27. Сущность и значение закупочной работы на оптовом предприятии

Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С нее по существу начинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю и получить прибыль, необходимо располагать (владеть) товаром.

Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый ассортимент товаров розничной торговой сети для снабжения населения, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, а также обеспечивают эффективную работу торгового предприятия.

Коммерческая работа по оптовым закупкам складывается из следующих этапов:

1. изучение и прогнозирование покупательского спроса;

2. выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;

3. организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку

4. и заключение договоров поставки, представление заказов и заявок поставщикам;

5. организация и технология закупок непосредственно у производителей товаров, посредников, на

6. товарных биржах, у импортеров и других поставщиков;

организация учета и контроля за оптовыми закупками.

Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров должна базироваться на принципах и методах

1. современного маркетинга, с помощью которых коммерческие работники получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия (т.е. емкость рынка) наиболее высокий, где сбыт или закупка продукции может принести наибольшую прибыль.

2. Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым условием для успешной коммерческой работы по закупкам товаров. Теория и практика маркетинга выработали целый арсенал средств и способов изучения и прогнозирования покупательского спроса, которые необходимо использовать при организации оптовых закупок товаров.

К ним относят оперативный учет продажи товаров и движение товарных запасов за истекший период,изучение и обобщение заявок и заказов покупателей на приобретение и поставку товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей, проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями, экономико-математические методы прогнозирования спроса и др.

Для изучения и прогнозирования спроса на крупных и средних торговых предприятиях создаются

1. маркетинговые службы (отделы), одной из основных функций которых является изучение как общего

2. объема спроса (емкости рынка), так и внутригрупповой структуры спроса на закупаемые товары.

28 Формы и звенность товаровдижения в оптовой торговле Факторы определяющие их выбор

1) Транзитная-форма товароснабжения. Когда товар от поставщика отправляется в магазин.

Преимущества

1. исключает повторные перевозки и погрузочно разгрузочные работы

2. устраняются складские операции

3. снижаются товарные потери

4. сокращается потребность в складских емкостях

5. снижаются издержки обращения

6. обеспечиваются сохранность товаров и ускоряется товрообарачиваемость

Оно целесообразно при реализации товаров простого ассортимента скоропортящихся товаров местного производства и соответствие норме транзитной отгрузки

Норма транзитной отгрузки –мин. Допусимое кол-ва товаров, отгружаемое одновременно поставщику

Транзит мб:

1. с вложение средств (твердорасчетный)- оплата оптовыми предприятиями сетов с последующим предъявлением счета

Самый не экономичный (происходит двойное кредитование участника оборота, а также необх-ть оформления многочислен-х документов)

2. без вложения средств (организуемый) – поставщик, предъявляет счет не оптовому предприятию , а магазину

Более целесообразентк оптовые предприятия только регулируют поставки