- •Процесс функционирования товара на рынке
- •Фирма а
- •Конкурент с
- •Конкурент в
- •Товар а
- •Товар с
- •Товар в
- •Факторы, характеризующие функционирование товара на рынке
- •Вид спроса
- •Классификация видов спроса
- •Динамические характеристики спроса
- •Показатели величины и направления изменения спроса
- •Показатели скорости изменения спроса
- •Темпы (коэффициенты) роста
- •Темпы (коэффициенты) прироста
- •Характер изменения спроса
- •Определение характера изменения спроса
- •Факторы, влияющие на спрос
- •Потребитель
- •Производитель
- •Функция спроса как реакция на маркетинговые стимулы
- •Детерминанты спроса
- •Потребность Стимулы Ограничения
- •Детерминанты спроса
- •Показатель степени изменения спроса под влиянием некоторого фактора
- •Эластичность спроса
- •Недостатки системы сбыта (недостаточное покрытие рынка, недостаточная интенсивность сбыта, недостаточная экспозиция товаров)
- •Недостатки в использовании товара (недостаточный уровень охвата, нерегулярность использования, недостаточный уровень проникновения)
- •Конкуренция
- •Жизненный цикл товара
- •Детерминанты жизненного цикла товара
- •Детерминанты жцт
- •Естественные изменения Форс-мажорные обстоятельства
- •Анализ стадии жцт
- •Характер спроса в зависимости от стадии жцт
- •Определение стадии жцт
- •Анализ состояния спроса относительно кривой жцт
- •Модель анализа достаточности спроса в зависимости от стадии жцт
- •Конкурентоспособность товара
- •Детерминанты конкурентоспособности товара
- •Конкурентоспособности товара
- •Взвешенная компенсаторная модель
- •Графический анализ товара Таблично-графическая модель анализа товарного профиля
- •Анализ конкурентоспособности товара на основе метода многомерных совокупностей
- •Анализ конкурентоспособности товара на основе модели искомых выгод Модель искомых выгод, связанных с товаром
- •Рыночная доля товара
- •Абсолютная рыночная доля товара
- •Относительная рыночная доля товара
- •Детерминанты рыночной доли
- •Анализ диспозиции товаров по долям рынка и динамике долей рынка (конкурентная карта рынка)
- •Анализ факторов, характеризующих положение бренда на рынке.
- •Анализ известности бренда. Шкала известности марки
- •Шкала удовлетворенности маркой
- •Покупка марки а
- •Покупка марки в
Показатель степени изменения спроса под влиянием некоторого фактора
Эластичность спроса – уровень изменения спроса при изменении какого-либо фактора, детерминирующего спрос (цены товара, дохода потребителя, рекламной активности фирмы).
E = ( S / S) / ( P / P)
E – коэффициент эластичности спроса,
S – первоначальный уровень спроса,
S – изменение уровня спроса,
P – первоначальный уровень фактора, влияющего на спрос,
P – изменение фактора, влияющего на спрос.
Эластичность спроса
Коэффициент эластичности спроса |
Вид спроса в зависимости от эластичности |
Изменение спроса |
E=0 |
Неэластичный спрос |
Спрос не изменяется |
0 < E < 1 |
Слабоэластичный спрос |
Спрос изменяется в меньшей степени, чем детерминант |
E=1 |
Единичная (паритетная) эластичность |
Спрос и детерминант изменяются в равных пропорциях |
E > 1 |
Высокоэластичный спрос |
Спрос изменяется в большей степени, чем детерминант |
Пример:
Проанализировать эластичность спроса по цене при следующих условиях:
Товары |
Товар 1 |
Товар 2 |
Товар 3 |
Товар 4 |
||||
Момент времени |
t 1 |
t 2 |
t 1 |
t 2 |
t 1 |
t 2 |
t 1 |
t 2 |
Уровень цены товара (повышение) |
100 |
110 |
100 |
110 |
100 |
110 |
100 |
110 |
Уровень спроса на товар |
1000 |
1000 |
1000 |
950 |
1000 |
900 |
1000 |
800 |
Коэффициент эластичности |
E=0 |
E=0,5 |
E=1 |
E=2 |
||||
Уровень цены товара (понижение) |
100 |
90 |
100 |
90 |
100 |
90 |
100 |
90 |
Уровень спроса на товар |
1000 |
1000 |
1000 |
1070 |
1000 |
1100 |
1000 |
1300 |
Коэффициент эластичности |
E=0 |
E=0,7 |
E=1 |
E=3 |
||||
Вид спроса по эластичности |
Неэластичный спрос |
Слабоэластичный спрос |
Эластичный спрос |
Высокоэластичный спрос |
Д инамика спроса в зависимости от цены товара
Анализ возможностей роста спроса
Абсолютный потенциал рынка
Недостатки товаров,
(неадаптированность товаров к
потребностям и ожиданиям потребителей
- по размерам, качеству, форме, вкусам
потребителей)
Дополнить гамму товаров