Тема 2. Аудиторська перевірка маркетингового середовища підприємства

Основні питання

1. Аудит маркетингового середовища та стратегії маркетингу фірми.

2. Аудит структури діяльності служби маркетингу.

3. Процес та технології планування комплексу маркетинг-аудиту.

4. Аудит систем маркетингу (маркетингової інформації, планування маркетингу, результатів маркетингової діяльності, витрат і прибутковості)

5. Внутрішній аудит маркетингу, його характерні риси та етапи проведення

6. Механізм та процедура здійснення внутрішнього аудиту маркетингу. Методика, інструментарій та відповідна реакція на стрімкі зміни ринкових умов та маркетингових технологій.

7. Дослідження діяльності фірми, що пов’язана з розробкою та реалізацією стратегії маркетингу.

8. Класифікація та аналіз товарів/послуг фірми та розробка основних етапів планування маркетингового аудиту фірми.

9. Аудит системи маркетинг-мікс та маркетинг-контролінгу.

Тема 3. Аудит маркетингової товарної політики підприємства

Основні питання

1. Методика аудиту ефективності маркетингової товарної політики підприємства.

2. Аудит стану товарної політики підприємства.

3. Аудит сильних і слабких сторін та конкурентних переваг продукції підприємства.

4. Маркетинг-аудит асортименту та номенклатури продукції підприємства

5. Аудит прибутковості товарів в асортименті.

6. Методи прогнозування маркетингової товарної політики і розробка рекомендації щодо характеру необхідних змін.

Тема 4. Маркетинговий аудит цінової політики

Основні питання

1. Загальна характеристика та аудит цінової політики підприємства.

2. Цілі, порядок та стратегії підприємства при встановленні цін.

3. Виявлення чинників, що мають вплив на ціноутворення на продукцію (послуги) підприємства (обґрунтовані витрати підприємства, конкурентне середовище, партнери по збуту, держава).

4. Аудит цінових стратегій підприємства для сегментів обраного ринку.

5. Аудит методів ціноутворення і обґрунтування цін.

6. Оцінка впливу постачальників сировини і матеріалів на цінову політику підприємства/

7. Аудит конкурентоспроможності продукції підприємства за ціною.

Модуль 2. Аудит маркетингових управлінських рішень Тема 5. Маркетинговий аудит політики розподілення

Основні питання

1. Характеристика процесу маркетинг-аудиту політики розподілення.

2. Аудит організаційної структури системи управління збутом підприємства.

3. Сутність, поняття та модель стратегічного та тактичного маркетинг -аудиту системи збуту підприємства.

4. Основна мета аудиту організаційної структури системи управління розподілом і збутом продукції підприємства.

5. Основна мета, об’єкти і моделі тактичного аудиту системи збуту.

6. Аудит результативності продажів та субаудит ефективності управління збутом.

7. Основні напрямки маркетинг-аудиту процедурального зрізу системи збуту (аналіз ринкової частки, діагностика ефективності системи збуту, аналіз товарного портфеля підприємства).

8. Маркетингова регламентація діяльності фірми зі збуту товарів.

9. Діагностика збутового потенціалу підприємства та визначення його конкурентних позицій.

10. Показники та діагностика ефективності системи збуту і аналіз факторів, що впливають на відхилення планових і фактичних показників збуту.

11. Матриця внутрішніх факторів збутового ризику та конкурентних можливостей збутового потенціалу підприємства.

12. Аналіз факторів макросередовища та ідентифікація ризиків і їх оцінка у галузі управління збутом з метою їх мінімізації.