- •1. Понятие общения. Цель, функции и виды общения.
- •2. Средства делового общения. Классификация невербальных средств делового общения. Правила трактовки невербальных сигналов.
- •3. Проксемика как наука, изучающая пространственные дистанции общения.
- •4. Перцептивная составляющая делового общения. Особенности межличностного восприятия.Перцепция - восприятие
- •5. Коммуникативная составляющая делового общения. Структура коммуникативного акта.
- •6. Регулятивная сторона общения. Побудительная и констатирующая информация.
- •7. Коммуникативные навыки: слушанье, речь, чтение, письмо и их характеристики.
- •8. Слушание в коммуникации.
- •9. Вопросы в коммуникации: функции и виды. Техника постановки вопросов.
- •10. Разновидности коммуникативных барьеров, их характеристика и методы преодоления.
- •11. Повышение эффективности общения, понятие аттракции. Комплименты в деловой коммуникации. Факторы, влияющие на привлекательность.
- •12. Понятие конфликта, его сущность и структура. Основные фазы и этапы конфликта. Уровни конфликтных явлений.
- •13. Виды конфликтов. Возникновение конфликта. Понятие конфликтогена. Правила конструктивной критики
- •14. Способы поведения в конфликтной ситуации по Томасу-к. Способы управления и технологии регулирования конфликта.
- •15. Формы делового общения.(жанры деловой речи по Туминой л.Е.)
- •16. Деловая беседа как основная форма делового общения.
- •17. Деловая беседа по телефону.
- •18. Деловые совещания, классификация. Подготовка и проведение деловых совещаний
- •Деловые приемы: виды и правила проведения.
- •20. Деловые переговоры. Этапы ведения переговоров. Особенности вручения подарков.
- •21. Визитная карточка: функции, особенности оформления и вручения.
- •24. Публичное (ораторское) выступление. Подготовка к выступлению. Контакт с аудиторией, методы привлечения внимания
- •25. Непрерывность и убедительность речи. Процесс убеждения в деловом взаимодействии. Техники убеждающего воздействия и техники аргументации.
- •26.Собеседование при приёме на работу. Виды и особенности подготовки и проведения собеседования.
- •28. Деловая переписка. Виды и способы оформления деловых писем.
- •29. Презентация: цели,виды. Планирование и подготовка презентации. Анализ аудитории.
- •30. Этика делового общения. Этические нормы и принципы делового взаимодействия «по вертикали» и «по горизонтали».
18. Деловые совещания, классификация. Подготовка и проведение деловых совещаний
Виды совещаний:
- проблемное (дискуссионное)
- инструктивное
- оперативное
Проблемное. - для поиска оптимального решения проблем,по средствам дискуссии.
Порядок.
-доклад – ответы на вопросы-терния – кол-ая выработка решения
Инструктивное. – для передачи распоряжения по вертикальной схеме управления сверху вниз
Порядок.
-конкретизация и разъяснение распоряжения-ответы на вопросы- назначение сроков и ответственных
Оперативное(диспетчерское) – для получения инф-ии о текущем состоянии дел на участке или подразделении фирмы
Порядок:
- заслушивание доклада
-попутное решение проблем
Этапы проведения совещаний:
-подготовка(определение повестки дня)
-определить кол-во участников
-оповестить всех участников
-определить время и место
-проводится во второй половине дня
- в начале высказывает пожелание председатель
-председатель следит за регламентом
- в первую очередь простые вопросы.потом сложные
-председатель выдерживает нейтралитет
-завершение совещания
Подведение итогов.Если решение не принято,то совещание в пустую
В завершении совещания проводится процедура за реализацией и проведение решения.
Деловые приемы: виды и правила проведения.
Подготовка приёмов и презентаций.
Выбор вида приёма;
Рассылка приглашений;
Составление плана размещения гостей за столом;
Составление меню;
Сервировка столов;
Разработка сценария проведения приёма.
“Бокал шампанского”/ “Бокал вина”
12.00-13.00
Форма одежды: повседневный костюм или платье
«Завтрак» (с рассадкой)
Между 12.00 и 15.00
Форма одежды: повседневный костюм или платье
«Чай»
Между 16.00 и 18.00, продолжительность 1-1,5 часа
Форма одежды: повседневный костюм или платье
«Фуршет»
Между 17.00 и 20.00 продолжительность около 2 часов
Форма одежды: повседневный костюм или платье
«Коктейль»
Между 17.00 и 20.00
Форма одежды: повседневный костюм или платье
«Обед» (с рассадкой)
Между 19.00 и 21.00 продолжительность 2-2,5 часа
Форма одежды: для мужчин - тёмный костюм, смокинг или фрак (в зависимости от указаний в приглашении); для женщин – вечернее платье
«Ужин»(с рассадкой)
Начало в 21.00 и позднее
20. Деловые переговоры. Этапы ведения переговоров. Особенности вручения подарков.
-это процесс взаимодействия сторон,с целью достижения согласованного и устраивающего их решения.
Этапы:
1.Подготовка.
-время и место
-приглашение
2.планирование программы
3.Итог.
-Встречающий идет слева от председателя
-визитки до совещания
-представляются первые гости
-обмен подарками,первые хозяева
-подарки в упаковке
Проведение переговоров:
-говорит 1ое лицо
-остальные берут слово после него
-сразу не соглашаться,надо поторговаться
-чай,кофе,подаются ,если затягиваются переговоры,и подается по старшенству
- в завершении переговоров,подводится итог
Группы подарков:
-Топ-подарок(от 50$ и более).Особые персоны.Руководители.(Выбор завист,от социальной группы человека)
-Midlle.Менеджерам.(от 10-50$)
-basis.Сувениры,массовые подарки( до 10)
Закон:
-подарок должен соответствовать статусу получаемого
-подарок должен быть полезен и приятен
-подарок должен напоминать адресату о вашей компании