Недостатки системы сбыта (недостаточное покрытие рынка, недостаточная интенсивность сбыта, недостаточная экспозиция товаров)
Расширить сбыт,
Зона усилить присутствие товара
невыраженного
спроса
Недостатки в использовании товара (недостаточный уровень охвата, нерегулярность использования, недостаточный уровень проникновения)
Стимулировать применение
товара
Конкуренция
Полный Атаковать конкурентов
реальный
Фирма
спрос Защищать позицию
Жизненный цикл товара
Жизненный цикл товара – период существования товара на определенном рынке, в течение которого спрос на товар эволюционирует в соответствии со следующими этапами (стадиями):
внедрение товара на рынок,
рост,
зрелость,
спад.
Некоторые из стадий принято подразделять на фазы:
рост:
быстрый рост,
турбулентность (замедление роста и неопределенность момента перехода к стадии зрелости),
зрелость:
медленный рост,
плато,
насыщение.
Кривая ЖЦТ демонстрирует изменение объема продаж товара в зависимости от времени.
Объем
продаж
Время
ЖЦТ может рассматриваться под разными углами зрения:
жизненный цикл класса товаров (товарной категории),
жизненный цикл вида товаров,
жизненный цикл конкретной марки.
Форма кривой жизненного цикла определяется следующими параметрами:
длительность цикла,
длительность каждой стадии цикла,
уровень спроса в каждый момент времени,
направление и темпы изменения спроса в каждый момент времени.
Под улучшением формы кривой понимается следующее:
увеличение длительности цикла,
увеличение уровня спроса в каждый момент времени (но не до «сверхспроса», нежелательного для производителя),
сокращение стадий ЖЦТ, приносящих недостаточную прибыль или сопряженных с серьезными убытками.
Обратная ситуация расценивается как ухудшение формы кривой ЖЦТ.
Кривая ЖЦТ, представленная выше, отображает типичное развитие спроса на определенный товар в течение его существования на рынке. Такая кривая носит название классической. Однако, возможны и другие формы кривой:
Повторный цикл
Гребешковая кривая
Провал
Увлечение и стабилизация
Долгая жизнь
Стиль
Мода
Фетиш
На представленных графиках изображены сглаженные кривые, типичные для различных ситуаций. Однако реальные кривые, отражающие развитие спроса, отличаются от идеальных сглаженных кривых, так как содержат флуктуации (колебания) спроса, зависящие от сезонности, маркетинговой активности операторов рынка, временных изменений предпочтений потребителей и т.д. Реальная кривая жизненного цикла условного товара может выглядеть, например, следующим образом.
