, мета, предмет та історичний аспект появи та розвитку аудиту маркетингу.

2. Суб’єкти та об’єкти здійснення системного маркетингового аудиту.

3. Функції та процес маркетинг-аудиту.

4. Основні принципи аудиторської перевірки при організації та плануванні кампаній маркетинг-аудиту.

Література: №1; №4 с.22; №5 с.221-224; №6; №9 с.74-75; №18 с.841-843; №33с1-29;№34с.16;№35.

Питання для самоконтролю:

1. Дайте визначення поняття «маркетинговий аудит».

2. В чому полягає мета та предмет вивчення дисципліни Маркетинговий аудит.

3. Охарактеризуйте історичний аспект появи та розвитку аудиту маркетингу.

4. Назвіть і охарактеризуйте суб’єктів та основні об’єкти здійснення системного маркетингового аудиту:

- зовнішнє та внутрішнє середовище маркетингу;

- товарна політика підприємства;

- комунікаційна політика підприємства;

- збутова політика підприємства;

- результати маркетингової діяльності та управлінських рішень.

5. Проаналізуйте та охарактеризуйте функції маркетинг-аудиту.

6. Назвіть основні аспекти процесу маркетинг-аудиту.

7. Поясніть основні принципи аудиторської перевірки при організації та плануванні кампаній маркетинг-аудиту на підприємстві.

8. Поясніть сутність та методику аудиту маркетингового середовища.