Характер изменения спроса

Характер изменения спроса – интегральный показатель изменения спроса, совокупность характеристик, описывающих как спрос изменяется во времени.

Определение характера изменения спроса

Абсолютный прирост спроса		Темпы изменения спроса (темпы роста или прироста)	Период, в течение которого спрос изменяется определенным образом
Направление изменения спроса	Величина изменения спроса
Рост Падение Стабильность	Незначительное изменение спроса Значительное изменение спроса Сверхвысокое изменение спроса	Быстрые Средние Медленные	Длительный период (стойкое изменение спроса) Среднесрочный период Краткосрочный период (внезапное изменение спроса)

Факторы, влияющие на спрос

Спрос

(

Потребитель

предъявленная

п

Производитель

отребность)

Предложение

(товар, способный

удовлетворить потребность)

Спрос является отражением отношений обмена, имеющих место между потребителем и производителем. Таким образом, можно выделить две группы факторов, влияющих на спрос:

1. Факторы, связанные с потребителем (желание и способность потреблять товар).

2. Факторы, связанные с производителем – возможность повлиять на увеличение спроса или его перераспределение в свою пользу (по сравнению с другими производителями).

Функция спроса как реакция на маркетинговые стимулы

Limit 2

А

Limit 1

S

S2

S1

Stimul

Функция спроса – изменение спроса под действием маркетинговых стимулов.

Маркетинговые стимулы Stimul – усилия операторов рынка, связанные с предложением и продвижением товара (расходы на стимулирование).

Ограничения Limit – факторы, устанавливающие максимально возможную планку спроса, выше которой он уже не может подняться (количество человек, нуждающихся в товаре, физиологические ограничения и т.д.).

Limit 1 – ограничения, определяемые реальной платежеспособностью потребителей.

Limit 2 – ограничения, определяемые только физиологической способностью потребления и количеством потребителей.

Рыночный минимум спроса S1 – базовый уровень спроса в отсутствие каких-либо усилий по его стимулированию (нулевое давление со стороны производителей).

S1 – спрос, определяемый только естественной потребностью.

Рыночный максимум спроса S2 – верхний предел рыночного сроса, соответствующий максимальным маркетинговым усилиям, уже не стимулирующим повышение спроса.

S2 – спрос, нерасширяемый вследствие действия ограничений (в том числе, связанных с платежеспособностью потребителей).

S2  A

A – абсолютный потенциал рынка (максимально возможный спрос, определяемый в предположении, что все потребители, составляющие рынок, способны приобрести товар).

Чувствительность спроса к маркетинговому стимулированию – разница между рыночным максимумом и рыночным минимумом спроса.

Чувствительность спроса к стимулированию может быть весьма различной для разных рынков:

• для расширяемого рынка (например, рынок спортивного инвентаря для катания на роликовых коньках) весьма велика;

• для нерасширяемого рынка (например, рынок оправ для очков) менее подвержена влиянию маркетинговых усилий.

Таким образом, функцию спроса можно отобразить как зависимость спроса от потребности потребителей, ограничений, накладываемых на возможность приобретения товара, и стимулов со стороны производителей.

S = f (Need, Stimul, Limit)

S – спрос,

Need – потребность потребителей,

Stimul – стимулы,

Limit – ограничения.