13. Виды договоров, регулирующие торгово-посреднические операции

Развитие экономики объективно ведет к усложнению хозяйственных связей, стремлению использовать наиболее эффективные договорные способы осуществления коммерческих операций. Под влиянием этих условий в 70-80е года 20 века в странах с рыночной экономикой, кроме традиционных договров К-П и поставки, получили распространение новые виды договоров. Важнейшие из них- договоры об исключительной продаже товаров, договор о франчайзинге и договор лизинга. Участники торговых сделок, в первую очередь поставщики товаров и услуг, стремятся применять эффективную систему финансовых расчетов, когда с помощью специализированных посредников, обеспечивается быстрое и гарантированное получение платажей, это привело к возникновению договора о факторинге, по регулированию посреднической деятельности в специфической сфере расчетов между участниками сделок.

Договор об исключительной продаже товаров (распространение, коммерческой концессии, ст 1027-1040 ГК РФ ч.2). Договором закрепляются принципы и правила отношений по приобретению одной стороной (покупателем) в полную собственность товаров у другой стороны (продавца) с установлением одновременно ряда прав и обязанностей сторон, связанных с перепродажей товара покупателем своей клиентуре. С хозяйственно-экономической точки зрения, покупатель товара осуществляют посредническую деятельность между продавцом товара и рынком. В качестве продавцов выступают фирмы-производители (известные), а в качестве покупателей- оптово-посреднические предприятия. Реализация договорных положений предполагает последующее заключение контрагентами самостоятельных торговых сделок по К-П на основе и в границах установленных общих правил. Обязательный элемент договора – «условие об исключительности»: продавец предоставляет покупателю исключительное право продажи своих товаров на обозначенной территории или указанной клиентуру, предоставляя покупателю коммерческую монополию, продавец отказывается от проведения торговли в указанных пределах своими силами или через других лиц. Иногда такое условие договора сопровождается установлением дополнительной обязанности продавца включать в контракты с другими покупателями условие об отказе последних от продажи купленных товаров (параллельная продажа) на территории действия первого договора. Значительно реже (т.к. это нарушает положение Римского договора о запрещении ограничительной практики) включается условие об обязанности покупателя покупать товары только у своего контрагента (продавца). К другим условиям этого договора относятся:

• минимальное количество товаров, которое покупатель должен периодически приобретать у продавца и нарушение этого условия рассматривается как основание для расторжения договора продавцом. Договорное закрепление такой квоты продаж является способом обеспечение коммерческих интересов продавца.

• в отдельных случаях согласование ценовой политики

• информирование производителя или продавца об объемах и особенностях рыночного спроса на товара, а также о других данных маркетингового характера

• участие торгового посредника в рекламе товаров при их перепродаже

• участие фирмы-производителя или продавца в оборудовании торговых и демонстрационных залах покупателя, обучение персонала покупателя и т.д.

Характерной особенностью договора является закрепление за продавцом права контроля за коммерческой и финансовой деятельностью покупателя. Такой контроль призван стимулировать эффективную деловую активность торгового посредника.

Практика заключения договоров об исключительной продаже товаров приобрела достаточно универсальный характер, ввиду ее хозяйственно-экономических достоинств – совместного создания сторонами на определенный период механизма коммерческой реализации товаров, интеграции их КД. Срок заключения договоров 10-15 лет, в России от 3 лет. Подписание фирмами-производителями и оптовыми посредниками, с закреплением за последними территориальной монополии на коммерческие операции ведет в образованию сбытовой сети в масштабах национального рынка или регионального рынка.

Договор о франчайзинге или франшизы. Договор Франшизы. Широко вошел в хозяйсвтенную практику (конце 70- начале 80х г.). Его сторонами являются два лица, это поставщик товара или услуг и привилегированный покупатель .По договору предусматрвиается поставка товаров при которрой покупатель приобретает их в собственность для перепродажи на рынке или для оказания услуг.. Кроме условий об исключительности, специфика договора определяется:

-предоставление коммерческой, технической, финансовой и организационной помощи покупателю продавцом при продаже покупателям товаров и оказании услуг третьим лицам.

-предоставление продавцом различной информации покупателю, в том числе ноу-хау поставщика, с целью содействия продвижения товаров и услуг к конечному потребителю.

-предоставление продавцом покупателю на лицензионных началах прав использования объектов промышленной собственности (товарного знака продавца, знака обслуживания) в организации комм операция.

