11. Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках.

Торговля есть форма обмена продуктов и услуг, которая обуславливается наличием товарного пред-ва и характеризуется отношениями между ее участниками: продавцами и покупателями на основе стоимостной возмездности.

Существует 4 основных вида торговли: Внешняя; Внутренняя; Розничная; Оптовая.

Отличие оптовой торговли. Она приобретает признаки От средствами производства, если объектами КП выступает продукция производственно-технического назначения.

Оптовая торговля имеет своей целью удовлетворение платежеспособных потребностей обособленных товаропроизводителей на рынке, и потому её основные черты согласуются с принципами рыночного регулирования процесса МТО производства:

свободная реализация продукции и производственных услуг;

возможность выбора хозяйственных партнеров;

расчеты на основе рыночных цен.

Функции оптовой торговли:

Позволяет производителям сбывать свои товары на места с минимумом контактов с потребителями

Предоставляет подготовленный торговый персонал

Обеспечивает маркетинговую, логистическую и техническую поддержку для производителей и потребителей

Набирает ассортимент для своих потребителей и позволяет им заключать меньшее число сделок, позволяя поставит их партиями и, соответственно, уменьшить издержки

Обеспечивает материально-техническую базу для хранения товаров и их поставки

Оказывает финансовую помощь производителям путем оплаты товаров при их поставке (через торговый кредит)

Решает проблемы возврата товаров делает скидки на дефектную продукцию

Берет на себя риск, отвечая за гибель, повреждение и устаревание товара

Развитию ОТ и увеличению ее относительной значимости способствуют следующие общехозяйственные тенденции:

Увеличение массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных потребителей готовой продукции

Увеличение числа промежуточных производителей и потребителей продукции

Увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов

Обострение необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных потребностей конечных потребителей, с точки зрения их количества, упаковки и разновидности.

В строгом смысле торговля всегда предполагает наличие посредника, и именно поэтому признаку в процессе общественного разделения труда выделяется в самостоятельную сферу КД, однако в бизнес-практике ОТ считается только реализация или сбыт продукции изготовителем потребителю непосредственно.

В результате рассматриваются 2 направления ее развития:

- прямые ХС;

- опосредованные ХС (осуществляемые через коммерческого посредника).

К основным способам организации ОТ через посредников относятся:

Продажа продукции или товаров через торговых представителей фирм-производителей

П.п. через т. н. независимых торговых представителей или посредников

П.п. на ярмарках и аукционах

П.п. через торги (тендеры)

Биржевая торговля.