- •1. Понятие общения. Цель, функции и виды общения.
- •2. Средства делового общения. Классификация невербальных средств делового общения. Правила трактовки невербальных сигналов.
- •3. Проксемика как наука, изучающая пространственные дистанции общения.
- •4. Перцептивная составляющая делового общения. Особенности межличностного восприятия.Перцепция - восприятие
- •5. Коммуникативная составляющая делового общения. Структура коммуникативного акта.
- •6. Регулятивная сторона общения. Побудительная и констатирующая информация.
- •7. Коммуникативные навыки: слушанье, речь, чтение, письмо и их характеристики.
- •8. Слушание в коммуникации.
- •9. Вопросы в коммуникации: функции и виды. Техника постановки вопросов.
- •10. Разновидности коммуникативных барьеров, их характеристика и методы преодоления.
- •11. Повышение эффективности общения, понятие аттракции. Комплименты в деловой коммуникации. Факторы, влияющие на привлекательность.
- •12. Понятие конфликта, его сущность и структура. Основные фазы и этапы конфликта. Уровни конфликтных явлений.
- •13. Виды конфликтов. Возникновение конфликта. Понятие конфликтогена. Правила конструктивной критики
- •14. Способы поведения в конфликтной ситуации по Томасу-к. Способы управления и технологии регулирования конфликта.
- •15. Формы делового общения.(жанры деловой речи по Туминой л.Е.)
- •16. Деловая беседа как основная форма делового общения.
- •17. Деловая беседа по телефону.
- •18. Деловые совещания, классификация. Подготовка и проведение деловых совещаний
- •Деловые приемы: виды и правила проведения.
- •20. Деловые переговоры. Этапы ведения переговоров. Особенности вручения подарков.
- •21. Визитная карточка: функции, особенности оформления и вручения.
- •24. Публичное (ораторское) выступление. Подготовка к выступлению. Контакт с аудиторией, методы привлечения внимания
- •25. Непрерывность и убедительность речи. Процесс убеждения в деловом взаимодействии. Техники убеждающего воздействия и техники аргументации.
- •26.Собеседование при приёме на работу. Виды и особенности подготовки и проведения собеседования.
- •28. Деловая переписка. Виды и способы оформления деловых писем.
- •29. Презентация: цели,виды. Планирование и подготовка презентации. Анализ аудитории.
- •30. Этика делового общения. Этические нормы и принципы делового взаимодействия «по вертикали» и «по горизонтали».
30. Этика делового общения. Этические нормы и принципы делового взаимодействия «по вертикали» и «по горизонтали».
Этика делового общения — это наука, изучающая закономерности формирования и проявления в деловой сфере морально-нравственных норм в отношениях между служащими и руководством, производителями и потребителями, работниками торговли и покупателями, компаниями и обществом, предприятиями и государством.
Этика общения и поведения в сфере деловых отношений — корпоративная этика — предусматривает выработанные предприятием традиции и символы, передаваемые в устной форме каждому новичку трудового коллектива. В письменном виде формулируются правила поведения члена коллектива по отношению к сотрудникам «по горизонтали» и «вертикали», партнерам и клиентам, средствам массовой информации и органам власти.
Этические нормы могут нарушаться из-за незнания общественных правил, недостатка воспитания или их принципиального нарушения, не одобряемого обществом либо коллективом.
Отношения руководитель — подчиненный.
Нравственные эталоны поведения грамотного руководителя базируются на нормах этичного поведения — правилах, которые основаны на знаниях и навыках этики, определяющих уважительное отношение к подчиненным и окружающим людям. Он должен обладать качествами организатора трудовой деятельности, владеющего этикой деловых отношений.
Для поддержания хорошего морально-психологического климата в коллективе недостаточно наличия только профессиональных качеств. Руководитель должен соблюдать этику деловых отношений, обладать психологическими знаниями и навыками поведения в отношениях с подчиненными. Эти знания включают следующие сведения об основных закономерностях межличностных отношений в управленческой деятельности:
• причинами стрессов и конфликтов является ущемление чувства собственного достоинства, самоуважения и личного статуса человека;
• письменные и устные наставления и указания подчиненным должны быть корректными и ненавязчивыми;
• важно умение предотвращать возникновение конфликтных ситуаций. Этика корпоративных отношений предполагает, что руководитель владеет способами профилактики и устранения конфликтов, умением правильно вести деловую беседу;
• одно из основных условий — создание доброжелательной и доверительной обстановки, умение в корректной и заинтересованной форме выслушать подчиненного;
• важны навыки проведения критического разбора деятельности подчиненных. Невыполнение руководителем правил критики — распространенная ошибка, ведущая к обострению отношений.
