- •1. Коммерция, торговля, маркетинг – их понятие, соотношение, взаимосвязь.
- •2. Понятие хозяйственной связи в кд.
- •3. Объекты хс и их классификация
- •4. Субъекты хс и их классификация.
- •10. Виды оферт и их согласование.
- •5. Структурирование хозяйственных связей по этапам.
- •7. Формы и виды сделок в коммерческой деятельности.
- •9. Оферта как способ подготовки торговой сделки.
- •8. Договор как способ совершения сделки.
- •6. Понятие сделки и ее основные признаки.
- •12. Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике
- •11. Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках.
- •13. Виды договоров, регулирующие торгово-посреднические операции
- •14.Характерные черты купли-продажи научно-технической продукции в современных условиях.
- •15. Научно-производственное кооперирование и его роль в регулировании торгово-экономических отношений.
3. Объекты хс и их классификация
Традиционно в КД объектами ХС считаются 2 основные группы товаров:
а) ТМЦ (товары в материально-вещественной форме); б) ТНМЦ (услуги)
К а) исходя из специфики их назначения и особенностей формирования каналов распределения относятся: 1. инвестиционные товары (продукция производственно-технического назначения) и 2. товары народного потребления. Различия между 1 и 2:
В кол-ве потенциальных потребителей и в Vах покупок. Число покупателей 1 по сравнению с 2 значительно меньше, в то время как их покупательная способность гораздо выше. Многие производители 1 знают кол-во своих потенциальных пок-лей и осн внимание уделяют тем из них, доля кот-х в общем объеме сбыта фирмы преобладает
В использовании продукции или товара (конечное или промежуточное использование)
В разветвленности торгово-распределительной сети. Реализация 1 осуществляется через менее разветвленную торговую сеть, чем 2
В критерии выбора товара. При покупке 1 учитываются многочисленные факторы технического и коммерческого характера, поэтому покупатель должен обладать соответствующими знаниями, чтобы сделать правильный выбор
В устойчивости спроса на продукцию или товар. Спрос на 1 менее устойчив и отличается более резкими колебаниями, чем спрос на 2. В то же время спрос на 1 в некоторой мере зависит от спроса на 2. -В знании своей клиентуры.
По хар-ру использования (потребления) 1 делятся на Т, расходуемые при использовании, и на Т, расходующие свой ресурс. В состав первого класса входят: сырье и природное топливо, материалы, расходные изделия (баллоны с газом, бочки с топливом). Эти Т имеют необратимый процесс переработки (искл. Регенерация растворителей). Ко второму классу относятся: неремонтируемые и ремонтируемые изделия. При использовании данной продукции имеет место физический и моральный износ.
Вторая основная категория объектов ХС – ТНМЦ: продукты интеллектуального труда и услуги. К продуктам Инт труда отн-ся: патентуемые знания и опыт и непатентуемые (иннов-ные решения в области снабжения, производства, сбыта и т.д.). Продажа П и Л
Виды услуг: 1.У производственного характера (матер) – оказывают прямое воздействие на товар, продолжая процесс производства; различные виды Р, направленные на повышение степени техн готовности ср-в и предметов труда к произв потреблению: Подготовка материалов к производственному потреблению(нарезка, раскрой); У по проверке к-ва; У. по спец-й упаковке; Специальная подсортировка или подбор комплектов; У. по ремонту и монтажу оборудования
2.Организационно-коммерческие услуги (нематер.) – труд и виды работ по реализации товаров, потребляемых в нематериальной форме, т.е. виды деятельности, способствующие товарному обращению или достижению целей: У. сопровождающие куплю-продажу (поставку); Информационные У; Консультационные У.
4. Субъекты хс и их классификация.
Две стороны – поставщик и покупатель.
Основная задача поставщика: реализовать товар, предоставить услуги, возместив при этом собственные затраты на сбыт и обеспечить себе прибыль в размерах достаточных для удовлетворения научно технических и производственных нужд.
Задача получателя: приобрести продукцию с таким набором свойств которые при ее рациональном производственном потреблении предопределяют результат способный возместить затраты на приобретение и обеспечить достаточную прибыль.
Согласно ГК, сон субъекты – п/П и фирмы, кот пользуются правами юр.лица. Классификация предприятий по специализации (обуславливает отраслевую принадлежность предприятий): • Специализированные; •Неспециализированные
Класс-ия по р-ру: •Малые; •Средние; •Крупные (по разному строится КД: МТО и сбыт)
Классификация по типу производства: •Массовое; •Серийное; •Единичное.
Наряду с хоз субъектами в сфере пр-ва, поставщиками и получателями м/б С, действующие в сфере тов обращения: все торг п/п (оптово-посреднические и предприятия розничной торговли). Оптово-посред-е структуры обеспечивают движение ТМЦ от изготовителя к предприятию-потребителю. Розничная торговля от к физ лицам.
Среди посредников выделяют: специализированные (по товарному признаку, например, только черные металлы; фирмы, участвующ в обмене ограниченного числа наим прод-ции); неспециализир (несколько товарных групп; более широкого их перечня).
Также по р-ру на крупные, средн и малые (признак деления объёмн хар-тика - товарооборот). Классификация по отн-ию к объекту ХС:
• Полное право собственности на Т в составе 3х правомочий:владение, распоряжение, пользование (дилеры, дистрибьюторы). •Частичное право собственности на Т в составе 3х или 1 правомочия (сбытовые филиалы, агентские фирмы, комиссионеры).
•Без права собственности (Брокеры)
К субъектам ХС при более тонкостном подходе в эк лит-ре относят транспортн п/п, страхов, п/п связи, аудиторск, банки и др. Но с точки зрения движения тов потоков осн остаются производств п/п и торгов фирмы (осн. организаторы).