-обеспечние продавцом обустройства торговых помещений покупателя, подготовка его персонала для успешной продажи предлагаемых Т.

Фирма-покупатель практически становится звеном разветвленной сбытовой сети продавца. Д-р предопр-ляет и условие о праве контроля последнего за продажами пок-ля.

Договор о факторинге.(договор цессии)

Западное название, а в нашем законодательстве- договр финансирвоания под уступку денежного требования. ст.824-833 ГК РФ

Участники отношений по факторингу выступают фирма-поставщик товара или услуг, фирма по факторингу (факторы) и фирма-покупатель товаров или услуг (клиент). Сущность договора: поставщик обязуется передавать фактору имеющиеся права требования в отношении клиентов, путем их юридичесокй переуступки (суброгация), для получения платажей. Со своей стороны, фактор обязуется “немедленно” выплачивать поставщику денежные суммы по полученным от него документам, предоставляя гарантию перечисления соотвествующих сумм независимо от результатов их взыскания с должника, то есть клиента.Факторинг представляет собой покупку коммерческих счетов посредникам с немедленной их оплатой постащику. Хозяйсвтенный или экономические выгоды для поставщика по договору о факторинге заключаюся в следующем:

-быстрое получение платежа и сокращение нужд в оборотном капитале

-снятие рисков, уменьшение полных или частичных потерь из-за неплатежеспособности клиентов по различным причинам.

Вознаграждение фактора по договору состоит из 2-х частей:

-вознаграждение за осуществление поручения. Исчисляется в процентах от коммерческого счета (0.25 % -2.5 %) и стоимости кредитования поставщика (размер зависит от срока оплаты и размера учетных ставок банка по кредитованию, 6.5-13/14 %)

Корме вышеуказанных договров, существуют специальные договоры, которые регулируют отношения торговых посредников (коммиссионеров, агентов, брокеров) с контрагентами. 3 вида:

-договор поручения. ст. 971-979 ГК РФ

Согласно ему торговый посредник (поверенный), обязуется исполнить возложенное на него дело (поручение) в соотвествии с условиями договора, не состоя при этом с доверителем в отношениях по трудовому договору. Право на вознаграждение поставленно в зависимости от условий договора. В качестве поверенных выступают различные торговые посредники, в первую очередь торговые представители. По актому договору осуществляются незначительные по объему сделки, поэтому используется в среде малого бизнеса.

-договор комиссии ст 990-1004 ГК РФ

Под договором комиссии, понимается договор по кторому одна сторона (комиссионер) принимает на себя обязательства совершать сделки от своего имени, на за счет другого лица (комитент). отсюда следует, что все права и обязанности, вытекающие из совершенных комиссионером сделок с третьими лицами возникают для комиссионера, хотя эконмический результат таких сделок падает на комитента.

Основными правами комиссионера являются: право на комиссионное вознаграждение и право на возмещение понесенных в процесее выполнения получения расходов. Правам комиссионеров соотвествуют обязанности комитентов. Размер и способы выплаты комиссионного вознагрждания обсловиливаются в договре комиссии, традиционно является установление вознаграждение в форме определенного процента от суммы или цены сделки, заключенных с третьими лицами.

-агентский договор ст. 1005-1011 ГК РФ

Договор о совершении одним лицом (агентом) дейсвтий по поручению и за счет другого лица (принципала). Агентский договор может быть направлен на совершение агентом как юридических, так и фактических действий, конечной целью которых является установление договрных обязательств между принципалом и третьим лицом. Как правило агент действует от имени принципала и следовательно заключенные им, или при его содействии сделки создают права и обязанности непосредственно для принципала.

Обязанностями по договору являются: исполнение поручения принципала лично, исключая случаи, когда возможность субделегации полномочий предусматривается договором; следование указаниям принципала, проявляя при этом надлежащую осмотрительность и умение; неразглашение полученных в процессе выполнения поручения конфиденциальных сведений, а также неиспользование приобретенную таким образом информацию в целях конкуренции с принципалом; недопущение положения, при котором личные интересы оказались бы в противоречии с обязанностями по отношению к принципалу; представление принципалу необходимой информации. Основной обязанностью принципала является уплата вознаграждения ему. В агентском договоре обычно предусматривается не только право агента на вознагржаждение, но и размер его и способ уплаты.