41. Понятие, сущность и виды внешнеторговых операций. Основные этапы внешнеторговой операции

Внешнеторговые операции представляют собой комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятельности, т.е. набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию товарного обмена.

Виды внешнеторговых операций:

-экспортные - это продажа иностранному покупателю товара с вывозом из страны-продавца

-импортные - это приобретение товаров у иностранного продавца с ввозом в страну покупателя для последующей реализации на внутреннем рынке

-реэкспортные – это обратный вывоз ранее ввезенного из-за границы товара без какой-либо переработки

-реимпортные – это ввоз ранее вывезенного товара, также не подвергавшегося переработке

Основания для реэкспорта:

1. вынужденный реэкспорт (возникает в процессе прерывания нормального хода внешнеторговой операции)

2. использование традиционно сложившихся организационных форм торговли на внешнем рынке таких, как международные биржи и аукционы

3. реэкспорт выступает составной частью внешнеторговой операции (строительство объекта за рубежом)

4. использование реэкспорта с целью получения прибыли за счет перепродажи на различных рынках и разницы в ценах

-транзитные: прямой транзит (перевозка товаров из одной страны в другую через территорию или воздушное пространство третьей страны); косвенный (складирование товаров в таможенные склады страны с целью их вывоза в непереработанном виде в другую страну)

Все международные коммерческие операции подразделяются на 2 группы:

1.группа А (основные операции) – осуществляются на возмездной основе между непосредственными участниками операции

-по обмену товарами в материальной, вещественной форме (коммерческий экспорт и импорт)

-по обмену научно-техническими знаниями (в форме торговли патентами, лицензиями, ноу-хау)

-по обмену техническими услугами (консультативный и строительный инжениринг)

-по международному туризму

-по предоставлению консультантских услуг в области информации и совершенствования управления (аудиторские услуги)

-по обмену кинофильмами и телепрограммами)

2. группа Б (вспомогательные или обеспечивающие операции) – связаны с продвижением товара от продавца к покупателю:

-операции по международным перевозкам грузов

-транспортно-экспедиторские

-по страхованию грузов

-по хранению грузов при международных перевозках

-по международным расчетам

Основные этапы:

1.изучение конъюнктуры рынка

2. выбор форм и методов работы на рынке

3. планирование внешнеторговой операции

4. проведение рекламной кампании

5. подготовка к заключению внешнеторгового контракта

6. исполнение контрактных обязательств

Основные этапы внешнеторговой операции:

1. изучение конъюнктуры рынка

Цели экспортера:

-определение существующего и перспективного спроса на конкретные виды товаров

-выявление требований к характеристикам товаров для ориентировки производства на потребности рынка

-оценка конкурентоспособности товара на конкретных рынках

-определение общих коммерческих условий сбыта, включая уровень цен и тенденции его изменения, кредитную политику конкурентов и применяемые ими формы расчетов

-выбор наиболее эффективных форм и средств рекламы

-определение возможных форм и методов работы на рынке

Цели импортера:

-определение современных требований к товарам, которые планируется закупить

-выбор возможных поставщиков с точки зрения качества товаров, технического уровня производства и их финансового положения

-определение уровня цен и тенденций их изменения

-определение наиболее целесообразных форм и методов закупок, включения, использования прямых переговоров, посредников, торгов, бирж, аукционов

2. выбор форм и методов работы на рынке

Экспортеры должны учитывать:

-торгово-политические условия работы с точки зрения возможности иметь в стране сбыта свои представительства, смешанные фирмы, торговых посредников

-таможенный режим страны-импортера, а также нетарифные барьеры для каждого вида товаров, планируемых к экспорту в страну

-способы сбыта, применение в импортируемой стране конкурентами оптимальных условий платежей и сроки поставок

-уровни развития смежных отраслей экономики импортирующей страны для определения целесообразности развития производственно-сбытовой кооперации

-заключенные акты страны сбыта, касающиеся способов размещения импортных заказов.

Импортер учитывает:

-торгово-политические отношения со странами-экспортерами

-традиционные формы торговли по определенным видам товаров

-интересы внутренних потребителей

-конъюнктуру рынка

3. планирование внешнеторговой операции (это разработка взаимоувязанных по времени и содержанию коммерческих мероприятий)

Мероприятия при планировании и экспортной операции:

-организация системы сбыта, включая создание сбытовых филиалов и дочерних фирм, заключение сделок с посредниками, участие в ярмарках и аукционах

-проведение рекламной кампании применительно к разработанной системе сбыта

-направление перспективным покупателям инициативных предложений проведение переговоров и подписание контрактов

-установление договорных отношений с поставщиками по разработке и освоению конкурентоспособных изделий и поставке их на экспорт

Мероприятия при планировании импортной операции:

-разработка технических требований на закупаемые товары

-рассылка запросов поставщикам, агентам, брокерам, организация международных торгов

-согласование требований при условии закупки товара потребителем

-проведение переговоров и торгов, заключение контрактов

-выполнение контрактынх обязательств

4. проведение рекламной кампании

-издание и доведение печатной рекламы до потенциальных покупателей

-публикация рекламы в периодической специальной печати

-проведение рекламы через кино радио и телевидение

-участие в выставках, ярмарках, салонах

-проведение рекламных конференций, вручение сувениров и памятных подарков

5. подготовка к заключению внешнеторгового контракта

6. исполнение контрактных обязательств