59. Формирование ассортимента в оптовой торговле, его особенности. Распределительные центры

Обеспечение необходимого уровня обслуживания оптовых покупателей и роста основных экономических показателей деятельности торгового предприятия в значительной степени зависит от рационального формирования ассортимента товаров. Под формированием ассортимента следует понимать процесс подбора и установления номенклатуры товаров, соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльность работы торгового предприятия. Создание оптимального ассортимента товаров в коммерческих структурах, занимающихся оптовой торговлей товарами народного потребления, является одним из важных условий бесперебойного снабжения розничной торговой сети ассортиментом товаров, удовлетворяющим запросы конечных потребителей.

. Принципы формирования ассортимента:

1) комплексное удовлетворение спроса

2) обеспечение устойчивости/широты/глубины

3) обеспечение условной рентабельности

Процесс формирования ассортимента товаров на складах оптовых предприятий с учетом рассмотренных выше принципов заключается, прежде всего,

1) в определении перечня основных групп и подгрупп реализуемых товаров. При этом необходимо исходить из возможности удовлетворения запросов оптовых покупателей с учетом их специализации на торговле соответствующими товарами. Если оптовое предприятие снабжает преимущественно розничные торговые предприятия товарами повседневного спроса, то сформированный им ассортимент должен, прежде всего, удовлетворять требования этой группы предприятий

2)определние количества реализуемых разновидностей товаров по каждому наименованию.

3)Инструментом, с помощью которого осуществляется регулирование ассортимента товаров на складах оптовых предприятий, является ассортиментный перечень. В него включается перечень наименований товаров, соответствующий установленной широте ассортимента, и минимально необходимое количество разновидностей товаров, которые постоянно должны быть в наличии на складе. Ассортиментные перечни рекомендуется разрабатывать на год. При необходимости в течение года в них можно вносить соответствующие изменения. В них следует предусмотреть групповую и внутригрупповую структуру, а также основные (артикул, модель и т.д.) и дополнительные (размер, полнота, рост и т.д.) признаки разновидностей товаров. Разработка ассортиментных перечней включает три этапа.

На первом этапе определяется перечень ассортиментных позиций. При этом учитывается номенклатура Товаров, прошедших через оптовые предприятия в отчетном году, и номенклатура товаров, указанных в спецификациях к договорам на поставку товаров в предстоящем году.

На втором этапе рассчитывается число разновидностей каждого товара по основному признаку, т.е. определяется их количество по каждой позиции товаров, поступивших за год.

На третьем, заключительном этапе определяется количество разновидностей каждого товара для неснижаемого ассортимента, включающего такое их количество, которое постоянно должно быть в запасах и которое в любое время может быть предложено покупателю.

С помощью ассортиментного перечня коммерческая служба оптового предприятия может осуществлять систематический контроль за полнотой и стабильностью ассортимента товаров на складах и снабжением ими оптовых покупателей своего целевого рынка.

Контроль за соответствием фактического ассортимента товаров ассортименту, предусмотренному в перечне, осуществляют товароведы-коммерсанты. Для этого могут быть использованы карточки количественно-суммового учета или специальное программное обеспечение для компьютеров.

Распределительные центры

В наст время крупные склады особенно торговых фирм преобразовались в распределительные центра.

Причины

1. автоматизация тех процессов

2. эк-кая эффть

Задачи которые решает рапределительный центр

1. улучшение организации транспортных связей за счет повышения уровня соглассованности работ разных вижов транспорта

2. организация комплексного обслуживания клиента

3. привлечение дп объемов перевозок

4. оптимизация схем расчетов между участникамиоптимизация загрузки транспорта и инфраструктур

Значение прогрессивность состоит в точ что распределительный центр обеспечивает целостность формирования торговогоо ассортимента от поставщика до торговой полки

Распред центр специализируется на массовой переработке грузов и оказании услуг.

Распред цент <- поставшик 1 <- поставшик 2 <- поставшик 3

Филиал 1 (м-н 1 2 3) филиал 2(мн 1 2 3)

6)сокращение времени доставки грузов за счет уменьшения простоев.

Как правило РЦ находятся на транспортных магистралях

Функции РЦ

1. возм-ть закупать крупные партии для поддержания ассортимента розничных предпр

2. оптимизация торгово тех и складских операций

3. оптимизация транспортных потоков

4. контроль качества

Услуги которые предлагает РЦ

1. прямая транспортировка

2. управление складированием

3. консолидация отправок (1) группирока товаров в более крупные партии 2) разделение крупных партий на части удобные для разницы)

4. экспедирование

5. таможенные услуги

6. кросс – докинг – прием хранение и обработка отправка без долговременного хранения

7. комплектация

8. управл-е перевозками и электронная торговля

9. логистические консультации

10. оформление фактур имени

11. сопррвождени грузов

12. оформление платежей

13. переговоры о тарифах

14. возврат товра

15. контрактное пр-во

Категории складов/РЦ

1ая а 2ая Б 3я С и Д