- •1.Формы профилактики
- •По отношению к поставщикам
- •2) По отношению к покупателям
- •По отношению к поставщикам
- •2) По отношению к покупателям
- •18. Оптовые предприятия федерального и регионального уровня их задачи и особенности
- •19 Договоры в торговле понятия правовое регулирование. Публичный договор и его особенности
- •20 Виды договоров, применяемые в коммерческой детельности
- •21. Договор Купли продажи, понятие виды договоров купли-продажи
- •22 Договор франчайзинга в торговле его значение, перспективы развития
- •23. Порядок заключения договоров (внеярмарочная форма) и рассмотрени преддоговорочных споров
- •24. Договор консигнации его особенности
- •25 Протокол разногласий и его значение в преддоговорочном споре порядок рассмотрения протокола разногласий
- •26. Порядок изменения и рассмотрения договоров поставки
- •27. Сущность и значение закупочной работы на оптовом предприятии
- •28 Формы и звенность товаровдижения в оптовой торговле Факторы определяющие их выбор
- •Прямой транзит
- •2) Складская
- •29. Изучение коммерческих партнеров по закупкам товаров мотивы предпочтения при их выборе
- •30. Классфикация поставщиков мотивы предпочтения при их выборе
- •31. Расчет потребности в товарных ресурсах нормативный метод и метод экспертных оценок
- •32. Значение оптовой торговли в расчете потребности региона в потребительских товарах
- •33. Хозяйственные связи в закупочной работе понятие классификация перспективы развития
- •2)По продолжительности действия хозяйственные связи подразделяются на:
- •34. Гражданский кодекс рф регулирующая роль при установлении системы хоз связей
- •35. Общие закономерности и перспективы развития и совершенствования хоз связей по закупкам товаров. Многоканальность хоз.Связей
- •36. Распределительные центры в оптовой торговле - эффективный канал сбыта потребительских товаров.
- •38. Договор поставки, его существенные условия, порядок заключения на оптовый ярмарках
- •39. Возможность одностороннего отказа от исполнения договора поставки поставщиком или покупателем
- •41. Имущественная ответственность сторон при нарушении каких-либо условий договора поставки. Штраф, неустойка, пеня
- •42. Организация закупочной работы на оптовых ярмарках, ее сущность, преимущества, перспективы
- •43. Значение ярмарок в установлении хозяйственных связей по поставщикам товаров
- •44. Ярмарочный комитет и другие органы руководства ярмаркой. Порядок их формирования, их функции.
- •45. Порядок рассмотрения и разрешения преддоговорных споров на оптовых ярмарках.
- •46. Организация контроля за исполнением договоров поставки в оптовой фирме.
- •47. Пути совершенствования организации оперативного учета исполнения договоров на оптовой фирме
- •50. Коммерческая деятельность розничной фирмы: понятие, содержание, особенности, критерии эффективности
- •51. Коммерческая деятельность оптовой фирмы: понятие, содержание, особенности, критерии эффективности
- •По отношению к поставщикам
- •2) По отношению к покупателям
- •2) По ассортименту реализуемой продукции различают следующие виды оптовой торговли:
- •52. Формы оптовой продажи и условия их применения. Экономическая целесообразность складской и транзитной форм.
- •Прямой транзит
- •2) Складская
- •2) По ассортименту реализуемой продукции различают следующие виды оптовой торговли:
- •По отношению к поставщикам
- •2) По отношению к покупателям
- •53. Методы продажи товара с оптового склада, их рациональная организация
- •55. Продажа товаров в мелкооптовых магазинах-складах «кэш энд Керри» организация их работы
- •56.Современные гипермаркеты и их роль в мелкооптовом товарообороте
- •57. Ассортимент товаров, сущность и формирование его в различных звеньях торговли. Промышленный и торговый ассортимент. Классы, группы, подгруппы, виды, разновидности товаров.
- •58. Общие и специфические факторы формирования ассортимента
- •К специфическим факторам относятся: По лекциям это производственная мощность масштабы и район деят-ти предприятия!!!!!!!!!
- •59. Формирование ассортимента в оптовой торговле, его особенности. Распределительные центры
- •60. Товары повседневного спроса, периодического и эпизодического спроса. Особенности формирования спроса в магазине с учетом этого перечня
- •61. Формирование ассортимента в магазине с учетом устойчивого, альтернативного и импульсивного спроса
- •62. Широта, глубина, полнота, устойчивость, сбалансированность ассортимента: понятие этих показателей и расчет
- •63. Жцт, значение этого показателя при формировании ассортимента в магазине
- •64. Ассортиментная политика торговой фирмы и ее влияние на эк-кие рез-ты деятельности
- •65. Этапы формирования ассортимента в магазине и показатели
- •66. Инвестиции в торговле, понятие формы инвестиций основы классификации
- •67. Сущность, цели и задачи инвестиционного менеджмента
- •68. Источники финансирования инвестиций
- •66 (От руки) Розничная торговля-сущность, значение, потребительская ценность
- •67. Розничная торговая сеть. Сущность вид типовой состав
- •По размеру мощности торговой площади
- •68. Классификация предприятий розничной торговли
- •69. Лизинг как инвестиционный инструмент. Значение лизинга в современных условиях. !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!их « штуки!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
- •69. (От руки) Концептуальные основы формирования инфраструктуры розничной торговли !!!!!!!!!!!!!!!!!второй!!!!!!!!!!!!!!!!!
