I. Чинники вибору:

1. Розміри підприємства;

2. Стан галузі і позиція в ній підприємства;

3. Привабливість ринку;

4. Стратегії конкурентів;

5. Конкурентні переваги;

6. Цілі і місія п-ва;

7. Потенціал підприємства

8. Особливості продукції;

9. Стадія ЖЦТ і ЖУП;

10. Витрати;

11. Інтереси суб’єктів;

12. Якісний склад кадрів;

13. Зобов’язання щодо попередніх стратегій;

14. Ступінь залежності від

зовнішнього середовища;

15. Фактор часу;

16. Наявність альтернативних варіантів;

17. Оцінка поточної стр-ї;

18. Фінансові ресурси;

19. Рівень ризику.

II. Обмеження:

1. Обсяг фінансів;

2. Можливості і загрози зовнішнього середовища;

3. Сильні і слабкі сторони внутрішнього середовища

4. Рівень зв’язків п-ва;

Розробка сценаріїв розвитку подій; оцінка кожної альтернативної стратегії по песимістичному, оптимістичному і най вірогіднішому сценаріях; прогнозування можливих наслідків для підприємства розвитку кожної стратегії за кожним сценарієм

Остаточний вибір найоптимальнішої стратегії,

що відповідає всім параметрам вибору

5. Протидія конкурентів.

III. Критерії:

1. Відповідність місії і

цілям підприємства;

2. -//- можливостям і загрозам зовні.ш. сере-ща;

3. -//- сильним і слабким сторонам внутріш. сер-ща;

4. Реалістичність;

5. Узгодженість.

Модель вибору стратегії підприємства з альтернативних

Основні показники стратегічного плану Додаток В

363

підприємства на період до

Показники	Од. вимі -ру	Звіт по базовому періоду	Показники по періодах				Динаміка показників (%)
			а	б	в	г	д	е	є	ж	з
1. Обсяги продаж по видах товару (в натур. показниках): 1.1. По основних видах товару: 1-й вид товару 2-й вид товару і т.д. 1.2. По інших видах товару: 1-й вид товару 2-й вид товару і т.д. 2. Доля ринку по видах товару: 1-й вид товару 2-й вид товару і т.д. 3. Обсяги продаж у вартісному вираженні - всього: в т.ч. 3.1. По основних видах товару: 1-й вид товару 2-й вид товару і т.д. 3.2. По інших видах товару: і т.д. 4. Основні фонди 5. Потреба у сировині, матеріалах, комплектуючих т.д. 6. Потреба в енергетичних ресурсах 7. Чисельність персоналу 8. Фонд оплати праці 9. Виробничі витрати на 1 грн. продаж 10. Прибуток 11. Прибуток на 1 грн. продаж (або рентабельність продаж) 12. Потреба в додаткових інвестиціях
			Примітки: Показники граф а-з: а) перший період б) другий період в) ... г) n-й період д) X1 / X0 е) X2/ X1 є) ... ж) Xn / Xn-1

364

Додаток Г

Основні характеристики стадій життєвого циклу товару і стратегічні зусилля.

Показники	Розробка	Вихід на ринок	Ріст, експансія	Зрілість, насичення	Спад
Виробництво	Підготовка	Освоєння	Крупносерійне	Максимальне	Скорочується
Збут	Відсутній. Мож- ливо пробний	Слабкий	Швидко зростаючий	Повільно зростаючий	Падаючий, пошук нових ринків
Прибуток	Відсутній	Мінімальний або збитки	Найбільший	Стабілізується і починає знижуватися	Низький або нульовий
Споживачі	Відсутні	Любителі нового товару	Масовий ринок, що розширяєтся	Масовий ринок	Консерватив- ні покупці
Конкуренти	Нема, потенцій- ні, одиничні	Небагато	Зростає їх кількість	Велика кількість	Переважаюча кількість
Основні стратегічні зусилля	Пошук ніші на ринку	Розширення ринку	Утвердження на ринку	Відстоювання своєї долі прибутку	Підтримання прибутку. Зниж. витрат

365

Додаток Д

Модель „Мак-Кінсі» «7С»