5. Структурирование хозяйственных связей по этапам.

Все ХС осуществляются по единой схеме, характеризующей этапность работ. Выделяются 8 осн-х этапов, каждые из кот обособляется в силу своей целевой направленности и подчиняется общей логике, обусл-ной сущностью и содержанием ХС.

Логика этапов ХС отражается принципиальной схемой.

Анализ блок-схемы показывает, что первые пять этапов формируют движение товарных потоков от поставщика к получателю. Последние три, соответственно, встречно направленные финансовые потоки.

1 этап - поиск и выбор субъектов ХС - обеспечивает встречу спроса и предложения посредством специализированных организационных форм взаимодействия получателей и поставщиков в рамках соответствующих коммерческих структур. Его основное содержание характеризуется сбором и анализом информации о потенциальных субъектах ХС, выбором из их числа потенциального контрагента. На практике оно реализуется посредством использования любых существующих источников информации, например, различных банков данных (Интернет, интранет, каталоги производимой продукции, прейскурнаты). Приоритет выбора зависит от характера и предмета обмена (купли-продажи), емкости исследуемого рынка, состояния конъюнктуры на нем, длительности торговых отношений с тем или иным хоз субъектом и т.п.

Установление контактов. Инициатор – продавец.

• направить предложение (оферту); • принять и подтвердить заказ покупателя; •направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта или проформы контракта.•принять участие в торгах; •принять участие в выставках и ярмарках; •направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конктреной сделки; •направить проформу контракта; •поместить рекламное объявление в СМИ, организовать рекламную кампанию.

Установление контактов. Инициатор – покупатель.

• направить заказ; • направить запрос; •объявить торги; • направить письмо о намерениях в ответ на его рекламу или информацию. • направить письмо о намерениях вступить в переговоры в ответ на его предложение; • направить продавцу безоговорочный акцепт (согласие) его предложения (оферты).

I этап ХС м/считать ключевым, поскольку на нем осуществляется не только поиск и выбор субъектов, но и обоснование эффективного способа их взаимодействия по поводу обмена ТМ и НМ ценностей, определения канала товародвижения, делается предварительная подготовка др вопросов, относ-ся к содержанию последующих этапов.

2 этап (соглашение субъектов об условиях обмена ТМЦ) представляет собой совершение сделки путем регламентации взаимоотношений, т.е. установление прав и обязанностей поставщика и получателя. Заключение договора в сущности своей представляет установление содержания ХС. Соглашение сторон об установлении деловых отношений считается достигнутым, а договор оформлен при соблюдении следующей процедуры: «Одна из сторон ХС направляет своему агенту оферту, которую другая сторона акцептует (принимает сделанное предложение). Договор считается заключенным в момент получения хоз субъектом, отправившим оферту, ее акцепта».

Исполнение договорных обязательств подчиняется общим принципам, важнейшими среди которых являются: - надлежащее исполнение(точное соблюдение условий);

-реальное исполнение(выполнение обязательств в натуральной форме); - взаимное содействие; - экономичность (учёт эк интересов и наиб эк-ый способ исполн обяз-в).

3 этап. Передача ТМЦ или организация товародвижения от поставщика к покупателю.

Осущ-ся перемещение ТМЦ, вкл операции по их груз обработке и хранению. Целью является обеспечение доставки продукции в назначенное место, в нужное время и с минимальными необходимыми для этого затратами. Для достижения этой цели необходимо принятие решений по следующим основным вопросам:

- как следует работать с хоз партнером; - где следует хранить ТМЗ; - какова должна быть величина запаса; - каким образом следует отгружать и транспортировать товары.

Ключевым моментом на этом этапе является организация товародвижения и, соответственно, выбор средства доставки, если он не осуществлен на втором этапе в процессе заключения договора. Обоснованный выбор определяет размер транспортных издержек и цен товаров. Своевременность доставки, состояние товаров в момент их прибытия к месту назначения оказывает влияние на выполнение др условий договора.

