Стратегія
Сукупність навиків Спільні цінності
Структура Система Співробітники Стиль
366
Гарвардська
модель
стратегічного
аналізу
Додаток Е
Аналіз зовнішнього середовища:
- можливостей
- загроз
Інтеграція системи цінностей середовища.
Соціальна відповідальність
Пошук
і
оцінка
можливих
дій:
- переваги
- слабкі сторони
- результати
- сумісність
- не сумісність
Діагностика внутрішнього середовища:
- слабкі сторони
- сильні сторони
Інтеграція систем цінностей підприємства і менеджерів Загальні цілі
підприємства Формування стратегії. Вибір:
- видів діяльності
- цілей
- шляхів і засобів досягнення
367
Додаток Є
Базові стратегії конкурентоспроможності підприємства
-
Підприєм-
ства
Характеристика типу підприємств
Можливі базові стратегії конкуренто
спроможності
Техно- логічного типу
Функціонують на основі системи базових технологічних процесів, заміна яких призвела б до зміни профілю підприємства і по суті до організації нового підприємства
Стратегія лідерства за витратами, сфоку- сована стратегія низьких затрат
Кон’юнктур ного типу
Базуються на реактивній взаємодії з ринком, не мають стабільної технології і випускають вироби, які не потребують складного освоєння виробництва
Стратегія оптимальних витрат
Маркетинго-
вого типу
Орієнтуються на поточні потреби ринку, намагаються вчасно підготувати технологію до майбутніх вимог ринку, активно впливають на ринковий попит майбутніх періодів
Стратегія "парти- занської війни", стра- тегія запобіжного удару
«Технологіч-
ної атаки»
Еволюційно змінюють технологію виробництва під впливом НТП, самостійно чи раніше за інших роблять стрибкоподібні зміни технологи
Наступальна стратегія
Віоленти
Фірми-гіганти, на яких виробництво стандартних товарів можна налагодити ефективніше і з меншими витратами, ніж виробництво невеликих партій диференційованих товарів
Віолентна стратегія - ставка на зниження витрат виробництва
Патієнти
Вузькоспеціалізовані фірми, що виготовляють особливу продукцію для певного кола споживачів
Патієнтна стратегія - випуск обмеженої кількості вузько- спеціалізованої продукції високої якості. Стратегія фокусування
Комунанти
Малі неспеціалізовані підприємства
Комунантна страте- гія - гнучке задово- лення локальних потреб ринку
Експлеренти
Фірми, що займаються ризикованим бізнесом і перші виходять на ринок з новим продуктом
Експлерентна страте- гія -орієнтація на радикальні нововведення
3 моно- сегментним ринком пос- тачальників
Співробітництво з одним (однією групою) постачальником і закупівля в нього 90 % ресурсу певного виду
Стратегія вертикальної диверсифікації
368
-
3 домінантно сегментним ринком постачаль- ників
На одного постачальника припадає 70-90 /о обсягу закупівлі ресурсу певного виду
Стратегія вертикальної диверсифікації, стратегія якості ресурсів
3 полісегмен тним ринком постачальни ків
Підприємство співробітничає з великою кількістю постачальників
Стратегія якості ресурсів
Лідер
Фірма посідає провідне місце, розвиває нові технології,
пропонує ринку нові продукти
Стратегія оборони і закріплення
Що йде за лідером
Копіювання дій лідера, витрачання великих коштів на адаптацію виробництва до номенклатурної динаміки лідера
Наступальна стратегія, стратегія імітації, стратегія
«партизанської війни»
Аутсайдер
Працює на "хвостах" життєвого циклу виробів
Стратегія "збирання врожаю», стратегія відступу
Функціонує на насиче- ному ринку
Зменшує обсяги виробництва, стимулює попит
Стратегія експорту, стратегія скорочення витрат виробництва і реалізації продукції, стратегія використання конкурентних
переваг
Діє на ненасиченом у ринку
Складність у виборі найефективніших технологій та переваг у властивостях товару
Стратегія інноваційного підходу до марке- тингу, стратегія стимулювання торгівлі
Діє на застійному ринку
Функціонування в умовах послаблення попиту та зниження рентабельності продукції
Стратегія виокрем- лення перспективних напрямків бізнесу, фокусування
369
Додаток Ж
Процес
оцінювання
конкурентоспроможності
продукції
Конкурентне середовище
Комплексне вивчення ринку
Збирання даних про покупців
Збирання даних про конкурентів
Аналіз результатів маркетингових досліджень
Формування вимог до виробу
Визначення мети аналізу конкурентоспроможності
Визначення переліку та порівнюваності параметрів виробу, що підлягають оцінюванню
Аналіз нормативних параметрів
Формування групи аналогів
Формування базових зразків
Аналіз ціни споживання. Розрахунок одиничних та групових показників
Аналіз технічного рівня.
Розрахунок одиничних та групових показників
Аналіз організаційно-
комерційних показників
Розрахунок інтегральних показників
Висновок про конкурентоспроможність виробу порівняно з базовими зразками
Розробка техніко-економічних рішень підвищення конкурен- тоспроможності продукції
Рішення про виробництво та вихід на ринок з пробним продажем
370
Рентабель- ність виробни- цтва товару А можливо збіль- шити ? Прибуток
= У(Ц-С)
Прибуток від вироб- ництва товару А
на ринк-му сегменті М
Собівар- тість про- дукції (С)
Збільшення обсягу продаж (V)
Підвищення продажної ціни (Ц)
Конструкція дорога?
Ні
Постійні витрати великі?
Так
Відповідність товару ринко- вому сегменту
Інші сегменти
Перспективи росту ринкового сегменту М
Підвищення ринкової ціни
Зменшення тор-
гової націнки
Канали збуту Зміна цін Споживчі смаки Ріст всього ринку
Ріст долі сегменту
М на ринку
Підвищення цін
Зміна модифікації товару А
Прямий збут
Інтеграція з торгівлею
Так
Так