- •70. Планирование развития розничной торговой сети. Основные требования к размещению предприятий розничной торговли
- •72 Факторы, способствующие развитию лизинга в рф заколебалась не могу сократить больше эту диссертаци. Сокращать!!
30. Классфикация поставщиков мотивы предпочтения при их выборе
Для успешного выполнения коммерческих операций по закупкам товаров оптовые базы должнысистематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район и его природные богатства,промышленность, сельское хозяйство, производственные возможности и ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях.
Коммерческим работникам следует посещать производственные предприятия (поставщиков-
изготовителей) с целью ознакомления с производственными возможностями предприятия, объемом и качеством выпускаемой продукции, а также участвовать в совещаниях с работниками промышленности,в работе оптовых ярмарок, выставок-просмотров новых образцов изделий.
Коммерческим работникам необходимо постоянно следить за рекламными объявлениями в средствах массовой информации, специализированных изданиях, за биржевыми сведениями, проспектами, каталогами. Формирование товарных ресурсов является предметом постоянной работы торгового аппарата оптовых баз.
К источникам поступления товаров относят отрасли народного хозяйства, вырабатывающие различные товары народного потребления (сельское хозяйство, предприятия АПК, предприятия легкой, пищевой, мясомолочной продукции, рыбного хозяйства, ВПК, тяжелой промышленности и др.).
К поставщикам товаров относят конкретные предприятия различных источников поступления, т.е.тех или иных отраслей народного хозяйства.
Учитывая большое многообразие поставщиков товаров, их можно классифицировать по различным признакам (функциональным, территориальным, формам собственности, ведомственной принадлежности и др.).
В обобщенном виде всех поставщиков товаров можно подразделить на две категории: поставщиков-изготовителей и поставщиков-оптовых предприятий.
Поставщики-изготовители – производственные предприятия, фирмы, индивидуальные предприниматели и т.д., выпускающие товары различного ассортимента для удовлетворения спроса потребителей.
Поставщики-оптовые предприятия закупают товары у поставщиков-изготовителей, а также у опто-вых посредников и реализуют их оптовым покупателям (розничным торговым предприятиям, агентам,брокерам, розничным торговцам и т.д.).
По территориальному признаку поставщики товаров могут быть местными (внутриобластными),внеобластными, республиканскими и внереспубликанскими. Оптовые предприятия чаще всего закупают товары у внеобластных и внереспубликанских поставщиков, учитывая, что не во всех областях и республиках развито производство тех или иных товаров и их приходится завозить. Местные поставщики-изготовители зачастую поставляют товары непосредственно розничным торговым предприятиям,минуя оптовые базы.
По принадлежности к той или иной хозяйственной системе различают внутрисистемных (относя-щихся к той же системе, в которую входят и оптовые покупатели) и внесистемных (всех остальных) поставщиков.
По форме собственности поставщики могут быть частными, государственными, муниципальными,кооперативными и иных форм собственности.
Изучая источники закупок товаров, коммерческие работники составляют на каждого поставщика специальные карточки, в которых указываются данные о производственной мощности предприятия, количестве и ассортименте выпускаемой продукции, возможности производства других товаров, условиях поставки товаров и другие сведения, интересующие оптовые базы.
Выбор поставщика является очень важным этапом при осуществлении функций закупочной логистики.
Имеются два основных критерия выбора поставщика:стоимость приобретения продукции и услуг, качество обслуживания. Стоимость приобретения товаров и услуг включает в себя цену приобретаемого товара за вычетом полезности, которую трудно оценить в денежном выражении (как то: деловая репутация фирмы-поставщика, формирование имиджа организации за счет поставщиков и имеющихся экономических связей, перспектива роста и развития и др.). Качество обслуживания состоит из:
1) качества продукции (услуги) — соответствия всем требуемым стандартам и основным эксплуатационным характеристикам;
2) надежности обслуживания — гарантированности обслуживания потребителя необходимыми ему производственными ресурсами в течение заданного периода времени независимо от других непредвиденных случайных внешних факторов (недопоставок, забастовок, погодных условий и др.), т.е. полное выполнение договорных обязательств, хорошее сервисное обслуживание.
Надежность оценивается через вероятность отсутствия отказа в удовлетворении заявки потребителя. В некоторых случаях цена услуги или товара не включает в себя качество обслуживания, а это является частью деловой репутации организации.
Другие критерии выбора поставщика:
местоположение организации поставщика относительно местоположения организации потретителя;
сроки выполнения текущих и экстренных заказов;
наличие у поставщика резервных мощностей;
организация и наличие системы управления качеством у поставщика
психологический климат в трудовом коллективе поставщика (отсутствие риска забастовок);
способность поставщика обслуживать запчастями поставленное оборудование в течение всего срока его эксплуатации на предприятии, возможность и качество послепродажного обслуживания
кредитоспособность и финансовое положение поставщика;
готовность поставщика к выполнению заказов и работе с заказчиками без предварительной оплаты, работа в кредит, предоставление рассрочек;
деловая репутация поставщика, его имидж;
наличие связей у поставщика с организациями с высокой деловой репутацией;количество лет существования поставщика на рынке товаров и услуг.
Вступая в деловые отношения с неизвестной организацией, предприятие подвергает себя определенному риску (как то: издержки от простоев производства, потеря собственной деловой репутации, неустойки от невыполнения заказов в срок, потеря финансовой устойчивости).