Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
bilety_1-72_shpora.docx
Скачиваний:
11
Добавлен:
27.09.2019
Размер:
419.79 Кб
Скачать

51. Коммерческая деятельность оптовой фирмы: понятие, содержание, особенности, критерии эффективности

Оптовая торговля занимает важное место в экономике рыночных государств, так как имеет ряд преимуществ для производителей:

а) поставляет товары без существенного изменения их внешнего вида – переработчикам, агентам по перепродаже и крупным потребителям;

б) разгружает органы сбыта производителя, так как нет необходимости оформлять множеством накладных, счетов, бухгалтерских документов и писем и другую документацию;

в) снижаются затраты, связанные с реализацией продукции, поскольку вместо большого количества мелких розничных торговцев, поставки осуществляются в адрес небольшого перечня крупных оптовых торговцев.

Оптовая торговля- реализация товаров юр лицам для промежуточного потребления. Промежуточное потребление – стоимость всех продуктов в течение данного периода с целью пр-ва др товаров и услуг.

Значение оптовой торговли

1)преобразование производственного ассортимента

2) определяет структуры и направление товарных потоков

3)высупает как посредник м/у промышленным и розн звеном

4) Опт. предприятия способствуют гармонизации ед-го потребит-го рынка

Цели оптовой торговли

  1. создание развитой системы структуры каналов товародвижения

  2. поддержание необх интенсивности товаропотоков

  3. формир-е резервных источников финансирования обеспечения процессов товародвижения

Задачи

  1. структурная перестройка

  2. развитие конкурентной среды

  3. преодоление инвестиционного кризиса

  4. изучении конъюнктуры потреб-го рынка (соотн-е спроса и предложения)

  5. стимулирование работы оптового звена по внедрению активных форм отечественных товаров

  6. рациональное использование материально-технической базы

  7. стимулирование и поддержание межрегион-х и интеграц-х процессов на потреб-ом рынке

Функции оптовой торговли рассматриваются двойственно :

  1. По отношению к поставщикам

-концентрация КД

-поддержка перехода прав собственности на товар

-инвестиционное обслуживание

-Минимизация комм-го риска

-Маркетингового обслуживания

2) По отношению к покупателям

-оценка потреб-го спроса

-преобразование промышленного ассортимента в торговой сети

Концентрация товарной массы хранения, достатка, кредитования

-инф. Обслуживание

Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида:

1) традиционные – главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирования, хранения запасов, преобразования ассортимента товаров, их транспортировка) и новые – возникающие под влиянием развития рынка.

Основные формы оптовой торговли

Способы закупки товаров, работа с партнерами, особенности преодоления пространства и времени, оформление ассортимента, технические и социальные изменения привели к появлению различных фирм оптовой торговли и видов предприятий-оптовиков.

1)В зависимости от положения оптовой торговли в сбытовой цепи выделяют следующие виды:

торговля через оптовую закупочную сеть. Осуществляет закупку урожая и с/х культур

торговля по производственным связям. Она обычно соединяет две последовательные стадии производственного процесса, особое значение она имеет в торговле черными металлами;

оптовая торговля сырьем и материалами для последующей реализации через розничную сеть.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]