4 этап. Контроль за осуществлением передачи. Сущность: в орг-ции контроля за соблюдением соответствующих условий договора и выполнением договорных обязательств, обуславливающих перемещение потока ТМЦ от поставщика к получателя. Его целевая направленность определяется тем, чтобы выявить и устранить ошибки, допущенные при организации товародвижения, своевременно обнаружить и ликвидировать причины, способствующие нарушению обязательств, принять меры по возмещению убытков и предъявлению штрафных санкций. Для успешного выполнения контроля на уровне производственных и торгово-посреднических п/п считается целесообразным наличие специально отработанных процедур, предусматривающих:

1. порядок и форму доведения содержания договоров до всех заинтересованных подразделений и служб; 2. проведение анализа содержания договоров; 3. обеспечения внутрифирменного планирования с учетом принятых договорных обязательств;

4. проведение анализа документов, содержащих данное о выполнении условий дог-ра;

5. порядок выявления соответствующих нарушений условий договоров и применение экономических, организационных и других мер; 6. другие вопросы, отвечающие назначению процедур, а также обязанности подразделений и служб по ведению учета и контроля за выполнением договорных обязательств.

этап. Применение мер эк ответственности за несоблюдение условий передачи ТМЦ.

Этот этап способствует выполнению соответствующих договорных обязательств и наступает лишь в том случае, если условия осуществления передачи не соблюдены. Существуют различные меры экономической ответственности: - возмещение убытков;

- взыскание неустойки; - потеря задатка; - обращение к обязательствам др. юр. лиц (поручителей и гарантов) и т.д.

Убытки – понесённые расходы, утрата или поврежд им-ва, неполученные доходы. Возмещение убытков предусматривается статьей 15. В то же время при взыскании убытков должен указываться их размер, что представляет определенную сложность.

ГК РФ не дает полной картины возмещения убытков хоз деят-сти и в данном случае необходимо ясно и четко предусматривать в заключенных договорах механизм возмещение и взыскания убытков.

Неустойка – определенная законом или договором сумма, которую 1 субъект должен уплатить другому субъекту в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения договорных обязательств. 2 вида: - штраф – заранее установленная сумма или % к сумме предмета исполнения договора. - пени – устанавливается в процентах к сумме просроченного платежа (невыполненные обязательства за 1 день просрочки)

Неустойка: законная и договорная. Первая устанавливается нормативными документами с указанием условий, размера, порядка взыскания. Субъекты не в праве отказаться от ее применения или уменьшить ее размер. Договорная неустойка устанавливается соглашением сторон. Ст.332 ГК. Так как взыскание неустойки считается дополнительной мерой, действующей наряду с возмещением убытков, важным является вопрос об одновременном их применении. Общее правило:

Если за неисполнение или ненадлежащее выполнение установлена неустойка, то убытки возмещаются частью непокрытой неустойкой.

6 этап. Расчеты за переданные ТМЦ. Осуществляется с целью реализации в процессе обмена принципа возмездности на основе использования одной из трех форм встречного предоставления: денежной, натуральной, денежно-натуральной. Основной формой встречного представления является денежная, при которой передача ТМЦ и НМЦ сопровождается передачей денег.

Формы безналичного расчета:

• Платежные поручения - письменное распоряжение покупателя своему банку о перечислении суммы с его счета на счет продавца

• Аккредитивы - покупатель поручает своему банку произвести оплату расчетных документов за счет средств специально депонированных для этой цели в банке продавца.

• Чеки - Покупатель на сумму полученной продукции заполняет чек и вручает его поставщику, который передает его в свой банк.

• Платежные требования - продавец предоставляет требование покупателю оплатить поставленную продукцию на основании направленных в банк покупателя расчетных и отгрузочных документов.

• По инкассо - Банк по поручению клиента на основании расчетных документов получает платеж от плательщика.

7 этап. Контроль за выполнением расчетов. По аналогии с 4 этапом предусматривает контроль за соблюдением соответствующих условий договора и выполнением договорных обязательств, обеспечивающих осуществление взаиморасчетов между хоз субъектами.

8 этап. Применение мер эк ответственности за несоблюдение условий расчета. Его назначение заключается в обеспечении выполнения контрагентами ХС договорных обязательств в области финансовых расчетов. Содержание конкретных мер эк ответственности определяется в зависимости от принятой формы расчетов. При выполнении ден расчетов, чаще всего, применяют штрафные санкции.

Естественно, что в практической деятельности субъектов рынка приведенная стандартная схема этапов формирования ХС видоизменяется в зависимости от специфики проводимых коммерческих операций. Ценность стандартной схемы заключается в том, что на ее основе возможно моделирование других конкретных схем этапов ХС для соответствующих видов товарного обмена.

На практике этапы м/меняться местами, н-р, 3, 4, 5 меняются соответственно с 6, 7, 8.