42. Международная торговая сделка: способы оформления и порядок заключения

Международная торговая сделка – договор, соглашение или контракт между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества и качества товарных единиц или оказания услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Способы оформления:

1. подписание контракта сторонами сделки

Контракт является основным коммерческим документом, определяющим взаимоотношения участников. Различают следующие виды договоров:

- на срок (предусматривает поставку товаров к строго определенному сроку). В случае нарушения продавцом срока поставки договор прекращается автоматически либо по желанию покупателя

- долгосрочный (3-5 лет) – при массовых поставках либо при длительном сроке использования документов по договору (строительство, совместное производство)

- годовой – заключается на год с указанием в нем согласованных сумм взаимных поставок в течение года. Номенклатура и цены определяются в течение года, относительные расчеты осуществляются до конца года

- специальные – на проектирование, поставку специальной продукции и запасных частей, монтажные работы, совместные и заказные работы

- рамочный (рамковый) – содержит лишь согласованные условия, которые не считаются окончательными и подлежат последующему уточнению в ходе выполнения соответствующих работ, так как точно определить их объем и стоимость во время заключения сделки затруднительно

2. протокол о намерении

В нем стороны выражают свои намерения вступить в контрактные отношения и принимают подготовительные обязательства на определенный срок. Не допускается принятие в них обязательств чрезмерного характера, способных повлечь финансовые требования или претензии.

3. предварительный контракт

В нем формулируются основные принципы и условия предстоящего контракта и берутся обязательства по дополнительному оформлению документации (получение кредитов и т.д.)Основное отличие: может содержать ограниченные финансовые обязательства сторон с оговорками.

4. запросы и заказы на поставку

5. безусловный акцепт твердой оферты

Акцепт – принятие предложения заключить договор на условии, содержащемся в предложении без внесения каких-либо изменений. Оферта – письменное заявление продавца о желании заключить договор на поставку товаров либо оказание услуг.

Виды оферты:

1. твердая – письменное предложение о продаже определенной партии товаров, направленное в единственный адрес с указанием точного срока для ответа

2. свободная оферта – делается на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям без указания точного срока для ответа

Порядок заключения:

1. установление контакта с зарубежным партнером

- предложение поставщика

- ответ покупателя на размещения заказа

- обращение покупателя о конкурентном предложении

- вызов на торги продавца

- ответ продавца на запрос

- подтверждение продавцом контроферты

- согласие на участие в торгах

- проверка платежеспособности покупателя

2. оформление заказа покупателем

- принятие и подтверждение заказа продавцом

- оформление сделки

- указание поставки

3. обеспечение поставки и расчетов

- определение контрактной цены

- определение базисных условий поставки

- согласование условий расчета и способы платежа

4. исполнение заказа продавцом

- подготовка товара к отгрузке – процедура счета

- поставка, транспортировка, страхование

- таможенное оформление

выставление платежного счета