• Различают устную и письменную формы распоряжения. Письменная форма распоряжения представляет собой лаконичную резолюцию, содержащую краткое указание выполнить действие, исходя из социально-ролевой позиции подчиненного, либо свод обязанностей, перечень средств для осуществления выполняемых функций. Устное распоряжение не фиксируется на бумаге, обладает меньшей степенью юридической защиты, его цель — побудить подчиненного к активным действиям с применением средств различной степени формальности.
Этические нормы и принципы делового общения подчиненных с руководителем влияют на характер отношений и на общий нравственно-психологический климат. Это касается управленческих распоряжений, служебной дисциплины, участия подчиненных в принятии решений, их поощрений, учета руководителем их личностных качеств.
Отношения подчиненных с руководителем основаны на следующих принципах этики делового общения:
- конфиденциальности (не болтайте лишнего). Не следует особо распространяться о себе, секретах учреждения или конкретной сделке, пересказывать услышанное от сослуживцев, их личной жизни и деятельности;
- любезности, приветливости и доброжелательности;
- внимании к собеседнику, старании понять точку зрения начальника, уважении его мнения, прислушивании к критике и советам, скромности, но уверенности в себе;
- пунктуальности (делайте все вовремя);
- грамотности (говорите и пишите хорошим языком);
- соответствующем внешнем облике (одевайтесь, как положено).
Этика делового общения «по горизонтали»
Нормы общения и поведения являются регулятором отношений в трудовом коллективе, который способствует успешной деятельности по достижению поставленных целей, либо создает препятствия и ведет к распаду коллектива. Если отношения в коллективе не регулируются администрацией, этот процесс протекает стихийно.
Этика общения в коллективе предполагает наличие следующих факторов:
- культура речи (в деловой обстановке рекомендуется общение на «вы», а не па «ты», недопустимы нецензурные выражения, фамильярность и пр.);
- согласованность в использовании стилей общения;
- заинтересованность в позициях и мнениях коллег по тем или иным аспектам деятельности.
Несмотря на формальную необязательность учета в деловой атмосфере личных симпатий и антипатий, в целях конструктивной деятельности и поддержания благоприятного психологического климата следует придерживаться следующих правил:
• развивать дружеские отношения и корректировать напряженные;
• не прибегать к словам и выражениям, провоцирующим конфликтные ситуации;
• соблюдать при необходимости принцип конфиденциальности в общении друг с другом;
• не обсуждать личности коллег «за глаза» (имеющиеся у них недостатки, поведение или действия), не распускать сплетен и не критиковать по любому случаю;
• бережно относиться к чувству достоинства и самоуважения своих коллег.
Грамотное соблюдение этических норм общения и поведения обеспечивает следующие признаки благоприятного психологического климата в коллективе.
• непринужденная атмосфера общения, члены коллектива чувствуют себя свободно, не тяготятся дисциплиной;
• уважительное отношение членов коллектива к мнению друг друга, новые идеи получают публичную огласку;
• активное обсуждение различных вопросов с целью улучшения работы;
• критические замечания не носят характера личных выпадов;
• работники правильно понимают цели деятельности предприятия, у них не возникает недоуменных вопросов. Новые цели обсуждаются коллективно;
• если сотрудникам что-либо не нравится, они свободно выражают свои мысли и эмоции, ориентируясь при этом на требование быть справедливым;
• работа выполняется без особых напряжений и авралов;
• четкое распределение обязанностей, отсутствие руководителя не снижает производительности труда;
• решения принимаются в рабочем порядке, официальное голосование используется редко;
• если в процессе обсуждения идеи мнения расходятся, нет «давления» авторитетов, доводы сторон обсуждаются и взвешиваются. Коллективное суждение по спорному вопросу принимается как групповая норма;
• руководитель коллектива является его неофициальным лидером, обладает большим влиянием и авторитетом.
Несоблюдение этических норм общения может привести к наказанию «нарушителя» остальными членами коллектива, что проявляется в виде санкций, выраженных в следующих формах.
- намеки, насмешки и издевательства;
- изоляция молчанием;
- замечания «открытым текстом»;
- переход на официальные отношения;
- отказ в помощи либо создание препятствий в выполнении служебных обязанностей;
- отказ в признании успехов, в приглашении на мероприятия;
- провоцирование нервных срывов и скандалов;
- создание негативного имиджа среди членов других коллективов;
- доносы и оговоры перед начальством.